邀约营销的ABC原则

　　中国石油超星润滑油，世界品质。做无愧于中国的好产品，弘扬中华传统文化，传播百年民族品牌。彰显爱国主义情怀，打造高端自主品牌引领绿色发展，为民族品牌崛起，发挥品牌引领中国智造起重要作用！
　　一、邀约原则
　　1、一次一个原则：如果邀约人数过多，后期跟进很重要。不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。
　　2、三不谈原则：什么是三不谈？就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不要谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。
　　3、三分钟原则：就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用别的讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百计，约到你事先安排好的场合来，运用人和工具的方法来进行介绍和说明。就是运用资料，运用会场，就是借力发力，利用你的上级和讲师来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千斤。
　　4、五先五后原则：什么是五先五后？就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小；先近后远就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的；先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的；你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。先亲后疏就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人；先熟后生就是先熟人拜访再陌生拜访；先重后轻先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。先大后小就是先做大客户，后做小客户。
　　二、保持平常心原则
　　做事人的心态很重要，不管什么时候都应该保持良好的心态。在邀约的过程中我们一定要用平常心去看待问题，不管最终结果如何，我们都应该保持平常心。
　　三、不能急着看到成果原则
　　任何事情都有一个过程，要把事业做起来不能急于一时，别指望一口能把自己吃成胖子。在跟客户沟通的时候，我们应该放慢自己的脚步。很多事情你越急，最终结果可能越不如人意。