封闭式问题（封闭式问题用来干嘛？） 是不是，好不好，对不对，要不要，能不能，你同意我的说法吗？你今天要买吗？你要红色还是蓝色？ 要不要开发票？你要买5000还是3000的？你什么时候下决定对你最有帮助？是今天还是明天？这种二 选一，三选一，这种YES或者NO都叫做封闭式的问题。你已经限制了别人回答的答案。这种问题呢很 容易学会，很简单听起来很好用，你只要会问，他一下就会说YESYESYES。是健康重要还是钱重要 呢？答案当然是健康。 你感觉这个方法太好了，所以你很容易的就学会销售技巧之后拼命的去使用。封闭式的问题当做你全部 的发问技巧了，这是错的。真正的销售开放式重要还是封闭式重要？答案是开放式重要。真正的销售应 该开放式的问题多还是封闭式的问题多呢？很多人都说是封闭式多，封闭式重要。其实错了，开放式应该问最多。 开放式问题可以了解顾客的心理状态，真实的想法，收集情报。开放式的问题可以了解需求、探测问 题。开放式的问题让顾客畅所欲言反而对你更有利，只要你会问，开放式的问法反而对你更有利。封闭 式的问题只是用来确认，承诺。比方讲说刚刚我听你的意思，你的胃病已经有10年了，你很想解决是 不是？他说是。封闭式的问题用来确认你听懂了没有，对不对？请问如果我能帮你解决你的胃病，并且 只需要3到4个月的时间能彻底的调理过来，你有没有兴趣想要听我是用什么方法呢？他说有，这是一 种承诺。假如今天我让你觉得这个投资是物超所值的，你会跟我合作吗？他说会，这是一种承诺。封闭 式的问题用来成交的，用来得到承诺的。但成交之前，承诺之前你这个封闭式的问题该怎么问才能得到YES？全部依赖于之前你问一些开放式的问题。开放问的越多，封闭就会问的越好越精准。 在问别人之前你要先提醒自己我要问开放式的，直到你足够了解他了，你自然会告诉自己现在来一句封 闭式的。封闭式的问题问之前先问问自己，看自己会不会回答YES。假如自己都不会回答YES，你就 不要问别人了。封闭式的问题就是用来得到YES的。封闭式问题从小YES问起，一步一步得到大YES。 封闭式问题让顾客做承诺的时候，从小YES，先问简单的问题先问小YES，一步一步连接问到大YES。 而且你要预先预料到顾客可能会有什么抗拒点？你问封闭式的问题的时候会问的更保险。比方你问他健 康跟钱哪个更重要？你心里想这个人好像很叛逆，可能会告诉你健康不重要，没钱有健康有什么用？他 就选择钱。怎么办呢？所以你可能预料到别人会有这样的问题啦，你就来一句，这位先生，你觉得花 500万买你的手脚你愿意吗？他说不愿意。花1000万买你的眼睛、鼻子、嘴巴、心脏你愿意吗？不愿 意。你愿意出多少钱卖掉你全身健康的身体呢？他说出多少钱我也不卖。所以你身体值多少钱呢？他说 当然无价啦！你说如果身体是无价的，你觉得身体跟钱哪个更重要呢？额，那当然是健康了。因为你前 面预测到他可能会有反对意见，所以你问封闭式的问题的时候，可能会加一句假如如何如何这个先决条 件摆在那里，他就更容易回答YES。假如今天我提出的条件能完全让你满意的话，你今天可以购买吗？ 这问题问的什么问题？封闭式的。 你希望他回答什么？可以。所以加一句，假如今天全部的条件都让你满意的话，你会购买吗？那对方心里至少想到至少前提条件是你的条件全部让我满意我才要买呀，所以他敢承诺YES。因为至少他有一个退路说我对你的条件还不够满意，听懂我意思了吗？
喝茶叶有什么好处（什么茶可以长期喝养生）唐代刘贞亮提出茶有十德，十德其实是茶有十种益处，具体是：一是以茶散闷气，消除郁结情绪；二是以茶驱腥气，茶具有养生作用；三是以茶养生气，茶可以保养人的元气；……养殖泥鳅投资多少钱？（一亩地泥鳅的养殖利润是多少？）养殖泥鳅投资多少钱？（一亩地泥鳅的养殖利润是多少？）泥鳅被称为水中之参，生活在湖泊、河流中，是营养价值很高的一种鱼，养殖范围遍布全国各地，深受市场欢迎。台湾泥鳅是目前泥鳅养殖当……游戏下载网站哪个好（电脑单机游戏哪里下载最好）点赞评论，私信我游戏名字，我发给你云盘链接！！！！！！！！大家有没有遇到过这样的问题，以前玩游戏的话，我们下载单机游戏可以通过像游迅网这样的网站分享来下载，但是现在的话呢……月牙在哪里（手指月牙代表什么器官）二宝一出幼儿园就憋着嘴，似乎受了委屈，问她啥也不说，走路上买了一支棒棒糖才哄好，原来二宝在幼儿园被欺负了，其他小朋友说她身体不健康，因为她的手指甲上没有小月牙。宋女士仔细看了看……为什么无线网络连接（无线路由器怎么设置）1。打开计算机，单击开始菜单，然后打开控制面板2。查找并单击〔网络和共享中心〕3。打开后，我们在下面找到〔建立新连接或网络〕，然后单击蓝色字体4。在下一步中，……华硕主板怎么样（为什么说华硕的主板好）RocketLake第11代智能英特尔酷睿台式机处理器将于北京时间2021年3月30号正式开售。想把这代平台玩得更溜，新一代Z590主板你一定要好好了解下。此次，笔者将以……艾伦和陈乔恩恋爱（陈乔恩跟艾伦正式恋爱？）艾伦和陈乔恩恋爱（陈乔恩跟艾伦正式恋爱？）12月2日，陈乔恩本人发微博官宣恋情。她在微博中称：没剧本，没台词，谢谢关心，爱情没有放弃我。对此，艾伦也在陈乔恩的……中国主导併购潮再起VWSuzukiPSAMitsubishiVW觊觎Suzuki？干掉丰田抢第一在2009年底，市场突然传出德国VW与日本Suzuki交叉持股的消息，VW花了17亿欧元（相当台币800亿元）购入了铃木19。9的股份……泡茶用什么水最好（如何学好泡茶）我们在一味的寻觅好茶之时，可有想过，水对于茶的意义如何？自古以来，便讲究好茶配好水，方能知茶味。《茶疏》中说：精茗蕴香，借水而发，无水不可与论茶也。这里的无水是指没……电解电容正负极（如何区分电容的正负极？）电解电容正负极（如何区分电容的正负极？）螺栓型电解电容这三种都是螺栓型电解电容，使用的时候一定要区分正负极，接反了非常危险。首先我们要看白色银边上的标注，如果有一字……今日原油运输价格指数中国出口集装箱运价综合指数再创新高，6月，波罗的海干散货指数。远洋航线运价保持良好走势，与之相对的则是海运运价的高企以及舱位的紧张。中国出口集装箱运价指数，CCFI，海运集装箱运力、运价问题的背后是全球……铜仁有什么好玩的地方（铜仁市十大旅游景点）今年端午假期，我市民俗旅游、生态旅游、乡村旅游等成为旅游热点，家庭游、自驾游、自助游持续升温，中短线过夜游游客增多，文化旅游活动精彩纷呈，民俗体验广受游客欢迎。据初步测算，6月……