上市前疯狂套现，反垄断被罚2。95亿，公牛插座还能牛多久

　　公牛因为高质量走进了千家万户，一个小小插座能够卖到100亿规模，离不开大赚800多亿的两个创始人：阮立平和他的兄弟阮学平。然而谁没有想到，插座一哥的公牛却有着两副面孔：匠人与资本。
　　2021年9月末，公牛插座却因为违反反垄断法被罚近3亿元，再加上阮氏兄弟的疯狂套现，这一系列的骚操作顿时让公牛插座登上热搜。
　　讲述原创商业创始人故事，传递商业智慧。本期子牙童趣创始人观察为你讲述阮立平的故事。
　　阮立平
　　1964年，阮立平出生在浙江慈溪，父母都是当地普通的渔民。家境一般，而且小的时候经常跟着父亲出海打渔。
　　看到了父亲辛苦劳作的渔民生活，他决定好好读书，将来当一名工程师，设计出更好的渔船，这个梦想在心里生根发芽。
　　在他8岁的时候，他的弟弟阮学平出生，由于自己的成绩一直比弟弟优秀，全家人把希望都寄托在阮立平的身上。
　　在阮立平18岁的时候，考到武汉水利电力大学，学习的专业就是机械工程。
　　大学毕业后，阮立平选择回到自己的家乡，成为浙江慈溪水电机械所的一名工程师，实现了自己小时候的梦想。
　　也就是在那一年，他的弟弟阮学平初中毕业了，由于成绩不理想早早就出来打工。
　　可惜的是在工作中，并没有像阮立平想象的那样美好，除了朝九晚五的上班，生活似乎激不起任何浪花，每天干得最多的活就是帮助别人修理插座，而且这样一干就是十年。插座生产基地
　　但是这十年的时间，随着经济的大发展，浙江慈溪成为全国最大的插座生产基地，在这样的环境下，阮立平也没有让自己闲着。
　　每天下班就挑着两担插座在杭州走街串巷，推销插座，插座是推销出去了，但是问题也随之而来了。
　　很多插座的使用寿命比较短，更多的是帮助别人修理插座，加上自己的专业，慢慢把插座的结构摸得一清二楚。此时一个念头在自己的脑海中产生，自己创业：制造用不坏的插座。公牛电器有限公司
　　1995年，阮立平放弃自己的铁饭碗，拉着自己的弟弟阮学平，借了2万元开始创业了，他们创办了慈溪市公牛电器有限公司。
　　刚开始创业的时候就规定股权一人一半，阮立平占有主要话语权，两人同甘共苦，努力打造公牛品牌。
　　在当时的大环境下，慈溪有上百家插座作坊，行业的门槛很低，而且价格也非常便宜。
　　这些商户的目的其实很简单，用户使用这些质量差的插座容易坏，坏了需要再次购买，从而实现利益最大化。
　　而阮氏兄弟的公牛要生产出用不坏的插座，好像跟市场背道而驰。但是他们有自己的想法，他们认为如果目光仅仅局限于现在，那么企业很难发展。
　　阮立平花费大量的精力搞研发，首先要解决电线与插座接口的安全问题，再就是要解决电源的控制问题。
　　他利用自己所学和积累下来的经验，很快找到解决的方法。生产出来的插座不仅小巧，而且还有开关按钮。
　　这样虽然质量是提高了不少，但是也增加了产品的成本，所以公牛插座比市场上普通的插座要贵了很多，在市场要想杀出一条路来，还是比较艰难的。
　　阮立平也为自己的预想买了单，很多的产品积压在仓库，卖不出去损失非常惨重。转机
　　但是很快发生了转机，美国的一家公司需要在中国采购一批插座，找了很多的厂家都不满意，最后找到阮立平，他拿出自己的插座样品，寄到美国，质量让采购方很满意，并且一下子要了1。5万个插座。
　　这件事让阮立平意识到，市场开发的重要性，他开始去参加各种经商大会，推广自己的产品，并且拜访经销商，得出了自己的销售模式。
　　以前是等着经销商上门拿货，现在要从坐商变成行商，给终端送货，并且把更多的利润给向经销商。
　　于是公牛的经销商与终端五金商达成销售模式，要求所有的五金店内有一个版块专门挂公牛的招牌，不能出售同类的产品。
　　很快公牛在全国的销售渠道打开，营业额也开始实现了爆发性的增长。2001年，公牛插座成为了行业的老大，当初慈溪上百家的插座作坊也慢慢消失了，市场上更多的是质量更好的公牛插座。
　　但是阮立平并没有因此飘飘然，而是深知质量的重要性，在很多企业家将目光放在房地产、金融等高回报的领域时，他仍然专注于插座的生产和销售，其每年插座的销售额是全国第一。业务开拓
　　2007年，阮立平开拓了新的业务，墙壁开关。虽然开发出了新的产品，但是与插座是异曲同工，仍然只使用于民用电工范畴，产品的样式并没有多大的创新。
　　谁没想到，一直在埋头做手机的小米却抢了公牛的风头，开发出一种USB接口的智能插座。一上市，一天的时间就卖了20多万个，也就是仅仅三个月的时间就成了市场的爆款。
　　阮立平也没有想到，半路杀出一个程咬金，而且还是手机制造商。面对这种半路出身的小米插座，他也没有坐以待毙，而是立马想出应对的措施。
　　并且利用背后强大的研发实力，很快就研发出带有USB，并且还能自动断电功能的公牛智能插座，其价格定位还比小米插座便宜一元钱。
　　后来他成立了电商公司，利用网络的力量对小米进行围剿。很快公牛又坐上一哥插座的宝座，在市场上销售量蹭蹭往上涨。
　　面对小米插座的这次挑战，不仅没有让公牛就此消沉，而是激活了这头沉睡的牛，让它重新焕发活力。
　　大家都在认为公牛会一直以这种姿态安然活下去，谁没有想到，接下来的公牛还是避免不了资本的诱惑。
　　资本之路
　　2017年，高瓴资本购买公牛集团2。2的股权，而之前公牛的股权是阮氏兄弟各占一半，高瓴资本的注入使公牛开始走向资本的操作。
　　也就是在同年阮氏兄弟通过股权转让，成功套现十几亿，这让人不得不怀疑阮氏兄弟圈钱的嫌疑，似乎已经偏离当初创业的初心。
　　上市前的股权转让，并没有影响到公牛集团在上海证券交易所上市，上市之后，阮式兄弟手中所握的股价合计到达了八百多个亿。
　　创业二十年，兄弟俩成为身价上百亿的富豪，让人佩服的同时，也不得感叹圈钱的本心是为何。
　　2021年，公牛插座被罚2。95亿元，原因是因为违反反垄断法，公牛集团对经销商限定价格，从而导致了消费者只能高价购买公牛插座。
　　虽然被罚，丝毫没有动摇公牛插座在市场的地位。但是这样的骚操作可能最终会使公牛插座失掉人心。
　　可能最后会印证一句话：工匠成不了资本，资本造就不了工匠。也希望公牛不忘初心，坏不了的插座不要坏下去。
　　听完公牛插座的创业故事，你又有何感想呢？请在评论区点赞留言。
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