如何用人脉经营积聚创业力量

　　一个朋友的朋友从腾讯高级总监的位子上辞职了，要创业，但具体要做什么还没想好。可是，手里就已经被国内某知名风险投资机构塞了三百万美金；而看到去年由创业邦主办的首届中国天使投资人大会会场外面那么多拿着商业计划书苦等投资人的屌丝创业者们，很容易让你同情心泛滥。两者差别如此之大，人脉是个很重要的原因。
　　2010年，三个美国研究人员做了一个研究。他们把2005年八月整个英国的几乎所有电话通讯记录拿来，涵盖90的手机和固定电话。这些电话记录构成了可见的社交网络。而且英国政府有全国每个小区的经济状况数据可以据此查到哪里是富人区哪里是穷人区。然后把电话通讯记录跟其所在的三万多个小区居民的经济排名对比。结果非常明显，越是富裕的小区，其交往的多样性越明显。越是富人越容易跟不同阶层和不同地区的人联络。
　　事实上，这并不是说，只有富人才拥有人脉。而是说成功的人都更重视人脉关系。
　　在NeverEatAlone（《别独自用餐》）中，作者在结尾处道出：我们不是为了搞人际关系而去交朋友，不断去结识朋友，它本身就是一种生活方式，所谓成功的人际交往其实就是以另一种方式来看这个世界所谓人生，本质上就是我们在这一生中跟哪些人共同度过。
　　我们在经营自己的人脉圈时，不应居高临下，也不应低声下气，人与人之间的交流应建立在平等互利、自尊同时尊重他人的基础上。NeverEatAlone中所有的社交技巧都是正面和健康的，不存在投机侥幸的心理。而且，经营人脉的能力的重要性不比你自身能力的重要性差，穷人最可怜之处不是缺乏物质资源，而是把那些可能帮助自己成功的人推开、隔离开。你是这样的吗？要经营好人脉，你需要了解以下几点：
　　1。首先，人脉经营是长期工作，不能临时抱佛脚。人脉不是你和谁交换过名片，和哪位名人合过影。你和陌生人初次接触后要步步紧随，做好跟进方案，定期沟通、维护好关系。
　　首先列出你要实现的目标，比如三年内的目标，列出每个小时间段的进度；列出可以帮你实现每个目标的人；找出与这些人建立联系的方法。
　　最后是敢于迈出第一步，请求人家帮助，最坏的结果，只不过是NO。那你还怕什么？
　　2。要认识到人脉的本质是互相帮助，互惠互利。单方向的资源输送是不可能的，也不可能持续。多和朋友分享各自的圈子，多帮助别人去实现他们的梦想。
　　3。经营人脉要加强沟通能力及技巧。下面是NeverEatAlone中提到的一些技巧：
　　（1）一定要记住别人的名字；
　　（2）做真实的自己：要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己；
　　（3）公开发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一；
　　（4）会议上花时间与人交流：会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人；
　　（5）强调时间质量：人脉建立在双方花费时间的质量上而非数量上；
　　（6）写作也很重要。
　　4。最后一点，经营好人脉，最首要最根本的一点，是提升自己的内功，修炼好自己。自己是大海，才能纳百川。一个人只有到了那个层次，才会有相应的圈子。不要舍本逐末，不然你的人脉也只是搭建在钢丝绳上，岌岌可危。
　　就像知乎网友DannyWang在关于人脉管理中的问题中所提到的：
　　人脉是不存在雪球效应的，的确，大雪球可以变的非常大，但是，你认识一个行业内的牛人并不意味着你就可以递加着认识另外一个，你认识一个意见领袖并不见得你就会被别人认可，两者没有因果联系。当你真的认识一个大雪球之后，或者积累的足够多的人脉，真的要具体做一些事情，你会发现，自己的能力、想法、理念、经验才是最重要的东西。不管你之前用了多少时间、多久努力去争取去管理那些所谓的人脉，只要对方足够牛，落实到具体事情上后，最大的瓶颈一定是你自己。
　　最后，祝你成功，希望人脉能带给你N倍的力量。
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