近几日北京阳光明媚，人的心情也随之好了起来。2016已满载而去，渐行渐远。2017也已带着12个月的诚意扑面而来，美好的春节也即将盛开烟花，生活中的精彩依然灿烂无比。在这里，我提前向各位朋友，拜个早年！希望这篇内容，能让您有所感受，则善莫大焉！ 工作这几年，体会越来越深，不管曾经做过的小事也好，大事也好，你所做的任何一项工作，努力的任何一件事情，热爱的任何一个兴趣，都会给你带去很多，过去的每一分沉淀，辛苦，付出，都会在以后的生活事业中，得到或大或小的帮助；将来的你，一定会感谢现在拼命努力的自己！因为你现在创造的成绩，都来源于过去的辛苦付出！ 电商运营的多维度 电商运营本身有很多层面，品类操盘营销运营频道运营每一部分都至关重要！但不管哪部分工作，最终都是殊途同归，都取决于：流量。没有流量，商品就得不到用户青睐；没有流量，就算是双11，也不会有现在的全球纪录每个线上线下的企业，甚至每个部门，从业务，到研发，无不绞尽脑汁，都在努力去做好用户体验，并进而提升2大核心指标：流量，及流量的ROI！ 在上篇内容中，我提到电商的战争在某种层面也是流量的战争。这体现在2方面： 酒香也怕巷子深 在现在移动互联网的碎片化信息获取阶段，酒香也是怕巷子深，再好的产品，没人浏览，没有流量，都是不容易产生良好的转化质效；如果能有规模化流量的支持，势必能够快速成长为薄款流量级商品。 我当时负责11个品类，如果能用2016接触到的流量规模去塑造2015年的11个品类规模，销售、GMV都能创造历史。天猫那么多店铺拼命的砸钱来购买流量，各大品牌努力付出，以保障自己在搜索引擎中的流量来源而口碑这个词只有在特殊条件下、特殊背景下，才能产生价值。 规模化流量的分发 上面考虑的是如何获取、引入规模化流量。另一方面，如果能够做到流量保障，给了你一百万，一千万量级的流量，你怎么用？怎么用好它？怎么有效的用好它？保证它做到不漏一滴水，全部浇灌到了田地里，做到物尽其用，人尽其才？ 流量总是有限的，不管是哪个品牌都很难长期快速增长，所以有效的利用好当前流量，做好流量分发，才是流量运营的关键！ 宜家的流觞曲水，异曲同工的电商流量零售客流量 在《创京东》这本首部讲述京东完整发展历程和战略的力作里，开篇序言，刘总就亲自作序，凝炼的阐述了电子商务的精髓：回归零售的本质！所以，电商流量的属性和零售客流量异曲同工，流量质效也基本一致，便宜好货大家都爱买，薄利多销，高端的奢侈品呢，线上线下都一样走阳春白雪的道路； 在流量这点上，宜家做的堪称典范： 从图中可以看到一副完美的流觞曲水图，客流量从一个入口进，一个入口出，整个商场的流量都比较均匀，从入口到出口，整个商场布局很和谐！完全的场景化运营流量分发的典范。 电商流量的DNA基因特征 一方面，电商流量与线下客流量异曲同工，另一方面，通过互联网，实现电商的独特特征： 波动性流量行为的曲线 可能每个电商运营的人，都会遇到过2种情况：有时候，你做到了万事俱备，结果却是只欠转化和销量；分析了所有流量画像，所有产品信息后，发现并没有什么不对，但就是没好的结果，让你一脸懵逼摸不着头脑。有时候，发现什么都没做，但却销量还不错。有时候，你做了一次活动，效果不错，下次再做，却不灵了，运营质效很一般，远不如上次的好 都说人的需求是最难琢磨的，因为信息不对称，信息获取的碎片化，地区差异等等，导致了这种无序的波动特点，就像数学曲线。所以电商运营是长期工作，不是打一枪换一个地方，就像大数据分析，只有数据样本多了，才能找到最稳定最核心的参考值！对流量分发才最有帮助。 无边界产品形态 1月9日，微信小程序发布，作为微信的旗舰，带来了更大的想象空间，很多用户开玩笑说可以卸载掉APP了【在这里，想对百度轻应用叹息一声，同样的事，且领先小程序好几年，可惜】；而这之前，H5伴随着移动互联网时代WebAPP和NativeAPP产生，并快速迭代、裂变，并创造了很多惊人的流量拉新效果，比如神经猫，比如1024游戏为移动互联网的创新立下了汗马功劳！ 在移动互联网时代，产品形态决定了流量的趋向性，APP因为其特有的闭环，而导致流量封闭，但随着微信小程序，朋友圈分享，浏览器Web的兼容性、H5等的发展，以及大数据、开放平台API接口的广泛使用，流量已经没有那么明显的边界； 比如：16年9月底，京东联合今日头条共同推出：京条计划：主要涵盖了三个方面：一是京东在今日头条上开设一级购物入口京东特卖；二是基于今日头条大数据能力的精准广告投放；三是双方将共同开展基于兴趣阅读的电商合作，通过导购、分佣等模式，帮助更多的头条号变现。 有生态漏斗模型 流量是广泛的，但电商层面的流量因其特有的购物基因，用户是非常敏感的，要让用户掏出真金白银去购物，这和互联网惯有的免费的逻辑是截然不同，所以并不是所有的流量都有效，也不是所有的流量都是强相关的；换句话说，从新闻媒体引流，引入进来的流量可能成倍的增长，但是要经过电商购物黄金流程的漏斗筛选，最终能走完这个流程，完成订单转化的流量，会衰减大半！ 所以，京东、天猫、小米网、苏宁的流量都有其明显的用户画像和用户特征属性，同样，美丽说、蘑菇街平台的用户群体和京东旅行、蚂蜂窝、携程旅行、去哪儿的电商用户群会有明显的差异； 记得2016上半年某期活动，我们的购物主会场，在某个阶段引入了数倍的流量增长，当天流量高达百万级，但转化率极低，并没有成倍增长，它的流量质效并不同步，这其中60的流量来自于外推，很大一部分流量是无效的； 移动购物碎片化 每次上下班，在地铁、公交，总会看到低头族们，紧握手机，紧张的浏览着一个又一个内容。智能手机，4G，移动互联网的快速发展，极大的改变了用户购物的空间和时间，导致购物平台喜好，流量峰值，在线时长，浏览频率，客单价都有了变化。下图是2016年天猫双11移动端占比高达83。62，而移动端的特点就是众所周知的碎片化，碎片化访问，碎片化时间，碎片化时长 触顶天花板存量市场 经过了5年多移动互联网的高速发展，以及中国信息化基础建设、宽带中国、4G、智能手机等核心基础设施的普及，到今天，不论PC互联网，还是移动互联网，用户基本都达到了天花板，移动互联网增长明显放缓。用户群基数有限，用户的时间也是有明显界限的，1天24小时，能用在购物上的时间五分之一还不到。 我们将从一个增量市场转入存量市场。另一方面，随着移动互联网的快速发展，深化，碎片化时间，碎片化流量也更加多，将PC的流量拆分为各个碎片化流量，再者，移动互联网本身已经成为流量的最大入口，让PC成为老无所依的低流量平台 更重要的是，流量早已被各大巨头瓜分，80的入口流量掌握在20的平台，流量红利微乎其微。中国自古言道：物极必反，触及天花板后，会有所回落，而后趋于平稳！ 相关阅读 流量战争：我在京东怎么做电商运营（下篇）
女生说说伤感的心情短语我终生的等待换不来你刹那的一、付出真心才能得到真心，却也可能伤得彻底。持续距离也就能保护自己，却也注定永远寂寞。看生活是否完美，就要淡视那些不完美，然后放大那些可能的完美。只要你的心完美，这个世界就完美……傲因战记之跨界鏖战四过了几日，黎明时分，东边现出鱼肚白。众人仍酣睡，有的人脸上还带着笑容。一个苗条的身影蹑手蹑脚地越过一个小沙丘，向着荒漠深处走去。担任警戒的李纯铭耳边传来沙沙声，他看向那个……你的不自律其实是害怕成功是的，你没有看错。你的不自律，也是是因为你害怕成功！每个人都希望改变，期望自律，渴望成功。但现实却是，一次又一次的倒在了冲锋的路上。我们总以为是自己努力……超赞动画烟雾魔法师壹超赞的6分钟动画短片，赢得13个大奖。故事讲述一位魔术师来到一个纯朴的小镇，很快的赢得了人们的喜爱。然而，事实的真相却是www。width510heigh……吴理对亲人重病死亡的恐惧体验及其爱的发现原创：广州和真心理吴理1、2010年的家事清单在我人生中途，2010年这样展开：1月，我的外婆去世，93岁。从出生到10岁，我都是由外婆照看。3月，父母……小男孩短发两边剃从小就是酷炫帅哥两边剃短发近两年来颇受男生们欢迎，即把左右两侧头发剃光或者铲青的发型。两边剃短发清爽利落，帅气有型，不挑脸型和年龄，不仅仅是年轻男生，小男孩也很适合两边剃短发，从小就是个小帅哥……抖音上最火的心酸句子一、爱情最折磨的不是别离，而是感动的回忆，你站在原地还以为回得去。二、我可以在很痛的时候说没关系，也可以在难过的时候说无所谓。三、我们就像抛物线，你是焦点，我是准线……北大屠夫卖猪肉逮了一把1hr猪肉价格暴涨，引发一份想起，北大屠夫陆步轩近况如何？此人1989年毕业于北京大学中文系，被分配到家乡西安市长安县一家公有制工厂，不久工厂倒闭。人回首，梦散去。2000年他……小女孩长发简单扎法单扎麻花辫简直就是小天使宝妈们总会为自己的女儿扎一款漂亮的发型，常见的适合小女孩的扎发就是麻花辫和马尾辫。太过复杂的扎发反而会让小女孩看起来不活泼，简约的单扎麻花辫反而会倍增甜美。将小女孩的长发……欧美最新发型设计展发型名模诠释造型师最新杰作低马尾可能让我们想到的都是成熟稳重的女人，或者安静贤淑的居家女子。然而低马尾也登上了时尚舞台，只要加进这样一个扭卷盘发，低马尾是不是就焕然一新了？类似于欧洲贵妇的盘发造型……神秘苗女对负心郎下阴邪蛊毒夺他命作者：白色方糖我的老家在山水如画、风光旖旎、神秘迷人的湘西苗区。在那里，民间始终流传着一种说法：如果对苗女用情不专、始乱终弃，最终会被蛊惑而死。但这种说法往往……离群的小黑鸡在茂密的大森林中，一只老母鸡带着几只小鸡去野外找食吃，一只小黑鸡很贪玩，它悄悄地离开了大家，自个儿去玩了。小黑鸡玩累了，也饿了，它走到一棵大树旁，看见一条小青虫在爬来爬去，就悄……