传说中的博弈论距离我们有多远？

　　《写给企业家的经济学》8
　　文HighLee
　　情景难题
　　什么是博弈论？
　　为了解释这个经济学中非常重要的概念，我们需要先用囚徒困境的故事来做引子，关于这个故事想必大家都不会太陌生，但为了方便所有人都能理解下文所言，这里再将大意阐述如下：
　　警察抓住了一个案件的两个嫌疑犯，A和B，但没有确凿的证据证明二人有罪。
　　于是将二人分别关在不同的房间里，分别告诉他们，如果一方交代而另一方不交代，交代的一方只判1年，而另一方判15年；
　　如果双方都交代，则都判5年；
　　如果双方都不交代，则最终会无罪释放。
　　这时候，A和B会发现，自己的命运并不完全掌握在自己手中，对方的决策对于自己命运也有至关重要的影响。
　　A和B做决策的过程，就是一个博弈的过程，如果你是其中一人，是会怎么选择呢？
　　书中的答案
　　上述情景只是为说明博弈论的概念，每个人都可以有自己的选择，你也不用纠结于是否有最佳答案。
　　并且现实情况要比这个囚徒困境复杂得多，因而，博弈论才是企业决策中非常重要的工具之一，为了认识它，我们需要了解博弈中的这些特点：
　　1、博弈有两个或两个以上利益相关的参与者；
　　2、双方进行博弈的前提是信息不对称；
　　3、博弈双方都以自己赢为目的；
　　4、本来双方合作，是谋求对自己的利益，但在这种规则下，博弈的结果却不利于对方；
　　5、如果双方要实现合作，那就需要有效地惩戒。
　　如上述情境中，如果这两人生活在一个人民最痛恨出卖朋友的环境中，那么双方都选择不交代的可能性就要大得多。
　　在市场环境中，有几种常见的博弈模式，我们可以了解下。
　　一、恋爱博弈
　　在许多情况下，博弈的结果并不是你死我活，而是实现双赢，恋爱博弈正是说明这个道理的。
　　恋爱博弈的情景是：
　　男女二人，男的要看世界杯，女的要看偶像的演唱会，时间刚好冲突。
　　双方都特别希望对方能陪伴自己，如果没有了对方的陪伴，自己一个人也会觉得球赛或演唱会都索然无味。
　　在这种情况下该如何选择呢？
　　很明显，最差的结果就是双方都不合作，即合作有利于双方，冲突则都受其害的情况。然而，二者在合作中得到的好处却不尽然。
　　因此，为了达成合作，二人会进行相关的谈判。
　　在谈判过程中，某人可能有先发优势，譬如男的属于那种和我一样帅的不要不要的稀缺物种，可能稍微一威胁，女的便从了。
　　但是在谈判之前，另一方也可以采用提前行动的领先战略，譬如女的提前买好了演唱会门票，并且做好了各种准备工作，那么在谈判的时候也会拥有了优势。
　　恋爱博弈可以解释很多商业合作的情景，譬如A公司要采购B公司的某个设备，也需要合作谈判。
　　当然，恋爱博弈模式适用的前提是双方都真的需要对方，正如同男女可以合作的基础是真心相爱一样。
　　二、智猪博弈和企业技术研发创新方案
　　智猪博弈指的是在双方实力不对等情况下的博弈（什么是智猪博弈？本文可是一字千金呐，不能再占用篇幅解释这个了，不清楚的自行百度哇）。
　　结论是实力强的一方采取主动策略，实力弱的一方要采取等待策略。
　　可以用这个结论来分析大企业和小企业的技术研发创新。
　　如在同一行业有A、B两个公司，A是实力雄厚的大公司，而B则是小公司。
　　对于B来说，投入资金进行技术研发创新，如果这个技术创新带来了一个利润丰厚的市场，那么这个市场不一定被B独享，反而很容易被实力雄厚的A公司并占领市场。
　　譬如十几年前网络博客兴起，一开始也是很多小公司在做，但随后互联网巨头新浪博客和网易博客开启，便一平天下。
　　而在微博兴起的年代，国内最早也是好几家创业公司在玩，但随后便被新浪微博独家占领。
　　正因为此，在互联网创业领域才会流行一句显得特有逼格的话：你的项目如果被BAT跟进了该怎么办？
　　相反，如果B公司并没有投入资金进行研发创新，而是由实力雄厚的A公司技术创新打下了一个新的市场，那么对于B公司来说，在这个新的市场中也会有机会，至少是做A公司外包商的机会。
　　所以这里的结论是，当博弈双方力量不对等时，力量强的一方的正确策略是主动出击，力量弱的一方的正确策略是等待。
　　在企业竞争中，博弈论不可或缺，作者认为在现实中运用博弈论要注意哪些点呢？
　　首先，要遵循向前展望，倒后推理的原则。
　　也就是说，先确立自己希望达成的目标是什么，然后从这个结果倒推研究，找出现在应该做出哪种选择，才能以最低的代价达到既定目标。
　　其次，要设身处地地考虑问题。
　　要站在对方的立场上思考，通过收集资料信息去了解对方最可能采取的决策是哪一个，然后做出对应的决策。
　　最后，博弈论仅仅是分析和解决问题的一种思维方式，但不是唯一的方式。
　　好吧，这句话其实等于说了没说，谁都知道这并不是唯一的方式，应该把博弈论和其它分析方法结合起来分析使用。
　　在我看来，我们写了这么多博弈论，其实更多的意义在于提供了一种思路，打开了视野，让我们在面临问题的时候能有新的视角去看待，这其实也是我拆解《写给企业家的经济学》这本书给大家看的意义所在。
　　到此为止，这本书已经结束，感谢这一周的关注，如果觉得我这一周的服务还不错，那就给我点个赞呗；如果有新的服务需要，尽情提出，我会在接下来的时间去学习更多的姿势来满足各位客官的，我是拆书专员，李坏坏（HighLee）。
　　PS：
　　有一部获得过奥斯卡金像奖的电影，讲述的就是博弈论的发明者纳什的传记故事，叫做《美丽心灵》，有兴趣的话可以观看。
　　From思酷内容部
　　思酷：专注于一体化移动学习官网http：www。scho。comindex。php
　　本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。