一个新手在手上没有资源，如何做好销售。
　　先说下我的个人经历。
　　入职的第一个月，手上没资源，四处碰壁，在这其中肯定是有收获的，被人拒绝或者没人搭理
　　你是很正常的事情，后来发现自己脸皮不够厚，就要热衷于打电话，打的越多，自然说话就没
　　有那么结巴，也会喜欢上打电话，而且也可以通过打电话，把自己的不足和今天学习到的经验
　　记录下来，想不明白的，可以考虑去问问部门里面的师傅或者主管。
　　第二，多打电话很重要，你要把自己的热情传递给他们。很多人对销售的感觉就是坑蒙拐骗。
　　起初一开始和客户聊天，嘴巴里面说的天花乱坠，但是其实自己虚得很。所以自己要花时间去
　　了解产品，给自己的产品做一个定位，记录产品的特点，优势。要学会换位思考，我能从这个
　　产品里得到什么，能给我带来什么好处，我的收益点在哪里。真正从产品里面感受到了，你才
　　能和客户聊天的时候有底气，为什么？因为你了解，你用过。通过自己的热情，带动对方的情
　　绪，让客户想了解想购买。
　　最后，没有谁的产品产品是完美的，要学会抓住自己产品的优势，利用优势说服客户，等产品
　　使用的客户多了，自然劣势会体现出来，也会逐步完善。
　　不要害怕失败，也不要害怕面对拒绝，更多的是你要学会保持一个良好的心态。
　　以上，祝你成为下一个销冠！

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