融资后的PSONE艺术留学如何确保与国际艺术教育无缝对接

　　2012年产业投资专业留学归国的赵浩贤进入了产业基金，工作期间萌生了创业的念头。由于自己的留学经历和朋友的建议，赵浩贤一边关注并进入国内留学行业学习，一边寻找合作伙伴，正值一个艺术专业的同学希望归国投身艺术留学行业。
　　在一番市场调研后，赵浩贤发现虽然艺术留学市场有限，但当时相关信息并不多、市场中机构较少，没有出现特别大型的专业机构，大型留学机构也并未开展这方面业务，存在大量机会。因此等到2014年合伙人归国后，三人在银河SOHO开设了一家工作室，这就是PSONE国际艺术教育的前身。
　　创业初期困难重重，如何突破？
　　然而三个关键问题摆在三个年轻人的面前，一是没有渠道，二是没有完整团队，三是没有大量资金。没有渠道，就先从进校园这个方式做起，同时寻找渠道和获客方式，没有完整团队，就根据经验从留学机构招兵买马，终于组建起了10人团队。
　　2014年底，工作室开始有业务，但是大部分为普通留学业务，而不是单纯围绕艺术留学方向。2015年，看好艺术留学的赵浩贤及其合伙人，还是决定调整发展方向，回归初心。现任市场总监当时的一个建议，使工作室有了突破性的发展。
　　通过百度贴吧分享艺术留学经验等网络运营方式做资源，PSONE获得了大批精准流量，并开始扩充团队，由单一咨询逐步转向作品集培训。但又面临新聘咨询顾问很难快速提升专业知识的问题，因此工作室启用老师顾问协同咨询的模式。2015年6月工作室达到一定规模，进入公司化运营阶段，正式命名为PSONE，并于当年实现了500万营收。
　　如何快速扩张出圈？
　　由于前期PSONE的网络运营对研究生更有针对性，学生以留学读研为主，更注重课程专业性。为凸显自身课程差异化，并使学生作品更具竞争力，提高申请录取率，PSONE自推出艺术作品集业务即推崇跨学科，学生两个小组或多个专业共同完成一个项目，变化相对较多。
　　2016年，希望向本科延伸的PSONE发现，学生关注的不再是专业性，更多在于服务。合伙人曾留学院校SVA招生官的来访，为PSONE照亮了一条新的路径，推出招生官联盟，为学生申请审核提供指导，而这两大模式也确实成为PSONE的课程特色和内容竞争力之一。
　　因此2016年，PSONE不仅实现了3000多万营收，还走出了北京，拓展了成都、上海校区，也开始被艺术留学行业注意到。这一年，也是艺术留学快速发展的一年，头部公司相继进入快速发展阶段，如ACG开始挂牌新三板，斯芬克被新东方并购。
　　2017年，PSONE合伙人计划回到美国，赵浩贤认为海外资源对留学机构未来发展至关重要，经商议PSONE合伙人于美国开设了校区，开启了海外校区的拓展之路。
　　为何决定进入调整期？
　　随着头部企业ACG寻求上市、SIA获得融资，艺术留学市场竞争日益激烈，行业的发展阶段、市场环境的白热化，以及自身发展的要求，令PSONE意识到需要转向合规化发展。因此在2018年PSONE进入收缩调整阶段，巩固公司底层建设同时考虑延伸拓展。
　　首先PSONE进行了组织架构调整，采用中控模式，成立独立运营中心，包括运营中心（管控前端市场、线上和线下运营）、教学产品中心（产品研发、课件标准化、师资培训，教师管理、全国标准制定），大客户服务中心（申请和客户服务），内部运营中心（负责财务、法务、行政）四个部分，加强对北京、上海等分公司（校区）的管控和支持。
　　而各分公司实行经理校长制，总经理负责签约和市场，校长则监管教学、申请、教务，已拥有开始推行城市合伙人制度，开设了郑州、英国两所校区（分公司）。对于选择城市合伙人，我们目前更多的看重资源渠道，并要求其组建相对完整的团队。另外PSONE国际艺术教育CEO赵浩贤还透露，2019年还将开设西安、广州校区，青岛、南京、杭州校区则将于2020年成立。
　　第二，进行团队优化升级，建立人才培养机制，如加强前端教师、顾问培训；建立层级选拔标准，从前端销售、市场中选拔总经理，从后端教研教学中选拔校长；外聘拥有行业经验的高层补充团队。目前PSONE团队已有400余人。
　　第三，重新规范公司制度，如整治新老顾问教师协同问题，去名师化，要求管理层学会看报表，以财务数据作为沟通基础等。目前我和分总沟通更多的是财务数据和年效等问题，更量化，也便于把我的精力更多的抽出来做公司整体规划，PSONE国际艺术教育CEO赵浩贤表示。
　　第四，课程体系调整升级，更加细分专业，引入欧美院系化教育体系，加入人文体系和技能体系，搭建六大系，每个系由系主任管理。加入更多素质培养内容，更便于面向国际中学课程合作，另外延续并深化跨学科和招生官联盟模式。
　　2018年PSONE获得了弘成教育的数千万元A轮融资，并实现了超1个亿的营收。
　　未来怎样发展？
　　对于未来发展，PSONE将自己重新定位为国际艺术教育服务商，表示将在继续深化艺术留学业务的同时，探索发展线上艺术课程、少儿艺术课程，以及成人艺术工作坊等业务。
　　其中艺术留学业务，PSONE将拓展海外布局，并精细化发展6大系课程，逐步分离出来作为旗下子品牌，目前其已将服装专业剥离成立子品牌印思，采用课程全产业链培养模式。另外PSONE还通过并购方式，成立了音乐留学子品牌艺思音乐。
　　线上业务则与弘成教育合作，也将成立子品牌。主要针对初、高中学生群体，以及成人，每月收费，面对全国。以录播课的形式，按照职业规划路径安排课程，分为初级、中级、高级三部分，前期免费，后期将每月收取费用，其中高级课程更偏创作、手工方面，因此将于线下校区上课。目前处于启用新团队打造阶段。
　　成人部分业务主要考虑的是提高教室利用率的问题，赵浩贤表示艺术留学教室除周末外，日常空置时间比较多，因此将研发一系列提供成人的轻课程。
　　另外考虑到提高教师收入及其创作能力延展的问题，同时给学生提供更多实践机会，PSONE还成立设计公司随机造物，接受其他品牌设计相关项目，如吴亦凡《大碗宽面》MV拍摄、摄影师陈漫与皮卡丘产品合作等。
　　而在公司的运营建设方面，PSONE则将推行分公司精细化建设、区域品牌化建设，更加注重口碑和服务，以提高转介绍率。主体课程、作品集和跨学科我们是有教材统一培训的，未来也将支持分公司做更多本地化的课程延伸服务。
　　为达到所有校区学生流动并实现区域品牌化目的，PSONE未来将建立北京、上海、成都、广州四大运营中心，加强分公司辐射管控。
　　纵观PSONE的发展轨迹，可谓顺风顺水，从工作室发展成为拥有10余个分公司的企业，自称幸运儿的赵浩贤真的只是靠运气吗？而面对日益激烈的市场竞争，这份运气能帮PSONE走多久？