中小经销商究竟怎样做才能做快速做大做强

　　这两年我接到很多厂家的培训需求，都是关于经销商如何做大做强的主题，可见打造优质经销商是很多厂家共同的心声。
　　瘦死的骆驼比马大。
　　大经销商的抗风险能力更强，不但能够帮助厂家在区域市场打造强势品牌，而且在危机时刻也能挺身而出助厂家一臂之力。
　　在厂家纷纷垂青于大经销商的时候，中小经销商唯有创新营销弯道超车快速提升销售，才不会成为风中之沙被市场淘汰出局。
　　那么，中小经销商究竟怎样做才能快速做大做强呢？
　　对于以门店零售为主营业务模式的经销商老板来说，多开店才能获得长久的生存发展。
　　1、大店是经销商立身之本
　　如果说经销商老板多店布局策略是在满足消费者购买便利性需求的话，那么经销商老板开大店的目的则是要满足顾客购买体验的需求。
　　在同一区域市场，运作多家动辄上万平米的大店对于经销商老板来说，压力过大，但是如果你没有一家像样的大店的话又很难吸引消费者，特别是年轻消费者的兴趣，我已经多次提到过在互联网时代，厂家品牌正在衰落而经销商品牌正在崛起的观点，所以我们提出了1N的经销商开店策略，1在这里就是指一家超大规模的体验店，而N则是指经销商老板完善战略布局的各种类型的小店，形式不拘一格。
　　唯有大店经营才能够为客户创造更好的客户体验。
　　方太电器的旗舰店近千平米，马可波罗瓷砖至尊店上万平米，竞争越是惨烈的行业越早地进入到大店竞争时代。
　　这么大的店面面积，早已经不再是传统意义上的专卖店了，在这些大店中既有产品展示更有用户体验，产品的体验功能远远大于售卖功能。
　　经销商老板开大店的首要目的当然是为了销售，通过大店体验中心来为客户构建场景，客户来到这些店面的时候通过生动的场景展示通常能够激发客户的联想，从而产生购买欲望。
　　经销商开大店的另外一个目的则是在区域市场提升品牌形象，打击竞争对手。
　　案例分享：
　　心有多大，舞台就有多大，这句话送给当下那些心怀梦想的经销商老板们再合适不过了。
　　关于开大店这件事情，很多经销商老板担心的是高额的运营成本可能会让自己的投入血本无归。当你把自己的店面开在专业市场的时候，由于专业市场店铺寸土寸金，高额的房租租金对很多老板来说确实是个巨大的挑战。
　　尚品宅配、维意衣柜等家居建材行业的领军品牌选择了去万达广场、绿地这样的商场去开店，结果让人大跌眼镜。这就是跨界思维。
　　你是卖什么的不重要，重要的是你能给消费者创造什么价值；
　　你在哪里卖也不重要，重要的是你离消费者的距离要最近。
　　有人会问，在购物中心开家居建材专卖店能行吗？
　　互联网时代，客户的时间越来越碎片化，消费群体更加趋向90后，将家居建材产品以快时尚品牌的方式进行销售更能够赢得这些年轻消费者的心。
　　2、多店是经销商发展之路
　　互联网时代的最大变化就是渠道碎片化，内容的个性化，当经销商老板在抱怨生意每况愈下的时候，家乐福、沃尔玛等传统的大卖场生意也很艰难。
　　反倒是诸如711，全家Family等社区连锁店如雨后春笋一般遍地开花，究其原因就是消费者购买行为的改变。
　　随着消费者购买能力的提升，消费者在购买行为时有三点变化不能不引起经销商老板的重视：
　　第一，互联网时代，客户对于产品信息的了解越来越多，只要愿意客户可以在网上了解到自己所要了解的各种信息，因此有时候消费者比店员更加专业。
　　第二，消费者的购买力升级，导致的结果就是很多低价产品、杂牌产品销售出现大幅的下滑，截止到2016年，方便面、啤酒等快消品出现大幅的下滑就是不争的事实。
　　第三，消费者开始变得更加挑剔，当你没办法满足客户的购买要求时，但是你的对手却可以，因此谁离消费者最近谁就拥有胜出的机会。
　　经销商老板多开门店的意义不仅仅是要完善区域市场布局，打击竞争对手，更是满足客户产品购买便利性需求的必然抉择。