新零售环境下用这条管好零售店三

　　第三章：陈列
　　动动手的事，随便摆放下，就行了！
　　商品陈列？多简单的事儿呀？
　　我把商品能卖出去，陈列都无所谓！
　　陈列，销售人员提起，大部分都是以上的回答。
　　做好商品陈列，其实就一个问题：你是否患有懒癌！曾国藩说百种弊病，皆从懒生！
　　商品陈列，你今天整理、明天凌乱，是每个厂家，也是每个零售门店，非常抓狂的事情。
　　特务做暗访明察，给商品陈列打分，考评结果你懂的。让你高度重视商品陈列。因为商品陈列是我们的脸面，要让商品会说话。
　　销售人员，认为只要商品放好，就是陈列做好了。
　　什么叫商品放好呢？
　　这个放好，是很模糊的，没有具体标准，更没有具体规范。
　　好看、好美、挺好、不错、很差、难看。。。。。这些词语，在日常生活和口语中，可以口语使用。
　　但是，这些词语，放到实际工作和执行中，你要具体的动作、标准、细化，不然，你的管理一团糟。
　　很多零售店长，对商品陈列，一张口就说：
　　商品干净，不能落灰尘
　　让消费者看到、体验到就行
　　公司说咋陈列，我咋陈列。。。。。。
　　在企业管理中，不能数字化衡量的，一定要具体化描述。
　　比如说：商品陈列。大部分的商品陈列不能用数字来呈现的，所以，务必把陈列做到具体化和标准化，只要这样才能做大规模的复制和传播。
　　什么是商品陈列
　　度娘对商品陈列的诠释：
　　商品陈列，以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便消费者购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。
　　商品陈列，其实也是产品陈列，一回事。
　　按照我们行内的话：
　　产品陈列，就是在零售门店，固定的陈列空间里，使每一种产品取得最大的销量和最大的广告效果。
　　产品陈列，给你带来哪些好处
　　合理地陈列商品，可以达到展示商品、刺激销售、方便购买、美化购物环境等，各种重要作用。
　　据统计，能正确的运用，商品的配置和陈列方法，零售门店销售额可以在原有基础上提高10。
　　1、实现销量和利润，在每个门店里，相比其他品牌和产品，能争取更好的陈列位置是非常重要的。
　　2、创造良好的购买氛围，实现第一视觉，获得消费者眼球的优先注意，实现销售。
　　3、树立良好的品牌形象，有助于品牌的认知和认同。
　　4、增强客户信心和忠诚度，改善与客户关系的切入点之一。
　　5、预防缺货，使消费者容易找到所需的产品。
　　产品陈列的标准是什么
　　1、第一视觉。每个门店产品陈列，达到第一注目率，陈列位置紧挨第一品牌，要优于主要竞争对手，陈列的面积，要大于主要竞争对手。
　　2、独立专区。产品陈列在独立的空间，不能和其他竞争品牌混搭一起，尤其是不容许和低档品牌在一起陈列。
　　3、全品陈列。陈列出所有在售产品，如果有充足的空间，可以将部分主力机型的所有颜色陈列出来。
　　4、集中陈列。所有产品有独立的陈列空间，并且摆放整齐醒目，具备第一注目率，以突出品牌形象。
　　5、突出主推。要求在陈列时突出主推机型，体现产品主题文化，有效显示产品差异化特征。
　　6、一目了然。要求保持柜台和体验台整洁，所有模型或样机在陈列时保持整齐，试机后迅速摆放回原位，维护品牌的形象。
　　7、保持一致。要求在门店布置POP时，注意保持一致性，即突出当时的宣传主题，所有的POP宣传品都应该突出宣传主题，并采用一致的POP。
　　8、焦点视觉。门店形象形成焦点，最大限度突出主推卖点，消费者在门店停留时间较短，如果同时宣传几个主题，很难给消费者留下深刻的印象，难以提升产品和主推卖点的注目率，进而淹没在众多POP的汪洋大海中。
　　产品陈列，如何提升门店和品牌形象
　　1、相互搭配同步
　　促销品与促销信息要相互匹配，将促销品（样品模型、赠品礼品、宣传资料、演示道具）与促销产品摆放在一起，同时，两者要放在消费者一眼能看到的黄金点，很多销售人员，把促销品和促销产品分开来摆放和陈列，这是零售店销售的大忌。
　　2、传递品牌理念
　　突出品牌Logo和主色调，店内布置和陈列与品牌形象保持一致，更要凸显和其他品牌的差异。各个厂家都会有相应的规范和标准，用来统一形象，基于厂家的标准，务必在零售门店因地制宜，最大化的陈列和展示，增强视觉冲击力。
　　3、增强体验氛
　　尤其现在新零售的环境下，渲染陈列的生动化（产品陈列、助销陈列、促销陈列），突出产品信息和价格信息，人性化的门店设计布置（体验式、场景式，购物环境），总之，要利用多样化的助销工具，做出差异化的店内形象。
　　4、突显主推产品
　　产品多，可选择的也多，消费者估计都看花眼了，门店必须针对主推机型，要有效陈列和呈现，供消费者第一选择。强烈建议主推产品，不要超过三款，要聚焦、要聚焦、要聚焦，重要的话说三遍！
　　即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。传说来自法国
　　相关链接：
　　新零售环境下，用这10条管好零售店（一）
　　新零售环境下，用这10条管好零售店（二）
　　【原文标题为《新零售环境下，用这10条管好零售店。第三章》，本文为作者投稿，MBA智库已获授权发布，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】