招让服装店客单价飞起来顾客满意

　　首先，零顾问要先问一个高大上的问题：什么是客单价？
　　百度一下会出来答案：客单价是顾客的平均消费金额。
　　公式：客单价一段时期内的营业额一段时期内的客单数
　　其实这只能算标准答案，但不一定是正确答案。客单价就是我们要想尽办法让顾客购买更多的、更贵的商品！
　　下面，零顾问整理了提高客单价的技巧，一起来学习一下吧。
　　1：hr关联商品集中陈列
　　女人在进入店铺挑选单品的时候，其实永远在想着搭配。
　　虽然也许只是为了买一件衬衫，可是当看到衬衫的瞬间就会琢磨，我要是买了这件，我该如何搭配呢？
　　那么，我们在做陈列的时候，就需要注意整体的搭配。上衣、裤子、半身裙、鞋子、帽子。。。。。。
　　有关联的商品集中陈列可以吸引消费者眼球，促进连带销售。
　　2：hr组合包装
　　组合包装也可以理解为捆绑销售。
　　我们可以搭配成套的服装进行组合定价，不是简单相加两个商品原来的售价，而要体现一定的组合优势，让顾客在觉得划算中，不知不觉提高了客单价。
　　3：hr巧用促销
　　常见的提高客单价的促销方式有满减、满赠、超值换购等。
　　举个例子，如果你的店铺的客单价平均为60元，那么就可以用单票买满80元就赠送或低价购买某些商品，提高交易金额，刺激顾客把客单价抬高到80元。
　　这样看起来商家是赚少了，但是通过促销在顾客身上挖掘了剩余价值，实则增加了利润。
　　我们来看一个满减的实例：
　　某服装店的平均客单价为400元，销售毛利率是70，则平均每笔交易获得利润40070280元。如果设置每满50050的满减促销，就能直接把客单价带到500甚至1000以上。
　　以客单价提高至500元为例，平均每笔交易获得利润5007050300元，较之前增加了20元。更何况顾客很难正好买到500元，一般都会多买一些，超出的部分还能产生利润。
　　这样一算，是不是比直接打9折划算多了？
　　4：hr鼓励试穿
　　服装店铺和其他很多的零售店铺不太一样，服装店想要客单价高，一个核心绝招那么就是不断的鼓励试穿、试穿、试穿！
　　现在和过去的消费观不一样了，同样，我们也需要进行改变，以下是零顾问总结的一套新零售法则：
　　以前打扫卫生是辛苦活，现在就是让店铺美起来；
　　以前说话是把货卖出去，现在是让顾客美起来！
　　所以，我们的使命就是做顾客的形象指导师，鼓励顾客试穿，把顾客打扮得美美的，继而，你就无意中拥有了大单、连单，你的客单价就在不知不觉中提升了！