如马云所说，哀叹实体经济不行之前，不妨先在自己身上找找原因，或许是你的形式不对，又或许你的商品更适合线上呢？ 马云曾经说过这句话：不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。 有一家企业，似乎就是马云所说的话的最好例证！这家企业不靠互联网却年营收2640亿，相当于2个阿里巴巴！它的名字我们不会感到陌生，因为这是一家特点十分鲜明的企业，靠着一招在线下混的风生水起，这家企业就是著名的家具制造和零售商宜家。 根据2016年财报显示，（2015年9月1日至2016年8月31日）的完整财报。公司的营收从去年的326。6亿欧元增长至350。7亿欧元（约2640亿人民币）。公司在28个市场中有27个市场实现销售增长！而中国，正是宜家销售增长最快的区域之一。 宜家在中国真的太成功了，你可以说它的成功归结于低价策略，可以说是促销策略，或者说是卖场展示策略。但是，品叔认为宜家最大的特点，就是它所有的策略都围绕在一点在运转那就是带给客户心动的体验，我们不妨将之称为体验式营销。 宜家最成功之处，正好可以给迷茫于线上还是线下销售的人一个启示不同产品的最佳零售方式，并不一样，无论是线下还是线上各有其特点，选择适合自己产品的方式并将其优势放大，你就能取得成功！。 所以正如马云所说不是实体经济不行，而是缺乏开拓和创新的精神而已，任何商业竞争缺乏了这两种精神，最后的路都只会越走越少，越走越难。 那么这种营销方式有什么好处呢？回答这个问题之前，我们不妨先思考一个问题，我们为什么要做营销？或者说营销的最终目的是什么？可能大家会认为，这个问题不是很简单么营销的最终目的是改变消费者的习惯，让消费者购买你的产品。 消费者为什么要选择你的产品和品牌？ 如何去影响和改变消费者的习惯？很多人在做营销的时候却不知从何下手！其实面对这个问题，几乎我们人人都能自答想想自己在消费某种产品的时候消费心理和消费行为是如何的？自己为什么要选择某个品牌？ 可能是因为品牌影响力，产品的品牌影响力让你选择了它；可能是自己用过，感觉不错，因为体验过，所以在消费的时候想起了它；可能是朋友推荐，因为别的人的推荐，影响了你的消费行为；可能是因为广告，无处不在的广告让你有了印象，最终选择了它。 宜家正是洞察到了这一点消费者的消费心理和行为容易被看到的、听到的和感受到的所影响，并从这三个方面入手加以利用打造出来了体验式营销。 利用视觉影响 利用视觉影响，就是利用场景影响法。 宜家的营销，其实从你准备进入店门的那一刻就已经开始了，到了宜家你就会发现那个简洁而醒目的LOGO。当你踏入店内，你会发现宜家的商品布置，不是把同类产品罗列在一起标价，让消费进行对比和选择，他们是将产品的使用环境模拟出来，通过设计师的布置打造出一个小房间。 宜家通过优化资源，选点艺术、全面打击营造出最佳的状态来刺激消费者的眼球神经，激发消费者的欲望。 从色彩缤纷的客厅，到风情万种的卧室，还有宜家那随着新产品上市，随着季节不断变化的样板间产品，让消费者感觉到原来家具可以这样布置。从消费者进入宜家的那一刻，就被产品所吸引住了，欲罢而不能。这就是视觉冲击的力量所在。 利用听觉影响 利用听觉影响，就是利用口碑影响法。视觉影响更多的消费者该收到到的外界感官刺激，而听觉影响因素更多的是来自外界的语言魅力。 宜家在这一点上最突出的就是消费者的口碑效应。这其实也和宜家的目标群体有很大的关系。在更多的情况下，设计精美的家具用品，是为贵族服务的，但是宜家却不同。 从一开始宜家就走上了另外一条道路，它的目标群体是中等收入的家庭，它坚定的站在平民消费的这一边，让他们不用花过于奢侈的钱，就能得到高性价比、惊喜的产品。不论是在这一点上，还是在购物的体验上宜家的口碑是相当不错的。 利用感受影响 利用感受到的来影响，其实就是利用体验影响。宜家的营销方式还有一个非常显著的特点，就是体验感觉第一。 在这一点上跟国内其他的家具厂动辄就在沙发、席梦思床上标出样品勿坐，或者标示损坏赔偿等等警告相反，在宜家所有的能坐的商品，消费者都能亲自坐上去感受一下，所有能够触碰的商品，都可以拿起来好好的端详，可以打开抽屉、可以在地毯上走走。 你可以随心所欲的浏览自己感兴趣的商品，不会有喋喋不休的销售人员追问、推荐，消费者在宜家能够体会到一种别的家具店不能体会到的轻松、自由。 宜家这种让消费者尽管体验，尽情体验的的方法，都是在增加与消费者之间的一种互动、体验的营销。目的就是让消费者感觉到这里的产品不错，而且对产品和品牌产生信任感。慢慢地，消费者甚至会感受到宜家贩卖的不是一种产品，而是一种文化，一种生活态度，在潜移默化之下，一旦有了购买需求，很多人都会毫不犹豫的去购买。 体验式营销，这也许是未来的一种趋势 在互联网经济成为时髦的今天，不少企业削尖了脑袋往里钻，但宜家却根据自身产品的特性，抓住了线上所不具备的体验性，强化体验式营销的方法，不仅为自己创造了不错的营业额，还以其独特之处而为人所津津乐道。 其实还有很多诸如汽车等消费者体验需求极大的商品，又有手机这样很多服务都基于产品的商品，都更适合下线（OPPO和VIVO的线下渠道帮助其销量称王称霸不是没有道理了）。 所以如马云所说，哀叹实体经济不行之前，不妨先在自己身上找找原因，或许是你的形式不对，又或许你的商品更适合线上呢？ 原文标题：实体经济不行？相当于2个阿里巴巴！这家公司不靠互联网年营收2640亿
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