一波三折的汽车美容店

　　2016年，在外打拼了十几年的我来到一个三线城市，准备开一家汽车美容店，观摩许久，我发现这虽然是一个三线城市但城市中心人口流量依旧大，而且租金也不便宜，多为服装店等获利较大的店铺，考虑很多方面，我发现在这里开一家汽车美容店，着实不是一个聪明的选择。
　　我最后相中的地方是在城市三环以内一个尚未开发完全的地方，通过亲朋好友的消息，据说政府将于六个月之内在这附近建造一所贸易中心，这旁边虽然是破旧的居民房，但我想，这里的人口流量将来或许丝毫不输给城市中心，最重要的是房东目前还不知道这条政策的实施，我一听，立刻抓紧时间就签下了合同，这一签就是十年。
　　对此我满怀干劲，早早两个月就开始准备，说实在的，便宜的租金真的让我减轻了很多压力，所以我把更多的资金放在了店铺的规划上。从装潢到客源，无不亲力亲为。
　　然而我真正上手现实还是狠狠打了我的脸，我刚开始装潢一个月左右，后面就开起了一家汽车修理厂，虽然汽车和美容有所差别，但对于洗车方面竞争力依旧很大，随后不到两个月的时间里，周围的店铺都陆陆续续的开了起来，大家不约而同的都想往汽车方面发展，那段时间，我焦头烂额，清洗的车少了，就意味着无法带动美容，车主都不愿意进来看一看，你怎么跟别人介绍你的产品呢？
　　第一个月营业结束了，去除房租和工人的工资水电费，我发现其实我有这么拼命这月还是只能做到保本而已，这下我开始有些慌了，为了这个店，我把我几十年的积蓄都压了上去，父母的养老，妻子的医疗费，孩子的学费全指望着这个店。
　　穷而思，思则变。我决定在店里开展一个活动，推广店铺的知名度。我很快的联系了活动策划公司以及几家亲戚朋友开的店，邀请大家一起干。
　　那天晚上在店里作了盘点，突然注意到了平时一些质量很好但并不好卖的商品，我立即决定采用11模式，不抬高商品原有的价格，消费满999元的送一瓶价值188的车内专用的香水，满1999元的送一副价值588车盘套，以商品的价格以此往上类推。
　　除此之外，我还联系了一些品牌膜厂家，免费帮他们做宣传，但前提条件是以低于市场价50的价格将膜卖给我，这条刚开始并不好办，毕竟低于50，这个利润太低了，我跑了好几个省份，还保证长期合作，这才勉勉强强拉到一家。
　　最后，我还请了一些歌舞表演者来带动气氛，舞台气球更是准备的很齐全。
　　活动当天很热闹，来了很多熟客当然也有很多新客户，当天卖的最火的是品牌膜。我以厂家给我的价格并没有往上抬而是低于市场价，还以买一送一的方式给卖出了很多，也结识了很多单位的领导。
　　那天我的营业额相比几位亲戚朋友少了一星半点，但是我却因此认识了很多单位的领导，签下了十几个定点洗车的合同，此后几年，那些单位有车但凡有需要装饰的都是在我的店消费。
　　与此同时，我与周围店铺商家达成了一个协议，只要没有太大的竞争关系，我们采取互帮互助的方式，比如有客户来我这询问修修车，我会将客户介绍给他，不收取任何费用。
　　就这样，在那几年内我们家的生意还算可以，在市内很快就买了一套房子，女儿学艺术的心愿也可以完成，妻子的病开始好转，一切向欣欣向荣的方向发展。
　　然而我们的好日子还没有太久，国家对于单位车辆的政策发生了改变，除必要情况外，严格把关单位内部消费，除了平时签单，报销以外，还需店铺老板出示凭证，这样一来，很多车主，碍于麻烦就不愿意多购买什么商品，毕竟是国家单位要是严查下来，因为这点事丢了工作也不划算。
　　每次去结账的时候也不像前几年那么简单，需要出示一大堆文件和账单，我转念一想，瞧着国家这政策，靠着这些单位吃饭也不现实，因此我将目光放在了开拓新客户上。
　　在汽车美容行业，有着这样一条不成文的规定，有人可以买得了几十万的车，却不一定付得起油以及十几块钱的车费，我想了很久，到底什么样的人才能够舍得花钱装饰自己的名车呢？
　　答案毫不犹豫是有钱人，但是在这里一个三线城市，真正有钱的人又有多少？
　　一次偶然的机会，我在一本汽车展示图上看见了一辆新奇的汽车，你说它新奇，也不然它就是一辆普通的丰田，可你说它不新奇，可放在众多车辆当中，它又显得是那么多独特，他独特的不是它的结构，而是它的外观。
　　这辆丰田车贴了一身很煞的外观膜，换一句话说，就是给它换了一身皮肤，我低头一想也是，当初我们年轻的时候流行杀马特，现在的年轻人不也很喜欢一些很炫酷的皮肤吗？
　　说干就干，我立即把自己的车身换了一身炫酷的汽车膜放在院子里，很快就有车主来向我询问有没有新的款式？价格怎么样？
　　因为一次偶然的发现，把我的目光打开了，汽车美容和服装业其实是一样的，也需要紧跟潮流，不管是车内设备还是车外装饰，都需要紧跟时代。
　　为此我参加了好几个汽车展，也经常去年轻人喜欢的酒吧，大大开拓了自己的眼界，不断更新自己的技术，以及掌握行业内的最新动态，并融会贯通。
　　在三四年的时间里，我的店就已经做到了这个城市的业内翘楚。要说我有什么值得分享的，其实我每天做的并不多，只是在基础上比别人多看一点，多想一点，多做一点。
　　社会在发展，我们也需要进步，不是吗？