波司登和羽绒服鄙视链

　　波司登经历过1516年的低谷之后，一路高歌猛进，疫情也阻挡不住波司登前进的脚步，2021年3月财报显示，波司登年销售收入135亿人民币，如图：
　　中国市场上，年销售过100亿的品牌，十个手指就能数得清，这样的波司登牛B不？这么牛B的波司登，却被人排在羽绒服鄙视链的第4层，如图：
　　当记者将这张图拿给波司登老板高德康看的时候，高指着这张图说：波司登不在第4层，要在第1第2层之间；
　　这个羽绒服鄙视链，其实是按价格排列的：
　　第1层的盟可睐单价1万以上；
　　第2层加拿大鹅大多数超过6000元；
　　第4层的波司登平均单价不到2000元。
　　要达到第2层以上，波司登的价格要卖到七八千，到时卖给谁呢？
　　先看看是谁在穿盟可睐和加拿大鹅，美剧《继承之战》中有一个情节，入赘豪门的TOM穿了一件盟可睐羽绒背心参加一个比尔盖茨也去的聚会，被小舅子一通挖苦和嘲笑：你的背心不错，看起来鼓鼓的，塞的是什么？是你的梦想吗？
　　小舅子家族是真正的有钱人，他们着装非常低调，既不穿羽绒服，也不穿盟可睐，因为盟可睐那无处不在LOGO，实在不怎么低调；
　　TOM穿盟可睐，是想让人觉得自己是个有钱人，这类LOGO品牌，正给给那些想让人觉得自己很有钱的人穿的，他们可能只有钱没别的，也可能什么都没有；
　　想让人觉得自己的很有钱的人，会穿波司登吗？不会，因为穿波司登不能让人觉得他是个有钱人。
　　如果波司登慢慢砍掉中低价产品，只做高端化，他们会穿波司登吗？还是不会，他们会说波司登的品牌基因不好。
　　好吧，波司登彻底高端化之后，总算会排到羽绒服鄙视链的第二层了吧？
　　当然还是不会。
　　到那时，网上会有文章冒出来说波司登的盲目转型，导致大面积关店，销售收入大幅下滑，终究是做低端出身的，做高端就是不行诸如此类的话；
　　你销售第一的时候，他按价格排，你价格第一第二时，他又按别的排。无论怎么排，都是为了牵着你鼻子，带到他的预设战场去；
　　高性价比的波司登是盟可睐和加拿大鹅的最大威胁，会慢慢挖掉加拿大鹅和盟可睐的底层根基，让他们从下面开始坍塌；
　　他们最希望波司登干两件事情，一是提高价格，二是降低成本，当波司登去到他的高价格主场，就干不赢他，他就安全了。
　　对手希望波司登干的两件事，波司登正在紧密配合，2018年波司登羽绒服平均提价20至30；为提高羽绒服的时尚度，需要降低充绒量来避免臃肿，这就间接降低了羽绒的成本；
　　波司登这个全球第一的羽绒服品牌，正在一步一步的走向对手的预设战场，在那里有什么等着他，他并不知晓；
　　这几年，波司登砍掉了定位错误的四季装、进行店铺形象升级、品牌时尚化提升、产品小幅度提价等重大措施，都是非常英明的决策，但也出现了不好的苗头：那就是产品时尚化和大幅提价
　　注意，品牌时尚化和产品时尚化是两码事，对于羽绒服品牌波司登来说，品牌时尚化是对的，而产品时尚化是错的；
　　产品时尚化，是品牌右转，走的是社交路线，和之前的错误四季装是同一条路线，无论是商务社交还是生活社交，都没有羽绒服品牌的位置，社交场合对羽绒服有着天然的排斥性；
　　波司登的四季装战略没有错，错在四季装的方向选择，波司登品牌左转是运动路线，无论是户外运动还是街头运动，都可以和波司登无缝衔接，那里的广阔天地大有可为；
　　再看看那张羽绒服鄙视链，第二层的另外两个品牌始祖鸟和北面，可都是户外运动品牌，你试试将始祖鸟和北面的衣服与波司登羽绒服搭配一下看看？是不是很完美？
　　如果波司登杀入户外运动领域，北面好日子也就到头了，到那时，网上又会出现户外品牌鄙视链，又会将波司登排在第四层，你在意它干什么呢？
　　波司登的突破方向，不是高端化，而是户外运动。