【摘要】新时代河南省外贸企业转型发展，是河南实现经济结构转型升级、经济增速平稳换挡、经济驱动顺利转换的必然举措与有效探索。新时代，贸易保护主义抬头、综合成本持续提升、自主创新能力不足造成了国际需求的不确定性增强、企业盈利能力可持续性弱、产品的附加值与质量较差等问题，河南省外贸企业发展面临瓶颈。鉴于此，文章认为新时期河南应该扶持竞争实力强的头部企业、积极尝试新型跨境营销模式、大力发展服务贸易与加工贸易，促进外贸企业又好又快的发展。 【关键词】新时代；河南省；外贸企业；转型发展；策略研究 一、前言 新时代，我国经济结构面临转型升级、经济增速开始平稳换挡、经济驱动亟待顺利转换，河南省作为中部崛起战略的重要组成部分，也面临着经济转型发展的机遇与挑战，河南省外贸企业也亟待转型发展，以期适应新的经济发展环境。新时代，河南省外贸企业面临着国内外宏观经济发展疲软的压力，据河南省商务厅数据统计，2018年16月，全省货物进出口1798。9亿元，下降11。4，其中出口1070。5亿元，下降8。1，降幅比前5个月收窄1。8个百分点；同期，全省加工贸易、外商投资企业、机电产品进出口分别下降23。2、23。4、18。7。毫无疑义，在复杂的国内外经济环境下，河南省外贸企业亟待转型发展，本文就此课题进行深入研究，对促进河南省外贸企业的可持续发展具有重要价值。 二、新时代河南省外贸企业发展面临的挑战 （一）贸易保护主义抬头，国际需求的不确定性增强 当前，世界贸易贸易保护主义开始抬头，美国与其贸易伙伴展开了贸易博弈，各类关税与非关税的贸易壁垒开始显现，这抑制了国际市场的贸易需求，从而使得外贸企业所面对的国际需求具有较强的不确定性，继而在贸易订单不稳定的背景下，许多实力小、抗风险能力弱的中小微贸易企业纷纷关门停业，因为微弱的盈利能力难以维系高风险的展业状况。规模较大的企业也举步维艰。从全省的额数据来看，2018年16月份，作为占全省进出口7成多的郑州市，进出口下降19。1，超过全省降幅2。6个百分点，其中：富士康进出口166。4亿美元，下降20。6，下降总量占全省下降总额的77。8，并且这将进一步带动其他外贸业务需求的下滑。 （二）综合成本持续提升，企业盈利能力可持续性弱 随着经济的快速发展，我国的房租、人力、营销、科技等各方面的展业成本提升，这进一步制约了河南省外贸企业的发展。本文以人口分析为例，众所周知，河南省属于人口大省，人力资源丰富，但是河南省传统的人口红利优势已经开始逐步消退。在河南省的外贸企业中，以前凭借低廉的劳动力，可以给企业的盈利能力形成一条护城河，但随着生活水平的提升，目前河南人力资源的供给曲线开始出现变化，即使愿意给予员工更高的工资，但是由于员工对于闲暇的需求越来越高，在一定程度的劳动压力后，再加工资，企业员工也不一定会愿意加班加点，工资的边际效应降低（参加图1）。总而言之，综合成本持续提升，企业盈利能力可持续性弱，这将不利于外贸企业的发展。 （三）自主创新能力不足，产品的附加值與质量较差 目前来说，河南省的外贸企业多是采取货物贸易的模式，加工贸易与服务贸易的比重较低，由于附加值低，处于产业链底端，目前河南的贸易结构不利于河南省外贸企业的盈利目标实现，因而造成新时代河南省外贸企业转型发展的难道加大，究其核心原因是目前河南省自主创新能力不足，外贸产品中科技含量相对较低，产品难以在国际市场形成核心竞争力。 三、新时代河南省外贸企业转型发展策略研究 （一）扶持竞争实力强的头部企业，给予政策与法律的倾斜与帮助 在竞争日趋激烈的市场经济环境下，集团化发展成为一个显著的发展趋势，大鱼吃小鱼的商业案例层出不穷，新时代河南省要真正走出一条贸易强省的道路，就必须扶持竞争实力强的头部企业，进一步发挥其在技术、资本、生产模式方面的优势，在税收、财政政策上给予合理倾斜，并在其面对国际贸易壁垒中，给予法律资源支持，帮助具有竞争优势的外贸企业走出国门。 （二）积极尝试新型跨境营销模式，通过精准营销来降低获客成本 从企业的角度讲，企业要积极适应新时代的经济背景与贸易环境，要坚持尝试运用各种新型跨境营销模式，找准消费者的需求痛点，高效的打开国际市场；与此同时，在对外贸易中，外贸企业要改善管理，并重点依靠科技的力量，降低运营成本，提高营销的实效性与时效性，通过精准营销来降低获客成本，最终提升企业的盈利能力。 （三）鼓励外贸企业自主协同创新，大力发展服务贸易与加工贸易 鼓励外贸企业自主协同创新，大力发展服务贸易与加工贸易是新时期河南省外贸企业转型发展策略的核心，必须通过自主协同创新提升外贸企业在国际贸易产业链中的地位与价值获取能力，而不是一味的靠价格优势来夺取附加值低的低端市场。从图2可以看到，若再质量上缺乏足够的优势，产品需求曲线并不会随着价格的降低而提升销量，相反会导致需求的减少，尤其是在消费者消费升级阶段表现的尤为明显。 四、研究结语 总而言之，开放是经济繁荣的基础与前提，河南及其外贸企业必须积极迎接新时代国际贸易的挑战与机遇，具体措施包括：通过扶持竞争实力强的头部企业，给予政策与法律的倾斜与帮助；积极尝试新型跨境营销模式，通过精准营销来降低获客成本；鼓励外贸企业自主协同创新，大力发展服务贸易与加工贸易。 【参考文献】 〔1〕梁春梅。中小型外贸企业生产供应商选择研究〔J〕。生产力研究。2013（05） 〔2〕王双娣。外贸企业中财务管理和会计核算现状探析〔J〕。财经界（学术版）。2014（18） 〔3〕陈振容。外贸企业换汇成本对经营利润的影响和应对策略〔J〕。新经济。2014（08）
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