利他的本质就是设身处地，站在对方的立场上为他着想，他能感受到
　　今天在跟一位朋友聊天，其中说到这样一个观点：我说自己就是一个知识的搬运工，就是想把一些理念、观点带给有需要的人，就是帮助大家梳理自己的需求点，然后提供解决方案的，至于最终对方有没有找我来解决他的问题，这一点都不重要，这就是利他。
　　朋友对此很不解，问我，你跟别人交流的目的只是分享，而不要结果吗？那你这样做，到底是为了什么呀？我觉得，分享观念给别人，带给别人知识的同时，结果才是我们最想要的，因为我很清楚自己想要什么。
　　我呵呵一笑，你说得没错，每个人都有自私的一面，都是有目的的，但是，如果只想到自己，那就谈不上利他，更重要的，没办法让对方感觉到你是在帮他提供解决方案，一来，人都是怕被销售的，尽管他觉得你给他推荐的产品，确实是他需要的，那仅仅是你认为的，可是他仍然会觉得，你向他推荐，是为了自己的业绩，二来，你目的性太强，会让他感觉到自己没有选择权，你口口声声说是为了我好，其实，谁不知道呀，你是为了自己推销产品的，这样，体验感很差，不舒服，就像手抓一把沙子一样，你越是抓得牢，留下来的就越是少，相反，如果你只给他观念，告诉他需要通过什么产品来解决他的问题，甚至可以推荐别的品牌产品，供他参考，这就能让他感觉到，你真的是为他好，是站在他的立场上的，买谁的，还不都是买呀，买别人的，别人不会说一声好，倒不如做个人情，还是买你的吧。一个是你想给他推荐产品，另一个是他需要产品来解决他的问题，而你手里正好有，这是完全不同的概念。
　　对于我们自己来说，如果真的人家选了别人的产品，咱也应该抱着平常心，不要有任何的纠结，不要有任何的不愉快，这才是真正的利他。如果你心存芥蒂，那说明你口中的利他，只是停留在嘴巴上而已。
　　听着我的解释，朋友频频点头。
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