越来越多的常识微商呈现了 社会人都很实际，挣钱仍是第一位。 你还在考虑怎样打造个人品牌，他人却现已开始进行商业变现了。 你还想着怎样升职加薪？他人却很轻松的完成财富自在。 一、考虑自己要卖什么？ 从个人商业形式的视点来考虑，咱们首要要知道自己究竟是要卖什么？去作业，要创业，仍是卖自己的常识产品？ 职场人大多是出售了自己的时刻给老板，也有一些斜杠青年，是在卖自己的产品，比方书本、课程等。 这一切的实质仍是在贩卖时刻。 1，有心情：大胆去卖，别宛转； 一般人，总是会有点不好意思，如同卖东西很可耻相同，这也是许多人厌烦微商，或许一听到微商就有点排挤的原因。销售技巧与话术 其实要从心情上承受，咱们要有姿态的去卖，只需卖得足够好，卖得够结壮。 出来卖的实质不是好不好意思，而是要拿出心安理得的东西。 2，选卖品：挑选高频的可继续卖品； 从商业的视点来看，假如你贩卖的产品是比较高频的，那你的市场份额也会很大的。举个比方，比方卖手机的，可能每个人一年乃至两三年才会换一部，但你要是卖早餐，可能每天都需求，再比方健身卡，也是一个能够循环的经济，瘦了胖了，胖了瘦了。 可继续的卖品，这儿指的是能够将边际时刻缩短到零的产品，比方书本，课程，假如是使用互联网来卖的话，那基本上就是把你自己的一份时刻卖了很屡次。 还有一个视点，那就是当你把自己当作优质产品打造的时分，你需求考虑的就是怎样去做那些有价值的，尤其是让自己不断的增值的作业，也就是咱们所谓的让自己能够生长能够学习到东西的作业。 做一件事，你是在消费自己，仍是在增值自己。 二、定位年代已过，愿望背面多多专注 大多数人都会说到定位，认为给自己一个好的定位，基本上这几年乃至几十年的开展就足够了，但我要说的是，咱们更多的其实是要提高自己的挑选才能。 不断的去挑选，是操练挑选才能最好的方法。 1，挑选细分范畴； 给自己一个细分范畴，比方读书，你只做这一件事，也能够做的很大。像樊登读书会，再比方学习层面，像得到。像我之前也由于坚持读书而链接到了一些凶猛的人，而且获得了作业机会。 2，打造差异化标签； 你跟他人的差别在哪里，比方读书，你有没有特征，有没有方法论。比方你能够做到每天阅览一本书，而且能够高质量产出读书笔记，那就十分凶猛了，许多出版社可能都会找到你，跟你协作。当然也会有人约请你来写书，讲课等等。 3，不断造势，强化标签； 有了特征标签之后，还要不断的去造势，这也是为什么咱们喜爱办活动，尤其是高端活动的原因，由于这样咱们才能够让自己的势能提高起来。比方我在15年的时分，不只做了7天领读，后来也发起了千人约读方案。 三、不是人人都可写作，但做好朋友圈不难 1，别只顾着写作； 上的课程多了，许多人都会有一种误解，认为打造个人品牌就是写作，就是不断的去操练写作，然后玩好微博和微信大众号，可有些人就是练不出来好的写作才能，所以自己也就心灰意冷了。 其实写作并不是打造个人品牌的仅有出路，比方你运营好自己的微信朋友圈，也是十分不错的。销售技巧与话术 2，头像昵称很重要； 首要要有一个活跃正向的头像和昵称，别放什么空头像了，也别轻易拿动物或许花的的图片做头像，更别拿自己头像了，真的很傻冒，很多人认为用自己头像就代表真实，说句难听的，我到网上随便找个人的照片你知道那就是我？根本就是些无良代理毫无技术知识分享瞎编造的而已。 昵称方面，能够考虑一个叫起来比较便利，而且十分简单记住的。 3，分类标签不行少； 关于自己的微信老友，最好能够进行一个补白和分类，这些分类是便利自己能够很快的找到人，也便利自己能够展现自己的才调，由于毕竟找到精准用户才是最要害的。 像我自己的一般分为：公司搭档（不同的公司名）、家人、高中老友、小学初中玩伴、大v、大学老友、三农之家（大学社团历届社长）、棒棒团、约读会，常识IP等。 关于接触过次数比少的人我会补白的更具体一些，比方把手刺拍进去，具体的补白知道进程，圈子标签化。 4，发圈要慎重，心情要抑制； 别只顾着自嗨，别只是抒发和发布自己的感触，仍是要环绕自己的标签来进行。比方你的便签是常识IP，可能你需求环绕在这个范畴，那你可能就会少一点日子的内容和感悟的内容。 5，图片要美，链接要评。 发布图片的，要尽可能的考虑审美，关于你自己要转发的链接，别什么都不说就转发了，最好是表达一下你自己的观念，或许从文章中摘抄也算。 四、个人微信朋友圈社群，普通人打造个人品牌就够了 许多人认为的个人品牌可能需求一个光鲜的布景，需求一个几十万乃至百万的微信或许微博大号，其实不然，你只需求做到在自己的圈子里能够构成一定的影响力就足够了。 1，搞定精准用户； 给自己的老友标签化，看看你的用户都归于哪一类人，你在干事或许定位自己产品的时分能不能很好的考虑到这些。 最好是能够用标签的方法把这些用户精准的定位梳理出来。 2，做笔直细分社群； 能够试着去建立一个社群，比方读书，运动，这些都是很简单做起来的，别惧怕，只需开始起来，渐渐迭代，你会发现自己生长很快的。假如不想建立，那就参加一些高质量的圈子，然后在圈子里建立自己的个人品牌。 多多冒泡，多多协助圈子里的小伙伴，其实就现已足够了。 3，点亮商业形式； 考虑自己的商业形式，说白了就是想理解自己要怎样挣钱，比方作业是一部分，斜杠是一部分。像我身边的许多朋友就是这样，8小时之内，在职场斗争，8小时之外，有自己的一片六合，付费社群，付费专栏，饭团等等。 在考虑这些形式的进程中，更要搞理解的一定就是你有什么中心竞争力。 4，搞定才调产品化； 你自己有哪些优势，这些优势是否能够转化为产品，能不能将你的才调产品化，这或许是每个人这一辈子都需求考虑的一个问题。 你有哪些才能，你该做哪些作业，是作业，创业，写作，做课程仍是什么？ 渐渐去观察那些财富自在的人，你会发现他们驾御这个的才能很强，就是能够很快的找到自己的着力点，把它进行商业变现，而且继续的撬动起来，不断的扩大盈余。 不管是微商，宝妈，育儿、化妆品、代购，海淘几乎都是围绕着女人来做文章。也讲过女人是电商消费的主力军，支撑了半壁江山。那既然这样，我今天就和大家分享下如何利用信息差来赚女人的钱。女人的产品在互联网上太多了，各种化妆品，代购，海淘几乎都是利用了信息差在操作。销售技巧与话术 女人爱美，人人皆知。不管是能不能美，我就告诉他们，用了我们的产品就能美。 有的人皮肤黑，我告诉她用了我们的产品就能皮肤白；有些人痘痘多，我告诉她用了我们的产品就能祛痘；告诉她自己未来的样子，通过场景植入到用户的大脑里。大家可以对比下市面上的爆款，分析下他们的营销思路，大同小异。 比如家里锅坏了，朋友就推荐买一款韩国的麦饭石不粘锅，据说不粘锅无油烟，至于是不是我也不清楚，毕竟我是不做饭的。我平时是不关注这些的，奇怪于那天强烈的推荐，就去1688上面看了下，结果找到了同款。知道是在小区的韩国代购那里买的，说是韩国进口锅。 这就是信息差，包括很多海淘或者其他类型的产品，你觉得是海外代购，可能商品都没出过中国，所有的快递信息，订单小票都是在国内生成的。这就是信息差。 第一节的时候和大家分享了在1688上面的产品价格表，带大家看看我们女性朋友经常用的面膜产品。我们可以对比下。同样一款面膜，在阿里巴巴和淘宝的价差有多少。 阿里巴巴0。5元片，不包邮20片就算10元； 淘宝24。9元20片包邮，平均1块2片。 按照运费58元来看（批量走这种价格都能谈到），还有710元盒的毛利，当然这里面还有很多的运营成本，具体的这里就不细算了。 为什么同样的产品商家就敢这么卖？就是因为信息差不对等，我知道你们所不知道的信息，这就是信息差的价值。因为有大把的人都以为淘宝是零售的，1688是批发的。这些信息在我们圈内看来几乎都是习以为常的事情，但是圈外太多人完全不清楚1688还能买吗？ 这就是圈子的价值，特别在互联网，如果你想赚钱，千万不要自己一个人瞎琢磨，找到适合自己的圈子跟着一起做即可。 提到了面膜就和大家发散下，朋友圈的面膜产品大家都看到过吧？除了一些大品牌外，还有很多OEM代加工的。这些产品从哪儿来的？除去有资源的自己对接小工厂外贴牌生产外，余下的小团队很多都是直接通过阿里巴巴代工贴牌。这中间的价差，你们要懂。 越便宜的面膜成本越低，因为低端面膜的功效单一，没有添加更多的营养成本。女人的市场实在是太大了，除了提到的面膜，还有各种口红，彩妆，香水。大家都可以通过1688了解到相关的信息，和朋友圈发布的杂牌产品进行对比。 很多人做女人的生意，都有个误区，总觉得卖东西就是卖给朋友圈的人。你的朋友圈人多，可能会有转化，但是这些流量很多都是没价值的，我们在网络做生意，要更多的去拓展外部的流量渠道。 很多人第一次更多的是碍于情面购买，当你的产品同质化严重或者没有对应的信任背书的时候，很多人会对复购产生很大的抵触情绪。 所以，这里我给大家一个建议。女人爱美，但是更要懂的保护自己，在你没法保证自己要卖的产品符合相关资质、有国家的信任背书或者各种专利技术都是合法合规真实的情况下，因为网上太多微商的商品资质都是P的。 建议选择外用的比如各种暖宫宝、足贴这些对人体几乎无任何显性伤害的产品。这也是很多微商团队从早期的化妆品逐渐转型的原因，因为准入门槛变高，风险增大了。 提到了这么多，分析了女性产品的特征，其实我们身边有太多可以挖掘的商品，大家可以根据我前面的提示结合自己的情况找到适合自己的产品，这里我就不一一展开了。 做任何产品的引流我们仍然是记住一点：我们的用户在哪儿，我们就去哪儿。如果有现成的精准流量池子，我们肯定要做的。如果没有，我们只能退而求其次选择泛流量的渠道。简单的说，就是如果我们能够找到女人的集聚地做推广是最好的。如果没有，我们就只能找到大流量的平台做推广。 今天我重点和大家分享3个引流的渠道和方法。 很多人会说现在这个群都快被烂了，好多都是广告和机器人的群。互联网首先就是量变到质变，前期就是辛苦的积累管道，才能为后面的躺赚做准备。微信群通过哪些渠道加呢？销售技巧与话术 1、通过搜索引擎搜索微信群 2、通过百度贴吧里面的精准池塘找到微信群。相当于利用各种关键词在贴吧站内搜索。 大家在贴吧里面搜索的时候，大家如果想不到多的关键词，就在百度上面搜索关键词挖掘工具，在里面输入主关键词，然后就会出来很多个长尾关键词。 3、豆瓣里面搜索，相关的方法和贴吧一致。 当你知道如何利用关键词的时候，其实你就能够找到各种各样的同行，然后用小号加到同行的圈子里面去，然后就准备好话术挨个加即可。现在也有自动加群好友的工具，大家可以百度搜索下WeTool。 类似的这种渠道还有好多，QQ部落、陌陌或者专属宝妈的APP，这里我就不一一展开了。 这种平台太多了，不懂就百度，大家要深刻理解这点。当你不知道就去百度上面去搜索或者你加入的圈子里面，向同行学习了解。 如果大家不会写，没有关系。记住我教给大家的复制改编优化，我们完全可以在新浪微博上面搜索一些在小红书上面大家喜欢看的内容，全面的复制改编，这样我们不就是原创的吗？ 我们草根互联网想在网络赚钱，一定要理解什么是拿来主义，学习已经赚钱那批人，她们怎么做的我们就怎么做。千万不要用自己不赚钱的脑袋想问题。当然，不管卖任何产品，起码都是正规厂家生产的，有相关资质的正规产品。 现在的短视屏肯定是抖音最火。也有很多人通过抖音吸粉引流，做的不亦乐乎。就如同之前的自媒体一样，任何平台都有他的规则，我们要做的就是利用平台的规则达到快速吸粉的目的。 这种类型的，就可以操作泛粉，自己可以拍一些热门的视频，如果你不会拍也没关系，我接下来就会教大家伪原创上热门的方法。当你拍的这些视频积累了粉丝后，就可以发一个自己产品的视频，这样你的曝光率也蛮高了。 比如，你拍了一个搞笑的有100万的播放量，然后你在个性签名那里留了自己的经营范围。这些人看到你的主页时候，不也是增加了自己的曝光率吗？而且你还可以定期的发一次自己产品视频。 如果你理解不了，那就在上面找到同行。多看看他们每天发的什么，或者你在上面看看那些每天坚持发视频，有几十万粉丝的人，留的有微信的，加他们的微信，看看他们都在做什么？ 利用视频找同行，有个小技巧。大家一定要用一个新号注册，然后去搜索同行的关键词，把出来的用户全部关注了。然后系统就会推送关注用的视频信息，你给他们都点赞，都评论下，多看下。然后就会发现系统给你推荐的几乎都是你的同行了。 关于短视频，很多人总以为靠刷，就能上热门，可能早起有一定的可能性，但是随着平台机制的完善，靠刷这个把一个名不见经传的短视频顶上热门概率是很低的。讲到这里，肯定要和大家讲下目前抖音平台的推荐规则。 举个例子吧，比如你发了一个视频，系统先给你推送给1000人，评论点赞转发达达到系统设置的临界值，说明你这个视频质量高，就会继续推送给1万人，同理，继续推送给10万人，100万人。当你发现你的视频一直卡在那里不动的时候，只是你因为你在那个范围的临界值没有达到而已。 讲到这里，很多人会和说，系统推荐的时候，不是要达到一定的点赞评论数量才给推荐吗？不是可以刷吗？ 请所有玩短视频朋友记住这句话，触发的规则是系统根据推荐的用户点赞评论的情况，而不是按照你的号来刷，简单的说就是系统从池子里面找到1000个人，把视频发给他们看，发现视频不错，就会从池子里面继续选更多的人，但是刷赞的朋友，是没法保证这1000人就是我们刷的那些号的。 而且现在几大短视频平台，他们的有一个共同的数据库，就比如你在抖音上面7月5日发的视频，你7月6日在传到快手视频上，这个视频就会被判定会搬运。如果你发完抖音后，马上再去发快手，可能就不会。因为他们内部也会有一个数据上传的延迟。 不刷赞，那我们普通人如何能够上热门呢？我们首先要明白抖音上热门的六大因素。 因为前面和大家讲过的，我们的发布视频后，系统会把你的视频推送给附近的某些人。如果你在农村或者郊区，你周围的用户少，就会导致你的播放量触发不了系统的推荐机制。所以，我们要在二三线城市的市中心发布这个视频。切记！销售技巧与话术
