奶瓶内卷，从世喜开始

　　在消费升级的影响下，当代父母越来越看重喂哺工具的品质与安全，尤其是奶瓶及其配件。而近些年来，也涌现了不少定位中高端且价格不菲的奶瓶品牌，譬如hegen、世喜、可么多么等，那么它们更高的价格在品质上是否远超其他同类产品？它们的经营逻辑又是什么？
　　靠炒旧卖点的世喜，还有多少故事可讲？
　　就拿世喜来举例，公开资料及官方介绍显示：世喜是北京申创世纪信息技术有限公司旗下的婴童喂养用品品牌，在公司成立的第三年，也就是2016年，该公司以帮助宝宝断奶为卖点，推出了自己首个系列产品，其中包含奶瓶奶嘴等。
　　同年，世喜进驻到天猫、京东两个电商平台。2017年，其官方就对外宣称：世喜一代断奶奶瓶累计销售超过5万件，断奶奶嘴累计销售超过10万件，世喜2代断奶奶瓶在天猫首发，30分钟销售5482件。
　　如果不论数据真假的话，世喜的销量还是很可观，但从产品端来看，却似乎与其他竞品相比，又没有什么过人之处。这是因为目前在高端奶瓶竞争领域，产品质量都相差无几，鲜有突破，只是在产品外观和价格上有差别，所以奶瓶圈的产品同质化情况十分严重。
　　在此之下，部分品牌开始逐渐将焦点放在消费痛点上，并将此作为产品独特的卖点，抢占消费者心智，从而引导消费者完成最后的购买动作。像世喜就自称是断奶奶瓶领导者，并通过近肤的世喜棕、超软硅胶、仿真大奶嘴三方面设计来仿真母乳喂养。
　　这是因为有很多妈妈都存在离乳上的焦虑，它不只是给妈妈带来身体上的不适以及潜在的其它健康问题，还有可能对宝宝造成情感创伤，不少孩子的奶瘾在得不到满足时就哭闹，甚至是打、抓自己的小脸，拿自己的头撞大人等等，导致妈妈承受着身体与精神的双重压力。
　　然而，需要注意的是，主打断奶功能、仿乳设计的奶瓶品牌可不止世喜一家。早在2014年，可么多么就对断奶神器概念和母乳实感设计大做宣传，采用360度大球形奶嘴，再现了跟母乳最相似的形态，瓶身主体和奶嘴都采用了硅胶材质，接近人体肌肤触感。
　　另外，说到近肤的世喜棕，也不禁让人联想起更早将琥珀金大面积地应用到全系列产品中的hegen，二者的颜色可以说是十分相似，就是一个深一个浅，但与世喜不同的是，hegen并未将颜色作为宣传重点，这是因为ppsu材质本身就呈现茶色或淡茶色。
　　除了以上三大卖点外，世喜还常常拿几十项专利为自己背书，作为自身软实力、产品权威性的证明，同时还获取了消费者的信任。但其实很多奶瓶品牌都会有几项专利傍身，并不少见。例如：美儿贝比有6项专利、亲宝宝有6项专利、酷乐萌多有3项专利，而贝亲的专利更多。
　　综上不难看出，几乎每个品牌都在宣传断奶神器、仿乳设计、皮肤色彩触感、专利这几个卖点，可旧话重提的本质就是没有创新，那么品牌如何保证消费者的忠诚度将是一个问题。
　　用钱砸出来的爆款，口碑严重两级分化
　　那既然产品没有什么新意，世喜又是如何稳居淘宝奶瓶销量前排的呢？经过了解发现，自2018年开始，世喜抓住了互联网时代的渠道红利，开始在营销方面发力。
　　先是在公众号发布断奶期妈妈的困扰等系列文章引起讨论，然后在文章后面进行有奖互动话题，而后在2019年、2020年通过《悦宝贝》育儿栏目进行曝光。同时，还进驻了网易考拉、拼多多、蜜芽宝贝、苏宁易购、贝贝网、小红书、有赞商城等电商平台。
　　并且还与好大夫在线合作、老爸测评、年糕妈妈等自媒体合作进行品牌推荐，以及与抖音、小红书的达人、kol进行内容互动。凭借在各大平台的营销投放，世喜多款产品都顺利的成为了爆款。根据欧睿国际调研显示：在断奶奶瓶领域，世喜荣获2020年全国销量第一。
　　但要知道，如今流量红利已经逐渐到了尽头，所以想要在线上的获客，成本非常高，这也意味着，世喜想要引爆流量就要源源不断投入的真金白银，而这些成本可能都会转嫁至产品上，让消费者来买单，毕竟羊毛出在羊身上。
　　据淘宝显示：与常见的100元左右的奶瓶相比，世喜一个奶瓶的价格不菲，动辄200元左右，但是用户口碑却出现明显的两级分化，就以世喜大棕瓶为例，有人说：奶瓶质量及设计真的是大写的赞，奶嘴非常柔软，可以随意拉扯，就算把奶瓶倒置也不会漏奶，可以做到仿真母乳般的触感。
　　不过也有人表示：断奶一点作用都没有，小孩不肯吸照样不吸，而且消毒后排气孔总粘粘在一起；漏气，一直冒气泡，还没满月的宝宝，吸快一点，奶瓶竟然还会凹进去；不知是硅胶问题还是质量问题，黑点浸在奶嘴里面根本洗不掉，但之前用的可么多么也是硅胶奶瓶就没有这种情况；塑料味道很浓。。。。。。
　　由此可见，世喜靠钱砸出来的爆款也开始翻车了。当流量退潮，真正能够留住消费者的方式，仍然需要依赖自身硬实力。而世喜走到现在，倾听消费者反馈并加以改进才能让自身上升到新的维度。
　　最后，值得一提的是，去年9月北京市朝阳区市场监督管理局对世喜进行了1万元的行政处罚。原因是经调查发现，世喜在天猫网站店铺上对外进行了断奶神器抖音播放量3。5亿，小红书5000种草等字样内容，该内容涉及的数据、统计资料、调查结果未表明出处来源。
　　产品和品控待优化
　　既然说到产品，除了大棕瓶外，其实热销27万件的双层乳盾也被消费者吐槽。根据世喜天猫旗舰店详情页介绍：这个双层乳盾内层可保护乳头，外层保护乳晕，不怕宝宝咬，双层吸盘吸附乳房，外部空气不进奶液区，宝宝也不会吃到空气，帮助乳头凹陷、扁平、短小的妈妈实现轻松喂养。
　　然而，有消费者反馈：宝宝吸后乳盾乳头变扁并且压迫内部的乳头，越吸越痛。另一名消费者也遇到了同样问题，她表示：这个奶嘴太大而且里面的吸盘又很紧，导致我乳晕水肿后被堵奶，现在各种催乳都没用了，被迫只能喂奶粉，而且是在泌乳高峰期回奶特别痛苦。
　　而此前，有篇《差评！世喜，滚出乳盾圈》的文章也指出，这个乳盾，误导了太多宝妈。看完这篇文章笔者总结了以下几点：
　　1。对于偏大的乳头，世喜乳盾完全无用，还造成损伤，并且专业的乳盾不长这样，这种产品一定要在专业指导下使用；
　　2。用了这款世喜乳盾以后想矫正乳头混淆非常难，因为它乳头部分非常长，接近于奶瓶的比较长的奶嘴，宝宝习惯了以后，给乳头非常不适应，不会含接；
　　3。过大的吸力容易造成皲裂和小白泡，不能防止咬伤疼痛。
　　4。面对市场上的众多声音，这或许也意味着，世喜乳盾的设计可能存在缺陷，且不适用于全部泌乳人群，那么在这购买27万件产品的消费者中又有多少遭遇了同样问题呢？
　　再者，根据天眼查显示：2019世喜曾向北京市市场监督管理局备案了召回计划，决定召回50台世喜牌全自动消毒烘干机，因为该款产品标志和说明、接地措施项目存在不符合国家标准中保障人身安全要求的情形，属于缺陷产品。而此事件追根溯源的话，还是在于杭州市市场监督管理局在抽检时发现其产品存在问题。
　　因此，世喜在产品设计和产品品控上还需要继续打磨。
　　在同质化严重的喂哺工具市场还没有赢家出现，大家都在面临一个迫切要解决的问题，那就是创新。在此之下，世喜耗费巨大营销成本获取更高的曝光度，快速占领市场无可厚非，但后期如果还无法突出自身差异化优势，它的想象空间还能有多大？