面谈新人或者面谈准增员没有一套完整的应对话术是不

　　面谈新人，或者面谈准增员，没有一套完整的应对话术是不行的，这里从工作模式和盈利模式展开面谈，从业务员一直规划到处经理，从一开始就给新人伙伴灌输组织发展思想，如果您是主管，建议先背过这个话术。
　　一、新人津贴吸引（从社会人到国寿人）
　　最近保监会对保险行业进入资格进行了调整，您只要你通过公司的面试，参加完规定的培训时间，能被公司录取。公司对刚入司的新人有12个月的津贴补助，前3个月公司给每月最高3400元的新人津贴，只要你每天按时参加公司的会议，每周邀请客户参加我们的客户答谢会，如果每周参加一场答谢会，每周收取一单6000元保单，一个月就能拿到4件，佣金就是6500元左右，您挣得佣金越多，公司给您的津贴补助也就越高，如果您一个月佣金收入6500元，那么公司额外补助给您的新人津贴就是3400元，这样一个月的收入就是9900元，拿满三个月就是将近30000元的收入！不仅仅只有这三个月，公司还将为您提供9个月的新人津贴，合计12个月，多劳多得。
　　三个月试用期结束后，您也达到转正标准了（晋升业务主任），成为公司正式业务员之后，公司免费给你提供养老、医疗、意外等各种保险保障，保险保障最高可以达到6万元，公司还将为您提供养老金补贴，收入越高，公司给您提供的养老金补贴也就越高，在咱们公司有许多做的不错的伙伴，养老金账户余额都能到三四十万。
　　二、推荐新人奖吸引（从国寿人到国寿店长）
　　有句话说的好：要想走得快那就一个人走，要想走得远那就一群人走。在您转正之后，您就去找您事业发展的左膀右臂，如果您推荐给公司的员工非常优秀的话，公司还会根据您推荐的员工的业务为您发放相应的津贴：推荐新人奖，该这个津贴您可以拿一年，前六个月根据您推荐的员工的收入的1012给你发放推荐新人奖，后六个月根据您推荐的员工的收入的68给你发放推荐新人奖，如果您推荐的员工和您一样优秀，每月收入能到6500元，那么您一年可以获得推荐新人奖15600元。
　　另外对于您推荐的特别优秀的员工，每个员工公司还会给你1000元的特别奖金（伯乐奖），如果您组建自己的团队，找3个人像您一样优秀的员工加入，三个人就是3000元。
　　这时侯你就可以晋升为组经理做管理，成为公司的一名管理者，公司支付给你管理工资（直辖组津贴），多少呢？是你的团队收入的524，你要想拿到最高的管理工资，需要你的团队每月做到5万的佣金收入，大概需要30个人左右，这样的话你每月的管理工资会拿到12000元，一年就是14。4万，这个管理工资你会拿多长时间呢？拿一辈子！
　　三、培育利益引导（从国寿店长到国寿经理人）
　　其实这个时候，你左膀右臂也要像你一样要拿管理工资呀，就比方说小张吧，当他也当了组经理拿到最高管理工资的时候，公司也会给你和小张建立一种利益关系，就像你开店一样开大了开了一家分店，公司把小张团队的第一年新单收入的13给你（直接培育组津贴），第二年以后是8，我们按照最低的8来算，每月也有4000元，一年就是4。8万元。这个利益也是给你一辈子，你的左膀右臂中不仅小张要拿管理工资，假设小王和小赵也要发展呢？三个人，那每年就是14。4万。
　　其实小张推荐的的小李，小王推荐的的小刘，小赵推荐的的小马也像你一样要拿管理工资，即使不是你直接的，公司也会给你和小李、小刘、小马之间建立一种利益关系，就是他们团队收入的4给你（间接培育组津贴），也会给你一辈子，按最高点的话，就是每月6000元，一年就是7。2万。
　　其实这时候你就是高层管理者了（处经理），第一项管理工资计提最高达24，这项收益每年就增加到14。4万，另外为了支持你的企业发展，公司还会给你一项处经理管理工资（直辖处津贴），是你整个团队收入1。54。5，此时你团队的整体收入达到了35万，按照4。5计提，就是每月15750，一年就是18。9万。
　　这样算下来，即使你没有做新单，你每年的管理工资就是：