探究企业生命周期的市场营销战略

　　邢甲韩金峰
　　【摘要】企业市场营销是确保企业快速发展的重要环节，在企业发展的不同时期，其在市场营销方面采取的战略同样也存在着较为明显的差异，需要紧紧围绕着企业生命周期进行详细分析，确保市场营销战略的制定较为合理有效，解决企业发展不同阶段面临的主要问题。本文就重点围绕着企业生命周期的市场营销战略进行了简要的分析论述。
　　【关键词】企业；生命周期；市场营销战略
　　引言：
　　随着当前我国社会经济的不断发展，企业竞争压力正在不断增加，但是市场经济发展同样也为企业发展提供了较多的机遇，如此也就需要结合企业自身实际状况以及市场经济运行规律，制定较为合理的发展战略，尤其是从市场营销方面来看，其相应战略决策的制定更是需要引起足够关注。结合企业市场营销战略的制定，围绕着企业生命周期进行详细分析，了解企业发展的各个不同阶段，进而才能够采取较为合理的措施进行市场营销战略决策，为企业未来快速发展提供较强指导性意见。
　　一、企业市场营销战略概述
　　市场营销战略是确保企业快速发展的基本手段，在当前企业市场营销战略制定中，其主要就是指企业营销部门按照企业面临的困难和基于，针对企业自身实际状况，制定较为合理的策略和发展方向，进而也就能够有助于促使企业未来发展方向更为明确合理，避免出现较大的资金损失缺陷。在企业市场营销战略的制定过程中，其涉及到的内容是比较繁杂的，需要重点围绕着企业发展需求和基本特点进行重点探究，保障其能够加强对于市场调研的关注，获取较为充分的市场信息，进而也就能够采取较为合理的方式进行调节，保障企业市场营销战略能够发挥出理想价值，最终市场营销战略为企业发展目标的实现服务。
　　在企业市场营销战略的制定过程中，其需要关注到产品战略、分销战略以及市场战略等多个不同类型，并且能够促使各个市场营销战略的制定和自身具备理想的匹配性效果。结合当前市场营销战略的有效制定，其需要切实把握好以下几个基本环节：首先，必须要针对企业自身发展状况较为了解，详细分析判断企业发展中自身存在的优势和劣势，然后探索市场发展环境中存在的挑战和机遇，进而也就能够为后续战略对策的制定打好基础；其次，还需要重点围绕着这些基本资料进行发展目标的规划处理，确保其相应企业市场营销战略的制定较为合理，如此也就能够表现出理想的精确定位效果，避免在后续发展过程中出现明顯的偏差问题；再次，对于企业市场营销战略的制定还需要重点加强实时优化处理，尤其是对于外界市场环境的变化状况，更是需要加强实时分析，有效解决可能出现的不匹配问题，确保其能够发挥出最强的作用效能；最后，对于企业市场营销战略的制定，还需要加强对于后续营销活动的有效跟踪控制，确保其能够较好提升市场营销质量，地域后续落实过程中存在的一些问题和矛盾进行及时调整。
　　具体到企业市场营销战略制定过程中，其还需要关注到企业发展的生命周期，这种企业生命周期理论主要就是关注于企业发展的各个不同阶段，在不同阶段中采取不同的市场营销战略，如此也就能够切实提升市场营销战略的适宜性，确保相应企业在各个不同阶段均能够获取较快的发展速度，进而也就能够体现出一定的市场营销战略制定实时性，也是当前乃至未来企业市场营销战略制定发展的一个重要趋势。
　　二、企业生命周期的市场营销战略制定要点
　　（一）企业初期市场营销战略
　　在企业创立初期，其在制定市场营销战略过程中需要体现出较为理想的匹配性，因为在企业发展初期存在着较为明显的不确定性，尤其是对于企业产品而言，其在生产以及消费者接受方面都难以明确，进而也就无法形成较为清晰的市场营销定位，需要着眼于该一方面的问题进行有效解决。基于企业发展初期的基本表现，相应市场营销战略应该以提升企业产品的知名度为核心目标，最为关键的任务就是促使消费者能够了解自身产品，进而对于企业品牌产生一定的认可，为后续营销打好基础。作为很多企业失败的案例而言，其往往会因为难以打响知名度，具体工作的推进受阻，进而无法有序发展。在该阶段中，企业市场营销战略的制定需要切实把握好对于产品促销力度的有效提升，以此为重要吸引力来源，确保各个消费者能够对于自身产品感兴趣，如此才能够尽快打开市场，该项举措中较为核心的就是制定较为可行的销售价格，促使其能够对于消费者形成理想的吸引力；当然，为了更好提升自身产品的知名度，广告投入同样也是比较重要的一个方面，这种广告投入主要就是为了迅速提升企业产品形象，提升自身品牌价值，多层次立体宣传自身企业；为了更好提升产品的适应性，确保其能够尽快在市场中站稳脚跟，优化产品结构，促使其能够适应于消费者多个层次的不同需求同样也是比较重要的一点，也应该在产品推广前加强市场调研，了解市场需求，进而也就能够有效采取可行性措施进行战略制定优化。
　　（二）企业成长期市场营销战略
　　在企业获取了一定的市场资源，占据了一定的市场份额之后，其同样也需要进行市场营销战略的调整，努力完善营销网络和营销团队，促使企业市场营销能够发挥出更强的作用价值。在该环节中，企业应该把自身工作重点放在提升产品质量以及服务水平上，树立较为可靠的企业形象，进而才能够确保企业在成长期获得更好更快的发展，避免自身发展受损。在企业成长期市场营销战略的制定过程中，其需要切实围绕着市场战略的多元化进行处理，确保市场营销能够详细全面分析市场环境，了解市场在发展中出现的各类变化，如此也就能够有助于采取较为理想的措施和手段进行调整，保障企业能够获得全方位的发展。在当前企业成长期发展中，市场竞争压力依然比较大，仍然需要加大市场开发力度，提升营销水平；对于市场营销渠道方面的扩张也是该阶段需要关注的重点内容，需要在市场营销战略中体现。
　　（三）企业成熟期市场营销战略
　　对于企业发展的成熟期，其已经具备了较为完善的营销渠道，销售对象也较为明确，进而也就需要从留住消费者角度入手进行探索，并且进一步加大对于其它消费者的吸引力，在巩固现有成果的基础上提升市场占有率。基于此，企业应该首先基于自身产品进行不断升级调整，确保其能够较好适合于企业发展实际状况，并且能够更好发掘自身的优势和新价值，实现对于企业营销目标的优化落实。
　　（四）企业转型期市场营销战略
　　在企业发展的衰退阶段，其必须要进行有效转型，该时期的市场营销战略制定同样也需要及时准确，能够详细分析企业在发展中面临的突出问题以及自身产品的劣势，进而也就能够在调研市场发展需求的基础上，及时针对自身产品进行改进，提升其新鲜感和适宜性，挽回消费者，增强其购买欲。
　　三、结束语
　　综上所述，对于企业市场营销战略的有效制定，其必须要结合企业不同发展时期进行适应性调整，保障相应企业生命周期能够均表现出较为理想的作用价值，如此也就能够较好解决可能出现的危及和风险，促进企业可持续发展。
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