首先销售BD顾问的本质是一种有形或无形资源的再分配，以此满足彼此多方需求，从而实现效益的更大化
　　无论外向内向，无论什么盖伦气质，甚至无论什么性格色彩（笑）都可以成为非常杰出的销售BD顾问，只要你的优势中有符合销售BD所需要的特质有两种特质会对一个人成为好的销售BD顾问产生相对负面的影响，通俗来说
　　1。高敏感一定程度上也就是我们常说的玻璃心他们会把潜在客户、候选人、合作伙伴的拒绝，当做是对他们否定，甚至对他们的恶意。他们对自己高要求，却又低自尊，可能会经常为别人眼中的小事深受打击。而以基数转化率为基本原理的销售BD，被拒绝实在是家常便饭。曾经有一位做电销的职业咨询者曾经笑着这么跟我说：真希望不买的客户第一时间挂电话，这样还能省点我的时间。而这样的事在高敏感人群眼中，很可能被解读为我被否定了我是不被需要的我在做着没有意义和价值的工作
　　2。自我中心他们的点在于自己：自己准备材料多么辛苦，自己打那么多电话多累，自己如果完成这一单有多大的收益，而客户、候选人、合作伙伴，只是完成他们个人目标旅程中的一个注脚：客户不接电话不专业，候选人不主动跟进猎头不专业，自己不接客户电话是因为真的很忙，自己收了简历不再联系是因为候选人的简历没有用。专业在他们眼里是一个别人应该恪守的标准，而他们自己，不需要。销售BD顾问的本质是一种有形或无形资源的再分配，以此满足彼此多方需求，从而实现效益的更大化，大多数情况下实现共赢。而自我中心这个特质，会让人忽略对方的需求，忽略对方的难处，从头到底的都是我，我，我。当然，做好销售BD顾问是一个结果，高敏感自我中心只是变量之一，并不是有了这样的特质就一定做不好。

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