华为工程师跨界，坐拥1000万农民粉丝

　　记者江昱玢
　　编辑谭璐
　　坐拥百万粉丝的农村网红旺旺，有件烦心事。
　　返乡近四年，这名江西赣州小伙创作三农短视频起家，不久陷入流量瓶颈，换道网红实业，盘下一个脐橙园。今年阴雨连连、授粉艰难，产量问题让种植门外汉旺旺犯了难。
　　视频平台上不少专家分享干货，旺旺分不清对错。最终他采纳了亲戚的建议，向中国农科院、华南农业大学的专业老师，系统性学习种植知识，考取了农艺师证书。
　　成效也体现在果园产量上，旺旺估计，自家脐橙年产78万斤，能进账超20万元。
　　通过天天学农平台，大专学历的旺旺，跟着权威教授上了一门大学专业课。像他这样的新农人不少。
　　作为国内首个农业职业教育服务平台，天天学农成立于2017年，拥有完整的教学练测评课程学习及认证体系，服务农业从业人员超600万。
　　爆款打造
　　没错，一年超10亿次的累计播放量。天天学农创始人兼CEO赵广向《21CBR》记者证实了上述数据。
　　播放的内容，主要来自天天学农制作的农技小课。一门课1030分钟不等，讲解单个知识点或者疑难杂症，大部分为免费学习，付费课程价格则从几元到几十元不等。
　　从适用性角度来看，农业种植有物候期，不同季节对应干旱、洪涝等气候变化，农户需要及时性专业指导。从运营和营销的角度出发，农技小课是拿去做获客引流的。赵广坦言。
　　有了流量，要靠爆款课程留住学员，天天学农推出体系课、认证课。
　　其中，体系课按照种植作物维度，覆盖柑橘、葡萄、草莓、猕猴桃等热门经济作物，或者从技术方向，讲述嫁接修剪、土壤水肥、病虫害等知识。
　　以柑橘精品课系列为例，一门名为高品质柑橘种植技术系统课，共计189节小课，总时长超2000分钟。由科班出身、有20余年指导经验的讲师授课，包含理论讲解和实操演示，配套课程讲义和每月直播答疑，报名人数近3000人。
　　认证课程为从业者开发设计，分为农业经理人、农作物植保员、肥料配方师、无人机飞手等。
　　每章节学完后需考试合格，才能进入下一章节的学习。所有课程结束后，学员通过综合性考试，天天学农会联合中国农科院培训中心、供销社等机构，为其颁发证书。
　　三类课程构成天天学农的教学体系，全方位覆盖三大类职业农民，即生产经营型、专业技术型、农业服务型。赵广总结道，ToC业务是公司盈利最多的板块，营收占比约80，小课复购率达30。
　　从今年10月起，天天学农还推出了VIP会员订阅模式，试运营期间年费999元，可获得超5万分钟的专属免费课程，平台提供在线农技咨询。
　　持续输出课程内容，需要师资力量保障。
　　天天学农的老师们分为实战派和学院派两大类前者有数十年的农业一线实操经验，种植经验丰富、实操性强，表述方式接地气；后者则侧重专业理论指导，拟定体系化的教学大纲，讲清楚具体操作背后的原理、逻辑。
　　目前，平台合作的高校、农技站、植保站、协会组织等机构达到百余所，签约合作讲师数量超2000名。
　　跨界养成
　　中国职业农民超8000万，是乡村振兴战略的主力军。一个平台就吸引了600余万用户注册，天天学农有绝招。
　　天天学农打磨出一套标准化的课程开发流程，覆盖内容选题、师资选择、大纲拟定、拍摄制作、包装上线等环节。
　　赵广认为，最重要的是选题环节。职业农民们关心的是，学了你的课程，能给我带来什么？学习成果要体现在经济效益上，比如降低成本、增加产量、提升品质。
　　以终为始，团队总结出选题标准学得会、听得懂、用得上，普适不同职业背景、年龄阶段和受教育水平的农民。
　　赵广回忆道，在一门判断果树是否存在某种缺素的课上，老师提到缺乏某种营养元素，落果率将达到3040。从技术原理、量化统计角度，这种表述没问题。但农户表示，在实际场景中，果园动辄上百亩，难以像实验室一样，一棵课确认落果数量。
　　因此，落果率指标无法作为快速判断缺素的依据，天天学农团队就改为采用更直观的观测方式，例如叶片出现某些斑驳症状，呈现异常颜色等来做判断。
　　迅速根据用户反馈更新内容，天天学农集结了一批来自农业、教育、互联网、媒体、出版等不同背景的课程研发人员。
　　多领域融合的特质，也体现在创始人的履历上。
　　赵广是电子信息、软件工程专业出身，曾在华为工作了8年。他在大学期间创立电子书论坛，工作后又牵头成立了IT社区运维派，后来把业务卖给了一家北京IT培训公司。
　　赵广在农村长大，2017年受同学邀请，创立天天学农。
　　农业朝着规模化方向发展，种植结构从粮食作物转变为果蔬、药材等经济作物，出现了职业农民群体，追求新品种、新科技、高利润，加上网络信号覆盖和智能手机普及，万事俱备。赵广决定，要做一个农民职业教育平台。
　　互联网人跨界农业，在内容传播上很时髦。
　　创立之初，团队就搭建了天天学农微信公众号，一年后扩充为柑橘号、葡萄号、苹果种植技术、植保大讲堂等十余个细分矩阵号。2019年，头条、抖音、快手正流行，赵广一个没落下，入驻各种平台。
　　持续布局新媒体矩阵，核心逻辑是观察用户在哪。他补充道，关注到年轻人的浏览习惯，最近我们开始在小红书、b站上做内容分发。
　　赵广透露，天天学农的新媒体矩阵粉丝已逾1000万。
　　思变求远
　　农业农村部数据显示，到2021年底，我国返乡入乡创业人员达到1120万人。
　　早些年，讲得更多的是‘返乡创业者’，大多出生在农村，到城里打工又返回家乡。赵广感受到了变化，现在叫‘返乡入乡创业者’，原本生长在城市，选择农业赛道作为职业发展方向，一批批新农人崛起。
　　天天学农的用户集中在2550岁，占比约75。面对更开放包容的新农民，平台不断推陈出新。
　　从内容创作角度，挖掘新农人的诉求。赵广复盘后发现，流量视频大多集中在两类：一是扩展视野型，比如日本小型农业机械化科普；二是实用技巧型，例如药剂兑水加入洗衣粉，增强农药附着。这成了团队持续输出爆款的两大素材池。
　　从课程研发角度，天天学农针对头部农场主群体，打造大地研学社种植商学院，推出组织管理、人才培训、品牌营销、知识产权保护等系列课程。
　　例如广东江门新会陈皮的第一大种植户，种植面积约3000亩，近几年做上下游投资超过一亿元，可以理解为农民企业家。
　　赵广表示，此前这类学员们苦于没有聚焦农业的MBA课程可读，大地研学社为他们提供了学习知识、建立人脉、拓展业务的渠道。
　　此外，疫情影响线下农民培训，但乡村人才振兴不能停，天天学农从2020年底开始，接到不少政府机构订单。
　　传统线下培训内容有局限性，农民们从各个村镇赶来参加，结果当天主讲的是蔬菜种植，没办法覆盖猪禽养殖的农户。赵广补充道，线上平台能个性化挑选课程，随时随地学习。
　　天天学农参与了广东、广西、湖南、湖北、贵州等多个省份的高素质农民培训，协助完成农民线上职业教育项目。
　　2021年，天天学农已完成C轮融资，由松禾资本领投，资金用于将课程内容从现有的种植板块向农林牧渔延展，并优化课程质量、提升产品体验。
　　赵广看向更远处，计划三年内，除了课程内容拓展到农林牧渔大农业板块，服务人群也将从职业农民延伸至全产业链从业者，包括职业院校学生。同时，提供品牌营销、信息化建设、农产品流通等B端服务，反哺C端课程。
　　农业种养殖，永远要以预防为主。农民求解单个技能点，意味着损失大多已经产生。而前置了解，需要有结构化的知识储备。赵广强调，我们的重点，仍是体系化的农业职业教育。