销售买和不买永远不是价格的问题而是价值问题

　　销售的最高境界聊天
　　1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
　　2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
　　3、真正的销售是合一地为对方解决问题。
　　4、真正的销售不需要说服对方。
　　5、真正的销售彼此没有压力。
　　6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。7、真正的销售是充满价值感和意义感。
　　8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
　　真正的销售只有两个步骤：
　　第一：用心了解对方的心愿和担忧。
　　第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
　　销售最大的收获
　　不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
　　销售最大的敌人
　　不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
　　献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！
　　1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
　　2、信赖感大于实力。销售的97都在建立信赖感，3在成交
　　3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！
　　4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
　　5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
　　6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
　　7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会服务！做到这三点，你不想成功都难！
　　8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
　　9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
　　10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！
　　11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
　　12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
　　13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
　　14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
　　15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气
　　16、一流推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格。
　　17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
　　18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
　　19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
　　20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
　　21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
　　22、销售不变的法宝多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界发自内心，而不是流于形式。
　　23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
　　24、销售员必备的乞丐精神面对顾客首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
　　25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
　　26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
　　27、顾客买的更多的是种感觉被尊重、被认同、放心。
　　28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
　　29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
　　30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。