专种红豆杉罗汉松湿地松成就苗木大王

　　立新村的育苗户们每天起苗、卖苗，忙得不亦乐乎。村支书刘稳生说：立新苗木的杉木苗、油茶苗远销到江西、浙江、湖南、广东等地，全村年可出售苗木8000多万株。
　　育苗难题逼出种苗专家
　　1984年，刘稳生初中毕业回到家中，开始试种苗木。当年刘金明一亩地苗木卖了4000多元，刘稳生三分地卖了1000多元。第二年，村民纷纷效仿，全村苗木种植达到100多亩。不久，村民们就遇上了技术难题。育苗时，村民也一个劲下肥，因为多施肥，树苗烧死，损失上万元。一般每年8月后，要停止施肥，否则苗木营养过剩，继续抽芽不老化，抵挡不了冬天霜冻。一些村民没掌握好施肥时间，霜冻来时苗木反而长出嫩芽，仅1988年，全村冻死50多亩树苗，损失10多万元。
　　病虫害防治，也令育苗户头疼。杉木苗容易得大头病，感染病菌后，苗顶开花，损失很大；油茶苗容易发生炭疽病，一旦发病，叶子落得剩一根杆。于是，刘稳生发动大家学习钻研，互相切磋，提高育苗技术。1990年，李桂祥种的杉木苗顶芽开花，不知得了什么病。刘稳生告诉他，是大头病，原因是树苗缺少硼元素，只要喷硼砂就可以防治，使李桂祥避免了几万元损失。
　　卖苗被坑逼出卖苗行家
　　刘稳生不知如何开拓市场，他闷头育苗，收成后等着客商上门收购，或者由林业部门在县内促销。上世纪90年代初，立新苗木时常滞销，育苗被拔了当柴烧，损失惨重。1992年，一个江西老板到村里买树苗，虽然条件特别苛刻，价格随他定，苗木随他挑，卖苗款还要拖欠一年，但刘稳生还是待他敬如上宾，生怕得罪了财神爷。挫折把立新人逼上了市场营销之路。1995年，他调动所能调动的力量，四处询问苗木销售信息，带着苗木上门推销。七年时间里，跑遍了福建、江西、广东、浙江、湖南等地，就这样，他信息越来越灵，客户越来越多，市场逐步打开了。
　　2004年，刘稳生参加了福清的苗木供需见面会，借此机会认识不少苗木经销商。从此以后，他每年按时参会，拉来不少大客户。
　　2007年，刘稳生建起立新苗木销售网，实现苗木网上销售。网站建立不久，就有福州一个客户挂来电话，定购1000株竹柏苗，做成第一笔网上苗木交易。现在，全国各地客户通过网站了解立新苗木信息，常有人挂来电话订货。2008年，南平林业局通过网站，向刘稳生一次性订购了80多万株湿地松苗，价值10多万元。
　　走出单干恶性竞争成立协会抱团闯市场苗木产业发展了
　　由于没有统一组织管理，育苗户各干各的，育出的苗不切合市场需求，常常滞销或低价贱卖。卖苗时，村民抢客户，互相拆台压价。刘稳生意识到，不能让苗木村陷入恶性竞争！2008年，刘稳生成立立新苗木协会，担任会长。协会对立新苗木的种植和销售进行统一的管理和协调。每年初，协会对苗木市场行情进行分析，引进苗木订单，确定育苗方向；育苗中，遇到病虫害等难题，协会不能解决，就找专家请教；卖苗时，协会发布供需信息，帮助协调订单，使苗木销售有序进行。
　　目前，立新村培育有红豆杉、罗汉松、湿地松等各类苗木30多个品种，面积达800多亩。今年，刘稳生刚拉了20多万株杉木苗到连城，卖了1万多元，全村800多亩苗木也已基本卖完。
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