高成长企业（55）瀚信科技通信数据行业掘金者，探寻5G智能硬

　　南方财经全媒体记者郑玮、实习生刘焕广州报道
　　新的‘爆点’就要来了。
　　在位于广州天河的3层办公楼内，广州瀚信通信科技股份有限公司（简称瀚信科技）董事长徐志强自信地说，国内5G通信基本建设完成，依据此前行业迭代规律，20232024年前后，5G行业将出现新的颠覆性应用产品。我认为这个‘爆点’将出现在B端市场，比如面向企业、行业的工业互联网。
　　从2009年正式发放3G牌照、2014年4G网络大规模普及，到2020年5G网络覆盖全国地级以上城市及重点县市，中国已经迈入5G时代。累计在全国范围内建成开通196。8万个5G基站后，5G为行业发展提供了新的想象空间。
　　作为ICT企业，瀚信科技也置身其中。2006年，毕业于华南理工大学无线电系的徐志强与大学同学一起出走全球头部通信企业爱立信，在广州成立瀚信科技，主营通信网络优化业务。
　　2010年是瀚信科技发展历程中的一个重要节点。2010年前后，通信技术服务行业采购模式和市场格局都发生重大变化，行业进入天花板，利润下降。回忆起这次冲击，徐志强仍历历在目，传统赛道已经越来越成为成本导向市场，我们必须朝大数据、人工智能方向转型。
　　2015年，瀚信科技成立子公司丰石科技，主攻大数据业务。与互联网企业不同，依托前期积累下的电信运营商合作资源，瀚信科技切入通信数据市场。通信数据内容非常丰富，能够识别身份、位置、使用行为等信息。徐志强表示，相当于我们每5分钟就给所有手机用户做了一次‘X光’。
　　从主营网络建设优化业务到通信数据掘金者，曾经直面死亡谷的危机，让风险意识与转型基因根植在瀚信发展轨迹之中。服务于工业互联网的5G智能硬件成为瀚信下一个目标。通过与物联网终端结合应用，未来安全的、自主可控的国产5G智能终端将迎来强劲市场需求。徐志强说。
　　从通信网络医生起家
　　长期以来，华南理工大学的无线电系在业界是带有光环的。曾被称为华工三剑客的TCL总裁李东生、创维集团创始人黄宏生、康佳集团前总裁陈伟荣等一批知名企业家均启程于此。瀚信科技的初创团队也大多来自这个声名远扬的创业摇篮。
　　我们的创业团队一部分是从爱立信过来的，还有一部分就是华南理工的师兄弟。资源对创业者而言极为关键，徐志强并不讳言，毕业以后，我们专业的同学绝大部分都在这个圈子，所以那个时候创业资源还是比较容易整合的。
　　创业初期，通信网络优化是瀚信科技的主赛道，主要服务对象是国内三大通信运营商。
　　什么叫网络优化？有一个形象的比喻就是，针对通信网络在应用过程中出现的通话噪音、上网卡顿等‘健康’问题，及时诊断病症并给出治疗方案，从而彻底解决或逐步缓解问题。瀚信最初就是要做这个网络‘医生’，这是我们的核心能力之一，也是我们最早创业所追求的。徐志强说。
　　给通信网络‘治病’需要软件、硬件等各类技术手段支持，同时还得有工程团队的长期经验积累，形成智库。徐志强表示，瀚信创业前几年也经历了一段高速增长期，几乎每一年都能实现业绩百分百增长。
　　创业蜜月期的美好愿景甚至让这个年轻的创业团队一度陷入有钱不知道怎么花的海市蜃楼。
　　创业前几年我的感觉是非常好的，因为我们有稳定的业务，成长率又很好，盈利能力比现在还要好，又有这么多投资，账上摆了那么多现金。徐志强直言，如果说有所谓的‘死亡谷’，那个时候我们肯定以为自己已经跨过去了。
　　但事实上这才是真正危机的开始。他紧接着说。2010年前后，在瀚信科技主营的通信技术服务板块，通信运营商的采购模式和行业市场格局均发生变化，行业门槛提高，行业市场集中度也进一步提高。
　　传统赛道已经越来越成为成本导向市场。透过这次危机，徐志强也意识到了行业发展的瓶颈和转型的不得不为，任何一个企业，每天都要有面对‘死亡’的风险意识。很多企业规模已经很大，仍然可以瞬间‘死亡’，原因可能就是行业大气候发生变化。
　　转型通信数据掘金者
　　转型不得不为，可是该往哪转？瀚信科技盯上了通信数据市场。
　　长期与三大运营商打交道，徐志强敏锐地察觉到通信行业的市场变化，通信行业已经失去人口红利和数据流量红利，智能手机拥有量日趋饱和，流量增长也陷入瓶颈。电信运营商开始要去拓展业务，利用自身数据信息服务能力，为社会赋能。
　　今年4月，国际数据公司（IDC）发布手机季度跟踪报告显示，2022年第一季度，中国智能手机市场出货量约7，420万台，同比下降14。1。IDC中国研究经理王希指出，若没有额外正向刺激因素出现，2022年中国智能手机市场容量或将跌破3亿台大关。
　　2015年，瀚信科技成立子公司丰石科技，主营大数据、物联网、人工智能。通信数据内容非常丰富，能够识别身份、位置、使用行为等信息。徐志强表示，目前我们的算法和设备可以做到每5分钟自动进行一次实时数据分析，将用户网络使用行为分为约2500个小标签和150个大标签，相当于我们每5分钟就给所有手机用户做了一次‘X光’。
　　但是，谈起大数据应用，数据合规、数据安全也是一个无法回避的问题。
　　徐志强表示，瀚信科技已通过提前切割业务范围，规避合规风险，从大数据板块来说，我们没有做过ToC业务，也没有从事过数据交易。我们在数据服务上有个特点，自身不产生数据，也不拥有数据，只是给拥有数据的单位设计算法分析平台，比如通信运营商以及公安、交通等部门。
　　得益于前期与电信运营商建立的紧密合作关系，瀚信科技逐步打入通信数据市场，成为通信数据拥有者电信运营商，和数据需求者各地政府部门之间的数据研发、分析桥梁。目前，瀚信科技的大数据及AI产品研发团队成员已超200人，业务版图扩张至全国12个省超过80个地市。
　　站在通信数据这座金矿上，瀚信科技的主营业务也从传统的通信网络优化转型到ICT系统集成领域。
　　在ICT领域，瀚信已基本形成三大竞争优势。徐志强说，第一个是技术储备。特别是我们的拳头产品融合数据中台，实现通信数据与IT数据相融合，形成融合数据中台，这是我们非常核心的技术。
　　深层次的行业理解是瀚信着力培养的第二条护城河。我们正在不断储备对行业的理解，通过持续在不同地区实践同类型项目，不断迭代认知，形成针对行业应用的深层次理解。徐志强表示。
　　第三个优势，与广东有很大关系。徐志强表示，得益于广东在数字政府建设上的超前探索，瀚信科技还被赋予一定的区位优势，我们长期和广东各地政府共同开发数字平台系统，在这一过程中积累了前沿管理模式和经验。广东的ICT产业生态也非常协调，完善的产业生态有利于产业链发展。
　　抢滩5G智能硬件爆点
　　从主营网络建设优化的5G网络医生到通信数据掘金者，曾经直面死亡谷的危机，也让风险意识与转型基因根植在瀚信发展轨迹之中。2019年，瀚信科技成立子公司乾晋科技，主攻5G智能硬件研发设计，目前研发人员占比已达90以上。
　　落子5G硬件的背后，是徐志强对通信行业发展规律的判断。
　　通信行业发展是有规律的，第一步先做基础建设，第二步再解决行业应用。徐志强认为，一般在通信基础设施建成23年后，将产生颠覆性应用产品，2009年国内发放3G牌照，2011年微信上线，支付宝正式推出手机APP二维码支付，社交媒体及快捷支付应用陆续面世。2014年全国普及4G，2016年抖音上线，此后短视频APP开始集中爆发。
　　目前国内5G通信基本建设完成，我的判断是20232024年前后，一定会有新的‘风口’要来了。这个‘风口’，我认为在B端市场，在工业、交通、农业等领域。徐志强说，其中面向企业、行业的工业互联网将可能成为爆点之一。
　　近年来，智能制造发展浪潮下，各行各业对速率、时延、设备密度、流量密度、安全性提出更高要求。在这一背景下，具备高速率、低时延、泛连接特性的5G新型网络或将起到关键作用。
　　我们看到了‘移动互联网’的趋势。徐志强判断，通过与物联网终端结合应用，未来安全的、自主可控的国产5G硬件将迎来强劲市场需求。
　　然而，在推进5G工业互联网发展的过程中，不同行业对芯片功能需求不尽相同，需要根据具体工业场景定制5G芯片模组，存在成本较高、市场碎片化现象严重等问题。
　　不了解行业，就做不出来满足需求的硬件。而我们恰好在深层次的行业理解上具备优势。徐志强表示，瀚信的5G智能硬件研发项目与目前开展的各行业智慧应用项目是高度关联的，但目前芯片研发还处于早期阶段。芯片仅仅是一个组件，最终如何嵌入到一个实体硬件中，还需要继续找方向。
　　现在我们做的比较多的还是软件，以后我们想把软件标准化，实现高速复制，再和硬件整合组装，形成规模效应，从软件解决方案供应商的单一角色，朝着软硬件一体化综合服务商方向发展。徐志强说。
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