在外界看来，银行人衣着光鲜，收入丰厚，年终奖秒杀其他行业。但事实上，银行的工作人员，也不是人人高收入，多数基层员工是被平均的。那么银行收入主要有哪些构成？怎么才能拿到更高的薪酬？小王是某城商行客户经理，从业十年，对此很有发言权。
　　据小王介绍，她在支行网点做客户经理，主要负责存贷款业务。她的工资构成有两部分：一是任务内的收入。作为银行老员工，她的定额比较高，日均存款达到1000万元，才算是完成了考核任务，工资才可以足额发放，每个月8000元左右。第二部分是任务外的收入。按照所在银行的考核制度，月均余额每增加1万元，小王可以拿到3元，而且是上不封顶。
　　目前小王日均存款余额大概一个亿左右，收入多少？按照考核制度，一千万是任务内的，可以拿到8000元工资，超过部分的9000万元，按照一万元3元算，可以得到27000元奖励。这样一个月的总收入是35000元。
　　这个收入其实很难拿到，银行考核的是月均余额，像这种上亿元的资金，基本不可能一直躺在账上，一般也就存个几天，甚至没有过夜就被划走了。那么在考核时，月均余额就要除以30天，其实奖励就比较少了。
　　如果按照之前的算法，一个亿的存款，并且躺在银行账上一年，客户经理一年也就能拿到40万元的收入？是这样算的吗？据小王讲，如果像她这样存款一个亿，除了每月收入35000元，还能拿到丰厚的季度奖和年终奖，这些奖金也和业绩直接挂钩，最终能获得的收入要远超40万元。
　　这里还要强调一点，这一个亿的资金必须是活期，如果是定期的存款，那么银行要付出更高的利息，支付给客户经理的奖金也会减少。如果很不幸，这一个亿全部用来买其他的，那么客户经理就只能拿到一定的费用，相比之前的奖励大打折扣。
　　那么获得一个亿的难度有多大？事实上，个人如果有一个亿，基本不可能存活期。那么只有一种可能，就是大企业的流动资金，因为大企业为了保持资金的流动性，需要在账上备用，这种资金就是活期。
　　小王平时重点的营销对象，就是这些大企业，跟企业的财务总监比较熟悉，为的就是能获得更多的存款。但是现在这方面的营销越来越难了，即使提高了奖励金额，没有一定的人脉关系，也很难说服企业了。

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