行业聚焦全民答题狂欢直播行业迎来新风口

　　直播答题的火爆
　　1月3日，王思聪为其投资的直播答题类App《冲顶大会》发布的一则宣传微博拉开了直播答题的序幕，短短一周的时间内，各种直播答题的App迅速上架，今日头条、映客、花椒直播等平台也纷纷涌入。今日头条旗下的西瓜视频推出了《百万英雄》，花椒直播推出了《百万赢家》，映客打造了《芝士超人》，于是直播答题这个门类一夜爆红，目前单场在线人数就突破百万人，奖金额度也突破了百万元，参与玩家仍在不断增加，平台设定的场次和奖金水涨船高，各类营销花样持续翻新。
　　就目前来说，直播答题的形式主要有两类：一类是通过独立的APP运作，例如《冲顶大会》；另一类是依托于现有的直播平台而兴起的答题类直播，例如花椒直播推出的《百万赢家》。据了解，直播答题的操作模式类似美国2017年8月上线的HQTrivia，12月份HQTrivia将奖金提升到10000美元，同时在线人数一度达到40万左右。但以目前的形式来说，国内直播大题的市场爆发力远高于HQ，随着直播场次和奖金数额的持续加码，在线人数从20万、40万到50万、100万，全民陷入答题狂欢热潮。
　　当然，有流量的地方就有营销机会，直播答题火爆仅一周后，就迎来了商业合作。花椒直播与美团合作，开设美团专场，100万元奖金，30分钟吸引400万人参与。1月9日，趣店成为映客旗下芝士超人首位广告主，广告费1亿元。广告主的涌入推动着直播答题的模式继续向前发展。
　　直播答题如何引发全民狂欢？
　　据截至1月9日19时的AppStore数据显示，西瓜视频的百万英雄跃升至免费排行榜的第2位，冲顶大会排在第6位，芝士超人则排在第18位。而这些下载用户的活跃度也很高，猎豹大数据显示1月7日，冲顶大会的日活跃度达到0。0379，芝士超人为0。0131。发端于电视综艺答题形式的直播答题一夜爆红，它到底有何魅力引发一场全民答题狂欢？笔者认为这与其参与机制有很大的关系。
　　1：hr门槛低，诱惑大
　　对于用户而言，一款产品能否成为爆款，取决于它的参与门槛是否足够低，诱惑是否足够大，才能引发用户的自发传播。一方面，这种直播答题的模式并没有限制用户的进入门槛，用户只要下载APP或者直接进入直播页面就可以参与答题，并没有付出任何成本；另一方面，能够激发用户纷纷加入这场答题热潮的原因自然离不开其中的奖励机制了。早这些平台中，只要参与的用户成功答对12题，就可以均分上十万、百万的现金，比如百万英雄目前就设有每场50万、100万或300万不等的每场奖金额，这可以说非常诱人了，能够轻松参与又有机会赢取百万现金，对于用户来说何乐而不为呢？
　　2：hr复活机制引发社交裂变
　　在答题直播中，复活参与机制也是一个重要的传播节点，其中，邀请码的设置是病毒传播的关键。按照规则，邀请一个好友就能获得一次复活机会。而只有答对12题的用户才有资格分红包，这样既确保了游戏的紧张度，同时又将复活的价值被放大，反向激起了用户分享的欲望。随着这种欲望的扩张，用户邀请的人数越来越多，进一步引发了社交高潮，这种由于复活机制而引发的社交裂变提高了平台的流量。
　　3：hr明星效应自带话题和流量
　　答题直播的形式是由主持人发问，用户答题的形式进行的，那么主持人就是另一个传播的关键节点了。百万英雄签约了《奇葩说》选手陈铭、柳岩作为主持人，还邀请了沈梦辰，靳东等流量担当出题人；芝士超人则找了谢娜、汪涵、陈赫、李诞做为芝士超人的首席出题官。这些明星凭借自身的影响力先是在社交媒体上宣传，而后又在直播中与用户互动，提高平台曝光度的同时吸引了更多的用户参与。
　　狂欢背后的思考
　　从出现到爆红，直播答题仅用了半个月的时间，并迅速得到了广告金主的青睐。可以说，答题直播的形式给趋于沉寂的直播行业又灌入了新的能量，在全民答题狂欢的背后，也不得不对其持续发展能力进行思考，这种模式是风口还是昙花一现？究竟能红多久？笔者想从以下几点进行思考：
　　1：hr内容形式高度同质化，差异化模式是方向
　　从《冲顶大会》之后，各大巨头就纷纷加入答题直播的阵营，但内容和形式却严重同质化。目前所有的答题平台其玩法规则都基本一致，游戏规则在特定时间会有主持人进行主持，一共12道题，所有在线网友同时作答，只要全部答对，就可平分几万甚至几十万甚至上百万的现金大奖。题目涉及的范围也是包括语文、数学、地理等，区分度不大。当用户的新鲜感过去之后，就会给用户带来疲劳，因此要想保持用户的热度不降，如何差异化拓展目前疯狂互相模仿、形式简单的产品模式，才是最后胜出者需要真正思考的问题。
　　2：hr砸钱模式能否长期延续有待探索
　　对于一开始就动辄烧钱百万的平台来说，一旦加入答题战场，就很难退出，这钱就得持续的烧下去，花的钱并没有减少反而在持续加码。但从长期来看，随着平台越来越多，参与的人数增多就会导致人们均分到的红包或是停留时间越来越少，那么同样的红包奖励对于用户来说诱惑就会减少了，除非平台方能投入更多的资金。所以这种砸钱模式能否长期有限还是有待进一步考证的。
　　3：hr多元化盈利模式是可持续发展的砝码
　　就目前来说，广告方在答题直播中主要是作为题目内容出现的，例如百万赢家开设了一期美团问答的专场，当天12道题目中就有4道植入有关美团的问题，涉及外卖、旅行等业务。除了题目的设定，直播间的搭建、出题人的选定等环节也有着更多营销与植入的可能性。但是答题直播要想持续发展下去，就必须开辟多元化的盈利模式。正如互联网专家鲁振旺所说：直播答题参与感比以往有进步，参与的人越多流量越大，潜在收益越大，可以打赏、献花，将来还有更多变现可能，比如广告植入。
　　现在的答题直播发展态势还算良好，但当越来越多同质化的平台出现以及用户的新鲜感过去之后，答题直播的火爆能否一直延续，这种答题直播模式的兴起到底是直播行业的风口还是黑洞？我想，一切到要交给未来，让我们一起见证。