528元一罐的儿童粉正大受追捧，你却只能用儿童粉打价格战？

　　稳定价盘
　　在前两篇文章《300、200、100，儿童粉价格大地震，市场乱象谁来买单？》和《儿童粉出现早熟现象，价盘失守、行业规模打折，如何重回成长期？》中，《奶粉产业评论》指出了儿童奶粉当下的市场乱象，以及稳定价盘、回归成长期的重要性与必要性。
　　在昨天文章的评论中也有渠道直言，儿童粉大有一种杀鸡取卵的态势，行业还没有把这个消费产品的群体培育成熟的时候，市场还没有形成规模的时候，厂家和渠道已经磨刀霍霍准备收割韭菜了。。。。。。
　　同样，在平时与渠道商的交流中，也不乏类似的观点，这也恰恰证明了，稳定价盘也是清醒的、着眼长远的渠道商们认同的事。
　　而问题在于，门槛低、跟进者众多、产品同质化的儿童奶粉行业，要如何来稳住价盘呢？
　　寻找差异化
　　差异化战略是市场营销的重要战略之一，也是定位理论的重要体现，它的核心是找到自己产品的差异化定位，扬长避短，建立此定位在消费者中的形象，占领消费者心智，从而占据细分市场。
　　各行各业都有很多凭借差异化定位脱颖而出的经典案例，比如曾经的王老吉、小米、华为，以及奶粉行业中的佳贝艾特等。集中精力专注于自己擅长的产品，要比做一堆毫无特点的产品有意义。
　　在儿童奶粉领域中，最大的问题是产品同质化，奶粉行业习惯了以配方作为驱动力，但儿童奶粉没有配方注册，更多的品牌就将精力投入到了产品的卖点上，比如长高、益智、护眼，但这个壁垒同样不高，几个月过去，又是数以百计的追随者。
　　但儿童奶粉是有优秀的创新性案例的，比如高骼，高骼广为人知的是长高的卖点，但真正让高骼出圈，获得众多渠道大佬的青睐和力捧的原因是，其背后为了产品定位专门建立的配套生态。
　　高骼乳业董事长李松林曾经在中童传媒举办的会议中分享道，我们围绕产品打造了一个生态，延伸到周边的产品，进行配套，比如科学长高综合指导方案、儿童身高发育评估系统，这就像智能手机配套的APP，你卖给消费者的不只是产品，更是一整套完善的服务体系，这一套综合性的服务方案配套下来，你的产品才有了更强大的核心竞争力，也能够让消费者更加直观地感受到产品的专业性。
　　而去年横空出世的朵爱摇摇瓶儿童奶粉同样在市场引发了热议，该品牌考虑到传统儿童奶粉开罐后不能坚持吃产生的浪费、需用热水冲调、后续还要洗杯子等痛点，推出了随手即冲、冷水可溶、单瓶装的儿童奶粉，而且在产品的设计上采用了国潮红的极致简约设计，还在包装上预留了大面积的创意涂鸦区，更符合新一代消费者的购物偏好。
　　值得注意的是，朵爱摇摇瓶儿童奶粉25g瓶，一箱12瓶，合计300g，零售价达到198元，折合成800g一罐的儿童奶粉，相当于零售价达到了528元，这可是如今超高端婴配粉都难以企及的价格！
　　关键是，销量还不错。
　　成功的案例能够为我们在差异化路径上提供一种新的思考，然而究竟能走出怎样的道路，还是取决于企业的判断，但唯一可以确定的是，是时候作出改变了。