都说大众货难卖我凭啥一卖三十年

　　一诺千金只为诚信
　　我卖了30年的果树，最大的特点是坐在家里，让客户找到我。30年，我一年留住一个客户，也有30个了。30个客户，就是100多万的销售额，够我们吃饭的了。何况我现在有几百个客户！很多都是回头客介绍新客户，循环着积累下来的。我能做到这一点，就是用30年实践了一句话一诺千金。
　　2008年春天，沈阳的一位老客户跟我定了10万棵123苹果树，当时的市场价是一棵一块五。谁知道到秋天提货的时候，一棵树卖到了3块钱。怎么办？按协议办！这一笔买卖我就少赚了15万。
　　如果都是自己的树苗还好办，顶多是我少赚了。可有时候是我的树苗不够，还要外购一部分，这时候就真是赔钱了。2001年春天，我接下了一个订单，客户要20万棵苹果树苗，我只有12万，不足的8万棵怎么办？我找到了老同学，和他签了供货合同，7毛钱一棵。到了秋天，树苗涨到了9毛钱一棵。我头一天去老同学家的地里还看见树苗了，第二天提货时就没有了。老同学的回答是丢了！老同学能追究什么，我只好认赔，按市场价现购进了8万棵。这一下，我净赔了一万六。
　　市场价格波动的事情可是太常见了。比如寒富苹果，头年5元一棵难买，第二年2元一棵难卖。所以我赔钱的事情还很多。就说去年，河北的一个老客户定李子苗，要10万棵，我就和社员订了货。到了秋天，我和社员订的是一棵6毛钱，给客户的是7毛钱，当时的市场价是8毛钱。社员一看有利可图，当场翻脸，结果还是我当场赔钱，10万棵当时就赔了1万。
　　一诺千金，对我而言，真的是为了一句诺言赔千金啊。不过，正是这样的宁赔守信，让我的客户一年比一年多，口碑一年比一年好。前年，我在网上认识了甘肃的徐老板，他知道我有山楂树苗，很老练，什么也没说。谁知道第三天就打了3万元的定金。不认不识的能这么做，反倒让我很惊讶。事后我才知道，其实他通过朋友打听我了，他的那个朋友只说了一句话：国总人品绝对没问题。他的那个朋友到底是谁，我不知道，不过这件事让我格外温暖，这是我用30年诚信换来的最大的支持。
　　因为诚信后顾无忧
　　2000年，我们一个办公室里有9个人，效益还不好。2004年只剩下3个人了，我们这3个人都是从1991年开始合作的，知根知底。于是我们就开始了股份制。我主外，另一位主内。我在外面签协议，买多少卖多少，都是我一句话；我的同事在家里收多少花多少，都是他一句话，每年2000多万的货款都在他手里啊！十多年来，无论钱多钱少，我们从来没有过任何猜忌。凭什么？就是凭借我们多年来日积月累形成的信任，因为我们从始至终、从里到外的诚信。
　　现在做生意，很多新名词、新卖法，在我看来，最复杂的东西往往其实可以最简单，最简单的东西往往最实用、最朴实、最接近真理。我认为，生意要做大、做长久，核心的东西是诚信。这是亘古以来颠覆不破的真理。