宠物店在卖宠物的时候,喜欢把宠物送给熟悉的顾客让他们试养,很多情况下父母不想养宠物,但是孩子喜欢,小猫小狗活泼可爱,顾客试养了一段时间后,和宠物有了感情,大部分人都会选择购买。因此,这种试用之后购买的现象有了一个可可爱爱的名字小狗效应。当我们看到顾客在购物的时候犹豫不决,这种情况下,我们就可以应用小狗效应,把产品先给顾客试用,让顾客体会到产品的好处和便捷,这种情况下,顾客有更大的概率购买产品。 一些家电、化妆品之类的商品,也都会有试用,只要用着好,只要用着有效果,大部分人都会购买。这种试用后购买的心理状态对日常销售还是很有用的。 这种试用之后购买的现象,有一个前提,那就是这个商品的质量一定要过硬,只有这个试用品有足够的的价值,人们才会购买。商品质量差再怎么让人试用,人们也不会购买的。