4000字深度拆解卢战卡涨粉千万月销百万，他做对了什么？

　　5月初我参加了勾俊伟老师的拆解私房课。现场和小伙伴们拆解了全网1300W粉丝，知识付费界的网红卢战卡老师。过程虽然很辛苦，但收获满满。这篇打磨了很久的文章，分享给大家
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　　5G时代下，短视频成为新的风口，不少人涌入短视频平台，希望能够在风口下起飞。但是，多数人却由于种种原因半途折腰，不但没有赚到钱，而且越来越焦虑。
　　在这群人中，有一个人却大不一样他在2019年6月10日上线第一个付费专栏，仅靠口碑就收获了154万粉丝，2个月在头条销售收入146万，另加多平台分销，突破230万。这个人就是全网千万粉丝的知识网红，卢战卡。
　　那么，到底卢战卡做对了什么，能一举成为知识付费界的红人，一路披荆斩棘，月销百万？最近，我们团队翻阅了卢老师超过684条抖音、18套头条专栏、3部热销书籍、34篇公众号文章，甚至专门购买了4个付费产品，希望接下来的拆解报告能够帮你揭开背后的奥秘。
　　1hr卢战卡何许人也？
　　先让我们从百度百科上快速了解一下卢战卡老师的履历：
　　卢战卡第十三届全国青联委员百度百家锋芒计划特聘导师兼专栏大咖奖杯获得者抖音官方认证知识分享官、头条官方认证短视频营销专家、优质职场领域创作者靠内容输出全网涨粉1000万、播放量10亿的新媒体营销实战专家多次受邀参与一汽大众直播和辅导的短视频直播实战导师
　　他的账号，长这样：
　　他的内容，是这样：
　　如果你之前没有了解过卢战卡，看到这里，应该有初步的印象了吧？
　　接下来，我们进入正题，看看卢战卡老师爆款视频背后，都做对了什么。
　　2hr卢战卡老师的运营心法与爆款逻辑
　　【1】内容定位精准，引流变现才顺
　　普通素人在做短视频时，都会碰到这样的问题：粉丝很多，可最后要变现时，转化率就很低。究其原因，是你的视频和产品定位不匹配。
　　卢战卡的思路就很清晰：
　　拍纯搞笑短视频？不行，那样吸引来的必然是娱乐粉，很难变现；拍干货类短视频？好像也不行，吸引来的必然是学习粉，但此类人群占比较小；如何扩大自己的精准粉丝群？那只有干货搞笑，吸引更多对两块都感兴趣的精准人群，最后才更容易进入到转化变现。
　　在抖音上，卢老师一共发布了684个视频，基本归类成5大内容合集，分别为职场智慧篇、饭局社交篇、男女交往篇、销售高手篇、高情商幽默篇。
　　他利用销售、职场、饭局内容吸引职场粉，利用男女交往、高情商内容吸引生活粉，通过幽默搞笑的呈现方式吸引娱乐粉。
　　在每个短视频中，运用搞笑的话术，给予直接的解决方案，让观众在娱乐之余，有所收获。
　　干货搞笑，让学习和娱乐合二为一，粉丝精准聚焦，为后续快速变现奠定了良好的基础。
　　【2】一切数据说话！选题有迹可循
　　普通人做视频总是一腔热血，全凭自己喜好，做不出爆款就怪自己怀才不遇，生不逢时，其实往往是他们没有经过市场调研，不知道市场上哪些产品受欢迎。不迎合市场需求的纯自嗨，只会面临失败。
　　为什么卢战卡每条视频都能爆？真的是因为运气所致？不！是因为尊重市场数据！
　　卢老师的团队有一个模块是专攻数据分析的。他们每天去拆解爆款视频，了解观众的喜好，找出其中的规律。
　　同时，数据分析组也会把其所有视频进行数据分析，分析出哪类话题特别容易爆款。针对这一条，持续产出类似内容，一爆百爆。
　　根据数据分析得出，职场和高情商的点赞总数，占所有点赞数的74；视频数量，也占所有视频总数的56。
　　综合推断，此类系列化选题，具有一定的爆款属性，可以持续追更。同时，我们再去追踪了2019年2021年这三年间，卢老师确实在职场篇和高情商篇中集中发力。
　　如果你也正好和卢战卡老师一样，是此细分领域的视频创作者，那么，你也可以选择此类相关话题，则更容易产生爆款哦。
　　【3】干货和热点的最好结合：蹭自己的热点
　　对于大多数普通素人来说，选题一直是道坎儿。不知道要选哪种主题，也不知道要产出怎样的内容。光一个选题，就能让大多数素人创作者想到头秃。
　　闭门造车必然会才思枯竭。最好的选题不是想出来的，而是根据数据判断出来的。
　　卢战卡曾分享过：对于同一个爆款话题，可以多次重录，蹭自己的热点，每次发布都能刺激新的流量和成交。
　　在卢老师684个视频中，当我们按照点赞总量降序排列不难发现：针对如何夸别人如何应对小人请客吃饭的细节等爆款话题，通过不同的角度演绎，反复发布，同样能获得特别好的数据。
　　因此，当你不知道要拍什么，就去看别人拍的好的作为参考；如果自己已经形成模式了，不如回看自己的视频，分析数据，找到可以反复借鉴的部分。
　　【4】做自己的超级脚本大师，你的演技就能更自然
　　如何让视频节奏更流畅，演技更自然？相信这是不少素人最难突破的点。在我们拆解卢战卡的内容时，发现秋叶大叔也写过相关内容，而且剧透了卢战卡老师的脚本拍摄秘密：
　　首先，卢战卡每次在拍视频前，都坚持让员工打磨出优质脚本再进行拍摄。
　　其次，在拍摄前，他会专门花时间对脚本进行深度思考与咀嚼。
　　接着，卢老师会尝试把内容进行重新构建，用最连贯舒适的方式来呈现。
　　最后，所有视频全部一镜到底，NG的部分就不断连续拍到满意为止。
　　这样高标准严要求，才有了最后优质的出片。因此，想要让演技更自然，就是深入剧本，将其嚼烂，揣摩清楚其中的要点。而不是浮于表面，形在神不在。
　　如果没有专业精神，敷衍观众，那么最后的结果只会是掉粉。
　　【5】给予患者解药，岁月才能静好
　　单纯的心灵鸡汤是一种毒药，揭开人生伤疤，灌输人生道理，让你喝完后看似能量满满，实则完全没有解决问题；而卢战卡则不一样。他不但能准确地提出问题，同样也会在关键时刻给予你一剂解药，帮你药到病除。
　　区别于其他知识IP，卢老师的视频，永远带着解决方案，能让观众一目了然自己可以接下去做什么，看完视频后可以直接上手、落地执行、触发改变。
　　例如在谈到化解尴尬时，其他视频都只是说你要心态好要装傻，而卢战卡老师的视频却告诉观众：熟的人怎么回应，陌生的人怎么回应，朋友或情侣之间如何回应等把不同的情况全部列举到位，才能让大家马上可以用起来。
　　所以，你的短视频内容，是否有足够落地的解决方案呢？
　　【6】戏剧化表演，让观众直呼还想看
　　当用户浏览卢战卡老师的视频时，会被吸引，不断向下浏览。除了内容本身质量高的原因外，他的表演也是加分项。
　　不同于以往知识IP一本正经的样子，卢战卡老师接地气的表现，反而大幅拉近了与观众的距离。
　　在他的视频里，经常会出现一些口语化的语气词，再加上配套的各种表情和动作，让大家看得津津有味：
　　怎么样，是不是每一帧都可以做表情包？
　　因此，你也可以尝试为自己的视频增加一些有代表性的动作，多一些面部表情、肢体动作，并适当加入一些音乐、音效等，这样才会让真人口播显得不呆板，互动性也会更强。
　　【7】不断迭代，观众才更爱看
　　卢战卡老师从两年前开始做短视频，到现在成为全网1300多万粉丝的知识博主，你以为都是一路平坦，直上青云的吗？
　　错！他之所以能在这个并不太容易成功的知识赛道成为头部，是因为他不断地迭代尝试。
　　如果你细心的话，你会发现，从今天的2月26日，他从内容时长和拍摄形式上，又全面迭代。简单说，就是内容时长都调长到了3分钟左右，拍摄形式也从相机换成了手机自拍。
　　这操作，简直是全面的降本增效啊！连拍摄助理和相机的成本都省了。
　　据卢老师的学员内部透露，卢老师是从二月份，全面升级了他们的内容素材选题库和内容团队的协同流程。
　　你再看卢老师后来自己用手机拍的视频，无论是选题、还是内容结构、还是那种真实自如的镜头感，都足以对得住他大部分超6万赞的作品。
　　因此，如果你想做好短视频，那么也要多多关注那些爆款视频的细节，多多对比拆解，才能不断优化。
　　【8】爆款短视频打出影响力，优质产品持续变现
　　拍短视频只是商业模式的前段，真正有意义的动作在于商业模式后端的变现。很多人视频做得不错，却在变现这一环走不下去。
　　卢战卡老师的变现过程，你可以借鉴。
　　2017年，卢战卡在喜马拉雅上线了《成为交际高手的72套功夫》，先尝试了音频变现；2019年，在粉丝数量达到百万级后，卢战卡顺势推出《108套销售心法》、《365堂说话之道》《中国式饭局社交》等头条视频专栏，仅在头条年变现500万；2020年开始，卢老师的《闭环销售训练营》、《超级个体营》等训练营产品上市，开通C端变现通道；此外，当短视频影响力升级后，卢老师从线上走到线下，受邀到北大、清华、阿里、平安等全国多地名校名企及各大总裁班每年培训近百场，通过培训变现；到现在，卢战卡还在做MCN，孵化更多红人并综合变现；随着课程在平台销量和反馈数据的突出表现，卢老师又合作了400多家知识分销平台，一鱼多吃，同样的付费内容在多平台二度变现：
　　如果你也在做短视频，不妨参考卢老师的综合变现方式，设计你自己的变现路径。
　　毕竟，只靠情怀，是走不远的。
　　总结
　　短视频平台的迅速崛起，让每个普通人都拿到了破圈的门票。但是，如何通过短视频塑造出自己的形象？如何放大自己的优势？突破自己的天花板？
　　这些问题，成为了我们能否破圈成功的关键。
　　卢战卡老师爆款账号的背后，给了我们一些启示：
　　首先，你需要针对市场需求，根据数据来规划内容；
　　其次，你需要结合自身调性，找准发力点，不断精进迭代；
　　最后，你需要持续优化后端的产品矩阵，设计完整的商业闭环。
　　希望这篇内容，能够帮助到你。
　　文章由勾俊伟拆解课战卡组联合撰写，转载请注明出处。
　　一起看看可爱的作者们：