小心你的穷人思维

　　注意到了吗，最近有两个词很火穷人思维和富人思维。
　　乍听起来，好像是说穷人和富人的思维特质，其实不尽然。哪怕你再有钱，可能依然有穷人思维。
　　两种思维不仅可能影响你的经济实力，更关乎你的生活质量和幸福程度。
　　这是怎么回事？穷人思维到底穷在哪？
　　这一期，书单君和大家分享来自资深广告人李刚的一篇文章，或许他揭示的穷人思维本质，会刷新你的认知。
　　有人问我：贫穷会对一个人的思维方式造成多大的影响？
　　我想，不是小气，穷人不一定会小气；也不是见识少，这跟一个人的知识结构更有关系。
　　想要回答这个问题，首先要搞清楚贫穷的问题到底在哪儿？
　　壹
　　穷人嘛，就是缺钱的人。没错，所以呢？
　　多和少都是相对的，穷人缺钱，但他们和富人拥有的时间完全一样。所以，穷人就是那种钱绝对少，但时间相对多的人。
　　从经济学的角度上讲，你缺什么，就会把什么看得特别重；不缺什么，就会把这个东西的价值看得特别轻。
　　有一次，我在知乎上推荐了一本书，有人问我有没有电子书资源没好意思说出来的话，我帮他补充了：免费的。
　　过几天，他又来留言说自己在各大网站、网盘、资源站找遍了，都找不到资源。这好像是说：没有免费资源的书，你推荐个屁啊。
　　拜托，这是一本帮你提高思维能力的书，各大网站上都有卖，也就40多块，而且书的内容我也一一介绍了，你既然想看，说明读这本书不会浪费你的时间。
　　免费的东西不一定真免费难道你找资源的时间，就不值这40多块钱？
　　这本书的名字也就是我们今天要谈的话题：《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》。它向我们解释了穷人为什么这么穷，富人为什么这么忙。
　　我先得补充一句，穷人思维不是穷人的思维，而是曾经是穷人的思维。
　　比如说，我们就算完全买得起一本书、看得起一部电影，我们还是先习惯性地先找一找免费资源。不管是70、80、90后，我们大部分人都是在资源相对不足的环境中成长，多多少少都带着这点穷人思维。
　　贰
　　穷人思维对我们的第一个影响，就是喜欢用时间换钱。
　　最近有一部超级烂片叫《热血雷锋侠之激情营救》，豆瓣上有95。7的人打一星。但根据我的经验，就算片子再烂，中途退场的人也不会超过30。
　　就是说，有超过60的人看来，90分钟的时间价值不会超过30元的票价。
　　穷人的时间不值钱，所以愿意用时间换钱，这是一种经济行为。但当你的口袋已经走出穷困，却仍然把自己和别人的时间都看得不太值钱的话，说明你的脑袋依然停留在穷人思维中。
　　用经济学的观点来说，穷人思维往往过于注重沉没成本。
　　什么叫沉没成本？
　　就是你花了30块钱看电影，无论电影好看不好看，这个钱都回不来了。所以你为了这30块的沉没成本，愿意付出更多的时间成本去忍受这部电影，而不是干脆中途退场。
　　有一个有趣的现象叫买鞋定理：
　　假设你在商场买了双鞋，大小没问题，但真正穿的时候又发现夹脚，退也退不掉，于是，你会经历下面的心理挣扎：
　　不甘心定理：
　　这双鞋对你而言越贵（换句话说，你越穷），你尝试穿一下的次数也就越多（受的罪越多）；
　　侥幸定理：
　　你确定穿不了了，那么这双鞋越贵，放在你家里占地方的时间就越长；
　　绝望定理：
　　无论你放多长时间，总有一天，你都会把它扔了，有多远扔多远。
　　终于，世界清静了，但可早知今日，何必当初？
　　对此，富人思维则完全相反：花钱，要么是为了赚钱，要么是为了享受，两样都不搭的事，就不值得白白浪费精力。
　　当然，这种时间不值钱的穷人思维，往往只在人生过渡期对我们产生影响。但下一种思维惯性，就没那么好摆脱了。
　　叁
　　有一句话平时说出来会得罪人，但有了前面的理论铺垫，我就不怕大家打死我了：
　　价格贵？
　　这怎么会是产品的缺点呢？
　　难道不是你的缺点吗？
　　我不是嘲笑大家穷，而是想说穷人思维容易在价值判断上出问题。
　　举个例子
　　超市里的被子打折，有大、中、小三种规格，原价分别是300元、250元和200元，现价一律150元。
　　根据售货员的经验：穷人更倾向于买大的省钱，而有钱人更倾向于适合的尺寸也就是纯粹为了自身需求。
　　这就是穷人思维造成的第二个影响，《稀缺》一书中称之为管窥效应：指人们在资源匮乏的情况下会变得更为专注，但注意力过度聚焦会导致判断力下降。
　　什么意思呢？
　　就是说穷人思维让我们过于关注自己拥有的资源，从而忽略了另外一些更重要的东西。比如说，你的目标。
　　插画家KambizDerambakhsh作品
　　拿我自己当例子吧，就在几年前，我太太说要买一套学区房。
　　我把家里的钱给她一算，连首付都不够，于是就建议她，等钱再攒多点吧。
　　当然，胳膊拧不过大腿，最后太太七拼八凑、东挪西借，居然把首付给凑足了。穷人买房大多有这样的感受：当时认为不可能的事情，只要下定决心，后来也就办成了，想想也没那么难。
　　论理财能力，我绝对在太太之上；但在买房这件事上，我却从一开始就陷入了穷人思维不去思考学区房是不是一个必须且合理的目标，而是首先考虑自己的钱够不够。
　　穷人思维的特点是量入为出，而富人思维特点是目标导向。
　　带着穷人思维的人买房，最先考虑的是自己有多少钱付首付、月收入多少还贷，然后再倒过来推算自己该不该买房、买什么房。
　　而带着富人思维的人则先问我要不要买房、买房有什么用、想买什么房，然后再算还差多少、怎么解决。
　　如果一项任务的目标是合理的，那么我们就不能以资源不足为理由去否定这个目标。
　　肆
　　穷人思维最可怕的一点，是它会消耗我们有限的自控力。
　　过去有一种看法，说穷人的意志力会更强，但事实完全相反。
　　在行为经济学上就有一个叫决策疲劳的概念，意思是说你在短时间内做出的决策越多，你的精力越疲惫，内心就越不愿意再一次权衡利弊，导致决策越来越随意。
　　有经济学家就发现，这种决策疲劳对穷人的影响最大。
　　美国的穷人喜欢买垃圾食品，不仅仅是因为便宜，而且因为他们习惯每买一样东西都要反复比价。
　　一方面，这占用了他们的大量时间，没有精力去提高自己的判断能力；另一方面，那些频繁的、无意义的决策，使他们的大脑疲劳，从而无法抵御那些垃圾食品的诱惑。
　　插画家KambizDerambakhsh作品
　　美国的例子太远了？
　　那就想想你自己的减肥经历吧在大量运动消耗了你的意志力之后，你是不是更抵挡不了冰激淋的诱惑了？是不是总想找机会慰劳自己一下，从而导致前功尽弃？
　　电影《华尔街之狼》就讲了一个专门骗穷人的股票经纪人，他发现，穷人在长期消费决策中，形成了一种思维惯性便宜的东西更有吸引力。当他们把这种思维惯性带到了投资中，就很容易成为垃圾股的目标客户。
　　电影里有句台词说：我们把垃圾卖给垃圾人，因为钱在我们手里，总比在他们手里更能发挥价值。
　　这不仅是全天下骗子们的心声，更揭露了穷人思维的弊端。
　　把垃圾卖给想发财的穷人，这在中国也是最赚钱的生意：那些利率高得吓死人的垃圾P2P、那些根本不可能上市的内部原始股、那些无数次崩盘又卷士重来的3M骗局，都是抓住了穷人思维的致命弱点既无判断力，又无自制力。
　　那么，带有富人思维的人是怎么投资的呢？
　　在巴菲特的投资偏好中，既没有房地产，也没有互联网，前者因为不喜欢，后者因为看不懂。
　　这，就是自制力如猎豹一般，集中自己的有限精力，长时间地等待自己看得懂的机会，最后全力一击。
　　伍
　　不过如前文所说，穷人思维不是穷人的专利。
　　事实上，许多富人在重大决策中也常常会陷入穷人思维中，哪怕是最不缺钱花的皇帝。
　　在历代皇帝中，清朝的道光皇帝最以节俭闻名：
　　皇后过生日，一人一碗打卤面，吃完不准添。
　　在建自己的陵寝时，因为他给的银子太少，从而产生了严重的施工质量问题。最后，工程不得不返工，经过两建一拆，耗资反而是清代帝陵中最多的。
　　用《稀缺》里的一句话来说就是：我们在小物件上连几毛几分钱都会计较，而在大物件上却挥金如土。
　　道光会有如此严重的穷人思维，我认为这是历史原因的：康乾盛世的虚假繁荣后，导致嘉庆一朝财政空虚，这给当时还是皇子的道光留下了无法磨灭的可怕印象穷怕了。
　　（道光皇帝画像）
　　于是，道光的节俭，省到了误国的程度：
　　他挖空心思想节省开支的办法，居然把主意打到了驻守新疆的军队上，想撤了他们。
　　大臣想，这不是开国际玩笑吗？
　　道光嘴一撇，不撤也行，反正我不给钱了，大家自己想办法吧。
　　这一逼，果然逼出办法大臣把驻守在其他要塞的军队平均撤掉一些，然后把节省下来的军晌拨给新疆。
　　到了十几年后的鸦片战争，大家才发现，英国军舰可以在十几天内把大批士兵从广州运到天津，而清军则分散在全国各地，一次兵力的集结往往要花上几个月仗都打完了，十几万军队还在半路上东奔西跑。
　　这就是穷人思维的核心：如果你只关注钱，你往往是在浪费钱；如果你只关注眼前的利益，你很可能赢了一场战役，却输掉了整个战场。
　　陆
　　在冯小刚的电影《一九四二》里，张国立演的地主在逃荒路上说了一句话：我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，大爷我还是你们的东家，那时候咱再回来！
　　我不知道怎么让穷人变成财主，但我认为这首先要摆脱穷人思维。以下，给大家几点建议：
　　1：hr建立时间价值的概念：
　　减少做那些时间花得多、收益少的事情；
　　2：hr牢记沉没成本不可追：
　　钱已经花错了，再浪费时间就是错上加错；
　　3：hr培养目标导向的思维：
　　好的项目永远会遇到钱少的问题；但只要目标正确，钱总有办法解决；
　　4：hr减少无意义的频繁决策，节省宝贵的意志力：
　　比如说，我们可以在每年年初设立一个享受一下的基金，所有预算外消费都在这里开支，从而不必每次消费都反复权衡；
　　又比如说，选择以基金定投这种被动的、不需要太多决策的投资品种为主要的投资对象；
　　再比如说，对于需要大量意志力的活动（学外语、健身等等），只挑最重要的做，因为多了会影响你做重大决策时的判断力；
　　5：hr拓展自己的视野：
　　适当做一些眼前无用的事，防止进入只关注当下的管窥状态，建立长远规划的战略意识。
　　以前，我妈每年年底大扫除扔东西时，总爱念叨一句话：穷人才留破烂，越留越穷。
　　其实，穷人思维才是越留越穷、最应扔掉的破烂。永远记住真正的穷不是缺钱，而是呆在穷人思维的怪圈里走不出来。