契合厂商市场推广策略的展会才是好展会

　　两年前就出现并不断发酵、演变的退展潮把Ipex2014推到了一个舆论的风口浪尖上。我个人认为，导致这场风波的主要原因是，金融危机以来，全球印刷行业发生巨大变化，特别是这两年，欧洲印刷市场下滑明显，不景气的状态打击了各大设备、材料供应商对欧洲市场的信心。再加上近几年，行业巨头们的日子也不好过，经营状况欠佳，甚至还有连年亏损的现象，所以大家对展会的投入持谨慎或消极态度也是正常的。
　　对比欧洲市场的不乐观，ChinaPrint2013如期举行并取得成功，首先得益于整个印刷行业对中国市场今后几年的发展颇具信心。其次，从高宝的角度来看，ChinaPrint2013的举办时间、地点恰好契合了公司彼时的市场策略和推广目标，所以高宝才决定携最新机型以较大规模参加了展会，并取得了非常满意的成果。
　　一直以来，高宝都致力于将公司的最新产品以及技术应用通过最合适、最广泛的渠道及时介绍给广大用户。既然是为客户服务，那我们的策略选择就会依据客户的需求来制定。对于亚洲，特别是中国这种印刷发展飞快的区域，展会还是企业进行自我宣传和产品展示的一个非常好的渠道，在商言商，只要展会主办方能够合理地统筹安排档期，保障预期的参观人数以及参会观众的专业性，并且能够在展台投入方面给予参展商最大限度的优惠和支持，我们非常乐意借助这样的平台来展示自己。另一方面，对于一些比较成熟的区域和客户，考虑到展会的投入产出比可能会有所下降，我们更愿意选择其他一些方式来保证服务的质量，如专业的技术研讨会、客户现场演示会、技术巡展等。相比展会，这些活动的地区针对性、受众针对性以及所推广产品的针对性也更好一些。用最经济的手段使效益最大化，这也是企业发展的一条铁律。
　　在开源节流成为经济主题的大背景下，2013年也是许多印刷企业甚感迷茫的一年。以高宝为例，尽管借助ChinaPrint2013的东风，完全实现了2013年的销售目标，整体业绩甚至超出预期，但我们还是明显感受到了整个行业所带来的丝丝寒意，特别是2013年底的时候，各种负面新闻纷纷传来，让人感觉真如严冬来临。但仔细分析，这些有问题的企业基本上都是因为恶性财务扩张或是不合理的业务结构导致企业被最后一根稻草压垮。因为在同样的环境下，我们也发现还有不少企业逆流而上，不断优化企业的业务结构、经营模式以及相关软硬件的合理匹配，最后脱颖而出。
　　如果说2013年是失望与希望并进的一年，那么我预计，2014年就是充满挑战的一年，也是市场进行重新洗牌的一年，风险和机会并存。印刷企业只要能够把握机会，合理优化自己的业务结构和经营模式，我认为今后几年还是企业获得长足发展的一个储备阶段。