做好短视频推广也许是中小旅游景区营销的救命稻草

　　中国旅游景区实战智库，景区实战风向标。关注行业动态，汇集各景区最实用、最新奇的实战案例和成功经验，致力为旅游景区提供运营痛点解决方案。从事营销工作好多年了，一直在苦苦追寻景区营销最稳妥的战术，之前几年一直是传统渠道营销的最大支持者，不断的写文章支持大营销，支持有条理、分阶段的渠道营销，反对那种为了快速增量而透支景区未来客源的方法。
　　当然这个世界上一直没有变化的就是一直在变化，常规战打得多了不免有些疲劳，开始去注意那些精妙的营销，随着研究的深入，我发现我的思想已经远远落后与现在最新的营销方法，如今的景区经过互联网的赋能，真的能在三个月变身网红景区，并没有想象中的砸钱，而是一种成功率非常高的营销技巧。
　　我的关注点一直在网络营销层面，近几年随着技术的发展，网络营销已经逐渐成为了景区营销的常规战术，很多景区专门设置了网络推广的部门，高薪聘请一些思路灵活的年轻人，对工作的支持力度相当之大，要什么买什么，不过通过现在对多个景区的调研发现，网络推广仅仅作为景区的一个配套，并没有起到真正拉动客源的作用。
　　目前景区网络营销存在几个共性问题
　　一是懂旅游的不懂网络、懂网络的不懂旅游。
　　这是我跟几十个景区交流中发现的最大的共性问题，甚至可以这么说，一个相当有知名度的5A景区，甚至上千名员工，其中网络营销最好的是他们的营销老总，但是营销老总忙着做品牌无暇顾及网络推广，往往做得一团糟，招聘了一大堆互联网行业的推广高手，但是由于跨界营销不懂旅游，造成并没有真正的把自己工作景区的旅游产品推广出去，更不要说去拉动非客源市场的散客了，仅仅有一些简单的配套，相当于内宣的延伸；
　　二是网络推广并没有起到优化品牌的作用
　　传统行业，如快消品，几乎所有的营销都是为品牌提升做支撑的，如农夫山泉、哇哈哈、双汇等，旅游行业很多人忽略了品牌的作用，造成营销人员累死累活跑渠道，却感觉非常吃力，网络营销缺乏品质感，只是在机械的工作打卡，线上和线下没有结合好，不能优化品牌、重塑品牌的网络营销是没有灵魂的，网络营销一定要玩出自己的品味，那种做出来的产品就像城乡结合部打印店的，干脆就别做网络营销了；
　　三是推广元素没有任何创新
　　举个例子景区的宣传图片，初期肯定是邀请专业摄影师拍摄的，高清大图，但是有的景区居然能过了五六年依然是那几张图片，一点更新都没有，我认为除去几个非常经典的地标性图片可以不换以外，其他的图片总是要更新一下的，有时候发的东西自己都不想看，期待游客看到产生来游玩的冲动么？
　　四是网络营销无任何营销计划。
　　常见的官方微博、抖音、公众号，想起来发一篇，想不起来能闲好久，由于从事这个行业，我关注了上百个景区的公众号，能做到一周一更的感觉还不到20，常态化装死，而且发布的各种信息从来没有任何连贯性，更别提打造个人设什么的，这些小编要归我管，早回家了。
　　总结：景区的网络营销如果需要打分，那么一半以上是不及格的，别提通过网络营销去拉动非客源市场提升景区品牌，连基本的内宣都没有做到位，营销人员可谓是出工不出力，最容易出亮点的工作却死气沉沉，景区的老总们看到这个文章完全可以扪心自问一下，有没有其他同行表扬过你景区的网络营销，如果没有说明工作根本没有做到位。
　　我对网络营销的定位一直非常的高，景区通过网络营销玩出花样、赛出风采，通过网络营销打造自己的品牌人设，把景区打造成一个社交明星，收获一票粉丝，不但可以推动淡季的营销活动，还可以做电商、卖文创，这才是网络营销的精髓所在。
　　近期很深入的去研究了我一直看不上的直播，也了解了各种短视频平台，抖音、快手、西瓜、火山等等，淡季不是很忙，自己也操作发了一些内容，就本人从事营销工作的经验来看，短视频营销恐怕是2020年景区营销的核心因素。
　　在互联网的玩法中，主要抢占流量和用户两个核心指标，雷布斯说，猪在风口都能飞起来，现在的互联网真的是短视频的天下、直播的天下，18年我曾经错误的估计抖音很快会凉凉，我认为抖音头部玩家难变现，另外抖音拍摄门槛较高对小白不友好，现在来看我大错特错了，抖音独特的算法让每个用户能看到自己想看的内容，完全不拘于粉丝数量的多少。
　　几十个粉丝的新号，只要内容得当，依然能出现上百万的浏览量，这对于习惯3G推广的，也就是玩公众号推广的上一代网络推手，抖音无异于一个利器，可以很轻松的撕破粉丝流量的天花板，推广效果好的让人激动的发狂。
　　不是你不努力，是你选错了工具。
　　近日，最被外国人熟知的中国网红李子柒横空出世，庞大的浏览量甚至让国家宣传机器为之汗颜，每年单纯流量的广告收入超过5000万人民币，一个人的IP指数甚至超过一部票房过十亿的电影，而且她的商业价值还远远未能挖掘，天猫店销售相关用品也仅仅开发了几个月之久，尽管她沉寂了几年才达到今日的成就，但是短视频带来的推广爆炸性让人觉得为之一振。
　　大约十年前，一首《老男孩》将筷子兄弟推向了春晚，几乎被国人所知，当时国内的互联网视频发展规模非常之小，《老男孩》的浏览量不过百万而已；
　　19年初，一位拿了两个握力球的大叔，有节奏的说唱，早上起来、拥抱太阳。。。满满的正能量再次被国人熟知，而他的视频浏览量已经超过了2亿，不得不说，出名的门槛可谓是越来越高；
　　但是不要紧，流量的壁垒并非牢不可破，几天前，我用一个粉丝仅有4000的个人号发出了单条浏览量600万的短视频，不到一周的时间，让我对短视频流量的释放有了更深刻的了解，加上今年玩转几个抖音蓝V账号的经验，在这里不得不悄悄的告诉大家：
　　抖音是最适合景区营销的短视频工具，没有之一。
　　传统的渠道营销真的有些苦逼，十年前的营销人员如同奔跑的搬运工，扛着厚重的单页四处散发，与城管斗智斗勇，电视广告门槛太高，央视太贵，地方卫视无人问津，品牌广告只能投放一些车站显眼位置和高速公路上，那是一个玩不起来的时代广告投放性价比极低。
　　在这里再次给抖音站一下台，综合了这么多营销工具，应该没有比抖音再适合景区营销的工具了：
　　一是抖音短视频主要就在记录、传播生活中的美好，而景区天然就是美好的代名词。
　　同样写一篇稿子，你坐在办公室写还是坐在山间民宿的露台写，感觉完全不一样，工作的原因下市场，出差走访景区，常常有人羡慕的说我，你丫天天旅游啊。我苦笑一声，旅游必备三要素良辰美景佳人，缺少任何一个，就是出差；
　　二是抖音短视频用户是当下旅游中的游客新军。
　　90后、00后，说实话我真的不知道跟他们怎么交流，他们的穿着打扮、发型已经跟80后有了非常明显的壁垒，唯一接近的应该是稀稀拉拉的发量吧，但是他们的消费能力实在惊人，受益于老一辈人的拼搏买房，这些年轻人并没有太大的生活压力，一人吃饱全家不饿，挣多少花多少，其实还挺让人羡慕；
　　三是短视频的流量实在是太过于庞大，我看最新的下载排行，快手已经悄悄的超过了抖音，不要以为快手就是一些屌丝土老帽的工具，数据在那放着呢，这些抖音、快手的网红大v粉丝量有些已经超过了二线明星艺人，而且忠诚度非常之高，不容小觑，大家伙似乎对平民明星对包容性要大得多，愿意关注、传播，并且愿意为之消费打赏。
　　那么短视频营销对景区营销的带动有多大呢？
　　2019年几个被抖音官方表扬的景区，我想应该都吃到了甜头：
　　一是不倒翁小姐姐，应该是近期大热的IP，我一直非常欣赏西安对网红景区的迷恋程度，到了西安不夜城会发现，不倒翁只是其中一个很小的点，还有很多创新的网红演员每天都在表演，东方不亮西方亮，西安在这方面远远走在了全国旅游目的地城市的前列，如今排队半小时只能看到不倒翁小姐姐两分钟，这种热度让我这个做景区营销的十分羡慕；
　　二是湖北恩施狮子关的水上栈道。这是一条漂浮式的水上栈道，可以通车，汽车开过时，水面会有一道微波，彷佛从水面开过一样，我想它能在抖音上走红，当时的设计师都没想到吧，只是为了节省成本造的水上栈道，最终成为了全国独一无二的网红打卡地；
　　三是黄山西海大峡谷，说到名字就有一个画面感，峰林中穿梭了一个小火车，雨里雾里，犹如仙境，其实按照现在国家对自然保护区的保护力度，这个低轨缆车恐怕开不了工吧，这个画面感实在太过于惊艳，以至于出现了很多条点赞量超过100万的抖音视频，这个数据是非常恐怖的，几条爆款下来，阅读总量能够达到2、3个亿，可以说是全中国的抖音用户都看到过；
　　抖音上有直接的广告，dou，1000万的阅读大约需要20万的广告费用，2个亿的阅读量相当于400万的广告费用，如今一个5A的民营景区，一年能稳稳拿出1000万营销费用的都没几个，都是5万10万花出去，甚至不敢上个单笔200万以上的广告，在这个时候发现短视频的恐怖流量是多么的弥足珍贵，我相信这些网红景区的走红，并没有刻意去给抖音品牌方支付广告费，从广告价效比的角度看，实在是太划算了。
　　因此呢，大胆下定论，2020年谁抓住了短视频，谁就能突破自己的营销市场现状，我们已经感受过一批互联网的流量了，嘀嘀打车、美团、摩拜单车，都在极短的时间内改变了我们的生活习惯，作为景区也看到，OTA恐怖的力量，那么短视频营销，真是互联网5G时代赐予景区的福利，谁做的好，谁就能够拿下市场