效率至上让企业南辕北辙

　　没有目标的效率是没有意义的效率，就如同一匹马没有目标地奔跑，它的效率越高，也就是说速度越快，却反而可能离目标越来越远。
　　任何一个组织，无论它是政府组织、还是企业组织、抑或是慈善或宗教组织，都是需要管理的。
　　管理不仅仅是一项技术或一些技巧，更是关于如何实现组织成果的系统管理思想。它是关于如何实现组织成果的学问。
　　虽然我们常常说管理必须是卓有成效的，可是，卓有成效的管理，必须是赋予组织成果的。
　　因此，管理是什么？只有一个恰如其分的回答：管理是一门关于（如何实现）组织成果的学问。它所关注的是组织成果，而不是管理过程或管理技巧，即使是一些充满智慧的管理技术，也必须质问你通过这些管理技巧，获得了什么样的组织成果。
　　中国古代的所谓管理，大多数都是关于如何实现个人成果的学问，这其中，就包括了权谋伎俩和人际关系技巧，虽然它可以令你升官发财或如鱼得水般地攀附权贵，可是，你如鱼得水般地攀附权贵，仅仅获得了你个人的所谓事业成功的结果，却不代表着你的事业成功，也不代表着组织的成功，相反的是，你的个人成功（成果）完全可能伤害到组织成果的实现，就如同你的人际关系技巧八面玲珑，却可能是以牺牲组织的效率成果为代价。
　　什么是组织成果？首先，你得把一个企业或者一个机构，看作是一个组织，其次，你才能够由此区分出组织内部和组织外部。
　　确实，组织是在典型的工业社会才会出现的一个新词，而早先的传统农业社会只有熟人或者人情的概念，它将一群人的集合等同于一个组织的集合，它将人际关系处理误解为就是管理，由此，它也将统治误解为是管理，事实上，所谓的管理，就是指如何管理一个组织，而不是如何统治一群人，它是为实现组织成果而工作，而并不是为个人获得事业成功而出谋划策。假如管理是为个人事业成功而出谋划策的话，那么，它将等同于早先的幕僚或者谋士。
　　因此，假如你想要寻找组织的成果，只能在组织的外部寻找，而不能在组织的内部寻找。
　　就如同管理大师德鲁克所说，组织的成果，只存在于组织的外部、而并不存在于组织的内部，他甚至苛刻地说，内部的一切管理都只是成本，而外部的成就才是组织的成果，就如同内部管理的效率一样，内部效率必须转化为外部（价格）竞争力，我们才能够说效率是有价值的，否则，我们只能说所谓的效率是无用的、无价值的，因为它并不能够产生一种基于组织外部的成果，这也是管理大师德鲁克区分效率和绩效的本质所在：效率只是基于组织内部的一种管理，而绩效才是基于组织外部的一种成果。
　　从这个意义来说，每一项新理论或管理技术，都必须回答成果是什么，否则，它就不可能具有管理实践的意义。假如你提出以人为本的观念时，你必须回答准备解决什么问题？它是你不能回避的、也必须回答的问题，当然，你不能想当然地说，人人讲究贡献并且和谐相处，那么，管理所期待的成果就自然而然地出现了它不是管理，而是乌托邦；假如你提出管理就是爱时，你必须说清楚爱究竟能给管理带来怎样的成果。如果你说爱能够带来彼此的和谐相处，那么，和谐相处并不是管理所期待的成果，因为它只代表着人际关系相处的成果，而不能够代表组织所期待的成果。
　　没有目标何谈效率
　　一般来说，大多数的组织的成果，都是能够被数字所检验或验证的，而十九世纪以来被检验的组织成果，莫过于被效率的数字所检验。
　　这个情况得益于十九世纪逐渐出现的完全的市场化的竞争局面。假如在一种垄断的或人际关系得道天下的环境下，那么，效率不仅变得毫无意义，而且还会成为实现组织成果的绊脚石，而效率之所以成为竞争的关键，就是因为它能够用最短的时间或最少的投入，获得最大的组织成果（这是效率的本质）。当年管理大师德鲁克之所以用绩效这个词取代效率，只是因为他认为没有目标的效率是没有意义的效率，就如同一匹马没有目标地奔跑，它的效率越高（速度越快），却反而可能离目标的距离越远，就如同中国人常说的南辕北辙。
　　这其中，组织流程的构建或再造，成为了提高或完善组织效率一项重要的管理技术我之所以把它称之为是管理技术，而不是（伟大的）管理思想，是因为它仅仅是把隐性的、本就存在于组织中的流程，加以梳理和分析，从而使它变成了显性，而所谓的流程再造，也仅仅是把流程进行了一项加减法的运算。当你仅仅是添加或删除一项流程时，它当然是技术性的、而不是思想性的，也就是说，你的添加或删除一项流程时，最多，仅仅能够改变或提高你的组织效率，而对于输出组织成果几乎没有什么帮助。
　　绩效一定来自组织外部
　　不过，很快的，效率这个词被绩效一词所取代。绩效这个词的真实本意是：只有明确了你的目标，你的富有效率的工作才是卓有成效的，就如同德鲁克所举的三个石匠的例子：第一个石匠说他是在养家糊口，第二个石匠说他是雕刻一块石头，只有第三个石匠说他是在建造一座大教堂显然，只有第三个石匠才知道他的目标是什么。显然，之前的管理工作大多是集中在技能的层面，而技能仅仅代表着效率的实现，却并不代表着高效率的实现成果，只有当效率被赋予了明确的目标时，效率才意味着成果。
　　因此，目标管理成为了几乎是二十世纪最重要的管理发明，而之前的效率的管理或质量的管理，仅仅可以看做是局部的管理或是一项管理技术。
　　从这个意义来说，德鲁克才是卓越的管理大师，因为是他把企业组织的管理，从关注组织内部眼光拉到了企业组织的外部，也就是说，他把产品的、质量的或效率的，转到了外部的顾客身上来。不过，稍感遗憾的是，在管理大师德鲁克的眼里，企业组织外部的世界就是一个顾客的世界，而企业组织的管理就是找到产品和顾客所对应的关系，找到了产品所对应的顾客就找到了产品畅销的正确道路，否则，所谓好质量的产品将变成市场上的滞销品，所以营销大师科特勒才会说：我哪里是营销大师？德鲁克才是营销的鼻祖。
　　显然，在管理大师德鲁克看来，企业组织的终端，天然的或顺理成章的必然是输出一种产品、而不可能是其它的乱七八糟的东西，也就是说，管理大师德鲁克事先假定了企业组织的终端输出的是一种产品，并且铁板钉钉地、言之凿凿地认为：企业组织输出的必然是一种产品，只不过，他将目光从组织内部的产品拉到了组织外部的顾客身上来，是顾客的满意或不满意决定了产品畅销或滞销，而不再是由企业组织单方面说了算。
　　德鲁克就此止步了：他认为企业组织的外部，就是一个顾客的世界。他并没有更加深入地质问顾客的世界，是一个什么样的世界。