李佳琦薇娅直播一天卖出200亿，为什么我们会心甘情愿被套路？

　　10月20日，在一场12个半小时的直播中，李佳琦薇娅两大主播一天销售额就达到200亿元，按照20的抽成，两人一晚就能赚40亿。
　　我们要知道在A股上市的4500多家公司中，去年全年营业收入超过这个数字的仅387家。
　　直播带货如此赚钱，这也就是现在很多艺人、明星宁可被网友骂也要选择直播带货的主要原因。
　　根据相关部门统计，仅今年前9月，我国新增直播企业10。9万家，同比增长284。93。
　　那么我们为什么会心甘情愿地被网红主播套路，做原本不想做的事、花原本不该花的钱？如果你也想在当前如火如荼的电商直播中分一杯羹，你将如何去影响别人？
　　《影响力》一书将带你破解其中的底层逻辑，作者是著名社会心理学家罗伯特西奥迪尼，本书自1986年问世以来，先后被翻译成26种文字，全球销量超过300万册，至今仍然占据着各大销售书排行榜前列。
　　在读完本书后你会发现，在生活中我们的思考方式和行为方式无时无刻不在受他人的影响，而你对此却毫不知情。
　　1hr我们总是相信权威
　　上高中的时候，在一次化学考试中，最后一道题有点难，当我把答案做出来的时候，有点不自信，于是，我偷偷地瞟了前面同学的答案，发现答案和我的不一样。
　　因为前面同学是化学课代表，平时化学考试都在全班前列，于是，我就偷偷更改了答案。
　　当考试成绩出来后，我才发现自己把正确的答案改成了错误的，就这样白白地失去了得分。
　　在我的印象中，化学课代表就是化学题的权威，我根本不会考虑他会出错，这就是权威原理。
　　现在很多明星、名人直播带货，就是利用普通民众相信权威的心里，因为很多民众相信他们卖的产品肯定不会有假货。
　　还有些地方开通了县长直播、局长直播等等政府相关部门直播，因为政府部门的工作人员在老百姓心目中就是权威。
　　权威在我们生活中无处不在，我们买东西喜欢专卖店、修车喜欢4S店、网上购物喜欢官方旗舰店。。。。。。
　　然而权威也有真假之分，权威虽然代表着经验和专业，但是我们一定要有自己的分辨能力，不能随大流，一味地盲从。
　　2hr我们渴望承诺一致
　　前两年，我一个朋友告诉我，他同学做生意找他借钱，并对他承诺到年底连本带息一起还给他。
　　我朋友刚开始很犹豫，但是，他同学又对他承诺，不要让他担心，如果不放心现在可以将住宅抵押给他。
　　因为之前他们关系很好，而且，平时在一些小事上面都没有失信过，所以就将钱借给了他。
　　然而，到了年底，他同学一拖再拖，找各种理由推迟还钱，如今，过去三年了，借出去的钱还是杳无音讯。
　　我们非常渴望他人能够在言行上保持一致，尤其对那些曾经信任的人，这就是承诺和一致原理。
　　在那些网红直播间中，你会发现，主播会不断地向你承诺所卖的产品和收到的货一致，甚至承诺，如果不一致，假一赔三。
　　我们必须明白保持一致一般是好的，但是，我们也要警惕不假思索的自动保持一致。
　　前段时间，某直播平台大网红辛某就翻车了，所卖的燕窝被专业人士打假是糖水勾兑的，被证实后直播账号被禁言了。
　　3hr因为稀缺，我们总是害怕失去
　　有一次和同事去外地出差，本来计划去景点逛逛的，当我们路过一家服装店时，门口写着：最后一天大甩卖，全场1折。
　　同事说进去看看，我说逛完景点回来再看，同事说，今天是最后一天折扣这么大，如果回来晚了，店关门了，那不是亏大了。
　　我拗不过他，于是，他在里面挑了一大堆衣服，就害怕错过这个机会，当他付完款我们再来到景区时，售票处已经关门了。
　　第二天，我们早早起来就往景点走，当路过昨天那家门店时，让我们惊讶的是，门口依然立着昨天的牌子：最后一天大甩卖，全场1折。
　　这就是稀缺原理，面对我们想要的东西得不到时，我们往往就会失去理智，做出冲动的行为。
　　每年的双十一你就会发现身边的很多人都在疯狂地抢购，甚至有些人熬夜选购，往往冷静下来后你就会发现购买的很多东西并是不自己需要的。
　　在网络直播中同样的场景再次出现，很多主播往往会告诉你，就剩最后几单了，抢到了就是赚到。
　　我们总是害怕失去，甚至失去某种东西的想法比得到某种东西更具有刺激作用。
　　事实上，我们要明白，稀缺并不是最好的，只有适合自己的才是最好的。
　　4hr我们希望做一个合群的人，被社会认同
　　有人说：个人生命延续的三种方式：读书、健身和旅行，要么去读书，要么去旅行，身体和灵魂总有一个在路上。
　　这三种方式都是我追求的生活，但是，对于我来说，读书和健身已成为我生活的一部分，唯有旅行不能随心所欲。
　　你有没有这样的体验，在一个城市待久了，总想到一个陌生的城市去散散心，在旅途中如果你中午肚子饿了，来到了当地餐饮一条街，你会进哪家饭店去吃饭呢？
　　我相信很多人会选择人数多的餐厅去就餐，因为我们通常认为，排队人多肯定是味道好，所以当我们处在陌生的环境，就更容易从众。
　　实际上，当菜品上来后你去品尝时，就会发现味道并不是你想象的那么好。
　　这就是社会认同原理，当自己不知道如何去做的时候，看大家怎么做，自己就怎么做，与大家保持一致，做一个合群的人。
　　很多网络主播正是利用大家合群的心里，为了使自己直播间人气高，不惜利用大量手机给自己刷粉。
　　社会认同原理时刻影响着我们的行为，但是，当我们去面对选择时，一定要有自己的主见，不被他人所干扰。
　　5hr我们天生喜欢与自己相似的人
　　有这样一句话：欣赏一个人，始于颜值，陷于才华，忠于人品。
　　我们天生会被美好的事物吸引，如果你去相亲，你会发现长得好看的女孩往往更容易受到别人的关注，成功的概率也会增大。
　　我们常常会认为外表漂亮的女孩更具有才华、善良、聪明等正面特点，所以，在选择时就会不知不觉地偏向长得好看的人。
　　这就是喜好原理，我们喜欢与自己相似的人，很多最终的决定也是来自个人的喜好。
　　当你步入社会后你就会发现，和领导走得近的人，都是会说话会来事的人，最后职位晋升得也比较快。
　　我们总喜欢与熟悉的人接触，而与陌生人保持一定的距离，如果你来到了某个陌生城市，这时有人说是你的老乡，就会一下拉近你们之间的距离。
　　这就是很多商家将商品与美好的事物挂钩，比如，会找一些漂亮的模特展示你所买的服装，让你身临其境地去体验，从而获得他们的好感，赚取我们的利益。
　　6hr我们总是顺从于互惠原理
　　你有没有这样的经历，当你的朋友问你借5000块钱时，你会告诉他没有那么多，如果他再提出问你借500元，这时你就不好意思再拒绝了。
　　很多商家正是发现了这个原理，当你去商场购物时，往往先给你推荐一些价格比较昂贵的商品，如果你不感兴趣，他再给你推荐一些价格一般的商品，你往往就不会排斥了。
　　记得我以前到4S店买车时，销售人员带着我支付完了车款后，就给我推荐各种车饰，比如坐垫、挂饰、靠枕等等，这个时候我心里想，车都买了这点小钱就不在乎了，买回来才发现，价格比市场价贵好多。
　　互惠原理让我们面对选择往往毫无拒绝之力，只能乖乖地顺从他人，这也是很多销售高手的独门绝技。
　　记得有一次朋友车坏在半路上，这个时候以前的同事过来帮忙，让我朋友非常感动。
　　后来有一次那个同事过来借车，朋友本来不想借，但是想到以前帮过自己，就把车借给了他，结果出车祸把车毁了。
　　当我们接受了别人的恩惠，心中你充满了亏欠感，使得我们有义务回报他人的恩惠，互惠原理就会让我们产生不对等的交换。
　　这就是很多网络主播在直播间给大家发放福袋，当你接受他们恩惠后，你就不好意思拒绝推销给你的产品了。
　　7hr写在最后
　　西奥迪尼说：现代社会中，无论事业上还是生活上的成功，都取决于我们影响他人的能力。
　　当你懂得了隐藏在影响力背后的这6大心里秘笈后，你再去看那些成功的网络主播通过套路赚钱大量的利益也就不足为奇了。
　　当你想让自己成为有权威感、拥有更多的影响力，就应该在今后的生活中不断提升自己的学识和独立思考的能力。