为何如此多的创业公司死亡

　　编者注，本文来自BobDorf，一个退休企业家。TheStartupOwnersManual合著者之一。
　　创业公司的成功率不是我们能控制的，1000家中可能有那么2家能够估值1亿美元。我有40年的投资经验，每每见到创业公司创始人拉着脸说：我们差点就让它出现在用户面前了，我就知道他们的产品挂了，都没来得及获得用户反馈但我经常给的建议是：让它们出现一周吧，看看有任何人注意它吗？他们有认真地回应吗？根据我多年的经验，一家创业公司会挂掉往往有着以下不足：
　　1。你的产品不是围绕解决问题而生的。很多创始人问我为什么把客户发现分成问题发现、解决方法发现两步，其实没什么，就是强调你得先解决了问题，才能指望顾客把脸贴上来。
　　为用户提供一些棘手问题的解决方法能很好地锁住用户，这比你凭空想象出一个产品然后花2万个小时到处推广要效果好，所以你应该面对真正的、实质性的需求，因为没有了热情的客户，最有激情的企业家也无法改变什么。
　　Dropbox是个很好的例子，它像一道曙光一样解决了数百万用户急需解决的、痛苦的问题，所以这个产品是如此的好、有用、简单，就像一开始的Hotmail、Gmail一样深得人心并迅速传播。
　　2。没给公司找到正确的轨道，不能塑造一个可持续、可重复的利润引擎不是每个创业公司都能像FB、Square、Google那样伟大，而你要做的就是知道你的创业公司站在什么位置，保持创始团队的目标一致，如果投资者跟创业者的想法是一致的那更好。
　　很多创业公司都希望自己的产品面对的是一个利基市场、会很快发展成价值1亿美金的公司，他们在快速盈利的想法中挣扎着，迫不及待地去上市。
　　但你要给自己的公司找到正确的轨道，保证其一个可持续的、可重复的利润引擎。所以在急着盈利、上市的百般挣扎中坚持开发用户来识别潜在的利基市场、客户群、确保你做的就是他们需要的服务，保持下去就不会出纰漏。
　　3。解决绝方案不出众数百个企业从来不会花一天Google它自己的产业，有些人透过用户来完善产品则仅仅为了打败对手的产品，抛开那些杂七杂八的心思，真正为用户提供好的解决方案，你就不会这样像个无头苍蝇样乱撞了。
　　4。团队停滞不前时得过且过另一个我见过最糟的情况就是一个团队停滞不前，用户增长缓慢，一周接一周没什么大起色。但是团队人员却依然照旧工作，没人提及这个核心问题，他们在等什么？
　　5。不懂得要进先后退的道理很多企业一边拼命的营销、一边把未解决的客户问题放在客服邮箱里，并抱着短期解决不了就敷衍了事，不了了之的态度。能够使一个企业伟大的原因在于回过头看那些意味着失败的事件：用户采纳率低、增长缓慢、推荐度低，暂时别想着扩张更多的用户，在你解决那些让客户非常痛苦地问题前。
　　ViaVB