为了能有效说服客户，除了充实本企业和竞争品的基本产品知识外，销售人员还要明确产品的销售重点即你在销售时需要把握的卖点（Feature）及客户的需求点（Need）。
　　客户购买产品时都会关心产品服务给其带来的利益（好处Benefit），例如，客户选择货物运输服务时最关切的需求可能是货物能够安全、准确无误地到达目的地，因此，销售人员向客户展示卖点时就必须朝着安全、准确无误的大方向去努力，如果你能在安全、无误上解除客户的问题及疑惑，基本会比较容易获得定单。当然，在实际销售时，我们还需要对客户的需求进行摸底（主要通过提问的方式进行交流，可以参考行动销售课程中的行动3巧妙提问，这里不做赘述）。
　　每个行业的产品服务应该都有一些最能打动客户的卖点，把这些卖点与客户的需求结合起来去销售，你将收事半功倍的效果。
　　比如，房地产行业的销售重点可能有：
　　投资：购买房屋可以保值，增值。
　　方便：上班、上学、购物的方便性。
　　居住品质：空气新鲜，安静。
　　安全：保安设施、大楼管理员配置、住户都有一定水准。
　　社会地位：附近都是政商名流居住，能代表个人的社会地位。
　　虽然每个人购买房子的动机（需求）可能不完全一致，但不管其动机是什么，展示推销重点大概都在上面列举的销售重点要素组合范围内。有效、确实的销售重点有赖于平时对各项情报的收集整理，我们可采用三种方法收集产品的销售重点。

健康职场预防空调疾病的七条规则第一，室内外温差超过5。空调房间的温度应控制在2426之间，对人体舒适。空调温度不要调得太低，以免与室外温差过大，使人（尤其是中老年体弱者）容易感冒。第二，经常喝一……电脑端钉钉怎么添加群组QQ、微信、钉钉等aclasstaghrefwiki10038IaWWBQy3。html软件a是我们完成工作、交流心得的必备神器，接下来我们一起看电脑版钉钉软件中的群组怎么添加……直通车投入高产出低这一步你一定没做店铺名称：萍萍家高端精品女装卖家自查问题：直通车广告费花了很多，转化很差，投入产出比亏损。诊断师诊断问题：1。质量得分长时间不涨分，有的词的质量分还出现了降分……狗粮十大品牌排行榜第一名实至名归现在养狗的人很多，而宠主最头疼的就是给狗狗选择什么狗粮。今天，我就来给大家讲一下10款优质的狗粮，快来看看你家狗狗选对了没有！Top10、宝路宝路一路走到现在，始终……即你在销售时需要把握的卖点及客户的需求点为了能有效说服客户，除了充实本企业和竞争品的基本产品知识外，销售人员还要明确产品的销售重点即你在销售时需要把握的卖点（Feature）及客户的需求点（Need）。客户购买……唐诗的来源及其背景我们读过唐诗，往往有一疑问，就是：唐诗怎样形成了它的伟大呢？我们也读过《三百篇》，我们也读过汉魏乐府，我们也读过建安以后的五七言诗，也觉得这些古诗的伟大！但是我们读过唐诗，却又……为什么四大家鱼里没鲫鱼和鲤鱼真的是因为和唐朝皇帝说到四大家鱼其实就是大家所熟悉的什么青鱼啊草鱼啊鲢啊还有鳙鱼了，但是我们仔细的分析看看的话，我们会发现其实好像四大家鱼里面没有我们经常吃的鲤鱼和鲫鱼了，这洗头鱼和鲤鱼炖汤我的个……老人六十岁最后悔的那些事1。72的老人后悔年轻时努力不够，以至事业无成。2、67的老人后悔选错了职业。3、63的老人后悔对子女教育不够或方法不当。4、58的老人后悔对健康重视不够，以……婴儿该不该剪指甲有些老习惯认为小婴儿的指甲不能剪，剪了会伤元气。有的父母看到婴儿的手小小的，皮肤也很娇嫩，也怕剪指甲伤到孩子，所以也不给孩子剪指甲，任其长得长长的，这样对小儿的健康很不利。……母亲育儿要学会控制情绪管理女人当了妈之后，就不再是一个简单的生理上的变化，腰变粗了、屁股变大了、胸部下垂了这些都是小事，伴随着孕育和养育孩子的过程，我们变的更强大，强大到我们可以蓬头垢面的上街买菜、不在……百家争鸣出现的原因百家争鸣出现的主要五个原因春秋战国时期，是形成各种思想学术比较繁盛的时期，其中有非常重要的几个代表人物就是孔子、墨子、孟子等等。也是众多的知识分子涌现以及各个流派斗艳的时候。那么导致这样局面出现的原因是……产后涨奶怎么缓解产后涨奶的解决妙招产后涨奶怎么缓解？妈妈奶水多，供过于求，积压在乳房内，能不涨奶吗？有时宝宝生病了，胃口变小了，能不涨奶吗？妈妈生病了，不适合给孩子喂奶，奶水积压，能不涨奶吗？……