一代医界巨头爱尔眼科，靠什么留住骨干员工，实现高速扩张？

　　作者伯格联合咨询师张翼
　　来源丨伯格联合咨询团队
　　爱尔眼科于2009年登录创业板，成为国内民营医院上市第一股。
　　2014以前，公司以内部扩张为主，8家老营医院凭借强大的运营能力贡献了公司5075的营收，净利润也全部由老营医院贡献。2014年，公司引入产业并购基金和合伙人模式后，提高外部扩张效率，迅速抢占国内二三线市场。2018年以后，通过对香港、欧洲和美国等优质眼科企业进行收购，爱尔眼科全球化眼健康生态圈战略得以稳步推进。截至2019年底，产业并购基金名下拥有医院275家，门诊部37家，其中2017年上半年注入的并购基金医院对净利润增长贡献超过30。
　　同时，公司创立分级合伙模式，通过中心城市、省会城市对地级医院、县级医院的技术、人才、管理等提供支持工作，不仅实现了上下级医院之间的资源共享，也使得合伙人医生年收入平均增长3倍，最高达14倍。
　　公司先拿出一部分并购资本，出资比例一般在20以下，然后通过向其他社会组织募集资金来对企业实施并购。在这种模式下，不仅能够避免大规模并购给公司带来的资金压力，还能有助于公司对更多优质标的进行并购。
　　1。标准化赋能：爱尔眼科实施标准化管理体系
　　平台PU对并购基金旗下的医院进行经营赋能，包括爱尔眼科品牌授权、提供先进技术设备、经营管理指导、共享客户资源等支持服务。
　　2。合伙人计划：并购基金与合伙企业共同投资
　　平台PU面向内部核心员工和外部引进人才，同意作为有限合伙人（BU合伙人）出资到合伙企业，合伙企业与并购基金共同新设、并购、扩建医院。其中并购基金持股占比约7080，合伙企业占比约2030。以中山爱尔眼科医院为例，中钰爱尔基金占股比例为70，剩下的30为广州视线持有，股东大多是当地爱尔眼科骨干医生。
　　平台PU与BU合伙人之间采取分股模式，合伙人通过医院经营既能获得稳定的工资和奖金，又可以获得投资分红。而一旦进入资本增值期，基金投资人和BU合伙人既能实现套现，又能通过股票的形式享受未来上市公司股价上涨带来的持续收益。
　　中心城市医院省会城市医院地级医院县级医院的医院连锁模式：
　　第一级中心城市医院设在上海，定位为技术中心和疑难会诊中心；第二级省会城市医院设在武汉、长沙、广州等地，定位为利润中心，第三级地级医院设在株洲、常德、衡阳、黄石等地，定位为客户中心，面向广大患者提供常规眼疾诊疗服务，同时将疑难患者输送到上一级；第四级县级医院大多设在省会城市主要片区，以门诊部为主，主要开展基础眼病诊疗、配镜检查等服务。
　　省会城市医院及总部合伙人地级医院合伙人县级医院合伙人的三级合伙人模式：
　　省会城市医院及总部合伙人有权对省会城市医院、地级医院、县级医院进行投资；地级医院合伙人有权对地级医院、县级医院进行投资；县级医院合伙人只能对县级医院进行投资。
　　从爱尔眼科的成功我们不难看出，在新时代的浪潮下，我们要赚的是时代的钱！没有成功的企业，只有时代的企业！作为传统企业而言，要让你的企业与时代齐步并行，就要想想你能否从根本上激发企业能动力，实现企业无边界增长。
　　明智的老板会选择和专业的人学习，实现飞跃式的进步和弯道超车，成为行业领头羊。所以，走出既有的舒适圈，向正确的人看齐，与优秀的人并肩，是最明智的选择。