去年营收27亿，同比增长309，元气森林开始元气了？

　　元气森林创始人唐彬森在中国饮品健康消费论坛上表示，元气森林2020年营收27亿元，同比增长309。
　　据了解，创立不到5年时间的元气森林，已经获得了6轮融资，今年的新融资让其估值更是达到了60亿美元。从多轮融资来看，也可以窥见资本在其中的隐形之手，市场的多元性，对于主打气泡水的元气森林来讲，是一个巨大挑战。
　　我国软饮料行业发展速度较快，从上世纪80年代开始，伴随改革开放进程不断加快，由国外的可口可乐、百事可乐以及健力宝共同掀起了国内的碳酸饮料浪潮，自此，国民开始对碳酸饮料情有独钟。
　　目前，国内软饮料行业仍处于温和增长期，各个品牌从不同的垂直人群以及新鲜口味入手，对现有的零散市场进行瓜分，从企业市占率来看，软饮料行业格局愈发分散，但竞争情况却加剧。
　　据沙文数据显示，2019年中国软饮料市场销售收入达9914亿元，2024年有望达到13230亿元。正是由于这样的市场大环境下，各个企业都争相在这块领域谋求蛋糕，元气森林成立于2016年，据官方称，元气森林是一家，专门生产无糖、低热量的饮品公司，包括苏打气泡水、燃茶、乳茶等多个系列产品。
　　不过，元气森林也出现多次营销风波，从去年的伪日系质疑，到今年年初的伪无糖质疑，元气森林最引以为傲的品牌包装和健康理念，遭到了一波又一波的精准打击。
　　真正的无糖饮料之路遥不可及，被迫换上低糖标签的元气森林开始顺势而为，主推含有天然果糖的果汁产品。虽然一定程度缓解了伪无糖风波的尴尬，但也冲淡了既定的品牌调性。
　　除了满分微气泡，元气森林近几年推出了多款产品，但没有任何一款产品能复刻苏打气泡水的辉煌。在这种情况下，元气森林以爆款单品拉动品牌发展的战略也注定受到影响。
　　在茶品类中，果每日茶被农夫山泉新品茶压制，燃茶被东方树叶和茶里王制约，而玉米须健美清茶在线下市场悄无声息，除了最成功的代糖苏打气泡水在市面上没有强势替代品，其它品类赛道上都有巨头把持。
　　去年10月的经销商大会上，唐彬森也表示，元气森林还有95的产品没有推出，2021年将会是元气森林的产品大年，研发费用和研发人员将是2020年的3倍。此前元气森林也定下75亿元的线下销售目标，相比2020年增加54亿元。
　　从打造营销爆款，到打造产品矩阵，元气森林战略打法也开始调整。将不同的垂直品类打造成不同的子品牌，有两个好处，一是可以保持母品牌元气森林的品牌调性，另一方面，便于品牌在各个垂直品类中扩展更多的SKU，进而刺激市场消费。
　　元气森林在打造子品牌爆款产品的同时，也为子品牌的知名度和后续扩张打下了基础。而品牌矩阵内子品牌之间的互相联动，最终成为母品牌的护城河。
　　不过，即便是以多元化的方式来运作，元气森林也难以复刻气泡水爆款成功例子，只不过，多条矩阵同时开进，增加产品的另一个可能性。