店面选址成经营的关键

　　经营洁具专卖店要随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，店面一定要保持领先地位，尽量争取店面位置方面的优势，满足消费者的购物惯性需求。如果逆行的话，会处在竞争对手商店的下风处，生意也可能受到影响，而且经营的在形象方面会使消费者产生‘驱赶’心理，尤其是在上海做生意，要非常注意这点，开店一定要选对门面位置。上海斯多丽洁具蔡鸿腾表示。
　　东鹏洁具店长罗家荣表示：在我们喜盈门建材商城，有三层经营，每一层的租金不一样，一楼的房租最贵，主要是一些进口卫浴品牌入驻，并且越靠近门口位置的卫浴专卖店的房租就越贵，那简直就是寸土寸金。如果选择有利位置，消费者流量也多，销量自然更好，更能提升品牌的知名度和美誉度。
　　建材产业本身属于销售集中型产业，随着市场竞争逐步推进，市场营销开始以消费者的需求为导向，尤其是消费者的消费习惯和体验消费，已经成为国内外诸多企业的研究对象。上海作为中国一线城市，消费者的购买能力和对品牌产品的需求，在全国都位于前列。尤其是近些年，上海卫浴市场竞争愈演愈烈，品牌竞争格局逐步形成，吸引了众多国外卫浴企业与国内品牌同台共舞。也正因为各路诸侯蜂拥来沪，把上海卫浴市场推上了一个消费更高的水准，导致消费者更加关注品牌的知名度、美誉度。
　　宜山路建材一条街欧雅广场的许芳表示：卖场为了提升知名度，也会全力吸引知名品牌和消费者认可的品牌入驻。但是卖场在招商时，诸多品牌形成一股选址激烈抢夺潮，都想入驻卖场的黄金销售位置，而卖场在这方面和客户交流也很被动。为了满足一些挑剔的客户选址需求，我们不得不做大量的沟通和卖场建设的设计工作，同时还要根据不同客户的需求和地段的特点，制定不同招商方案，无疑给我们招商增加了工作量和压力。尤其是一些国际知名品牌要求给大店，但我们卖场为了满足消费者的需求，就要吸引更多品牌、产品来入驻，这样一来就会有很多的工作需要协调。目前的欧雅广场具有多家知名品牌，如美标、斯米克等，占据了大量的黄金位置用地，对卖场多品牌和多产品销售模式带来不小影响。
　　上海真北路的红星美凯龙是上海最大的一家建材卖场连锁店，在面对激烈的品牌入驻选址竞争问题时，制定出了一套完善的方案。记者通过卖场导购图观察了解到，卖场入口的主要通道为黄金销售区域，前面几排全部是国际知名品牌和国内一线品牌，在这些店面门庭若市。然而，深入卖场里面，消费者逐渐减少，有的店面甚至门可罗雀，导购员都处于闲聊状态。记者由红星美凯龙招商处了解到，该商场品牌入驻选址竞争也很激烈，但因为属于全国连锁，在操作方面比较强势，对入驻黄金地段的品牌要求较高，签约客户一般要求签约时间长，经营规模要达到一定数据，商家的实力要求雄厚，抗风险能力强。
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