近年来，无人机行业迎来了快速发展阶段。据有关数据显示，仅我国民用无人机的相关企业已突破4万家，而其中最为出色的当属大疆创新的无人机，其独立站的月均流量已超千万。但在在出海初期，也遇到许多难题。 1hr占全球无人机市场份额超80 成立于2006年的DJI大疆创新是无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商。据维基百科显示，2020年，大疆创新在全球无人机市场所占份额已超80，在全球的民用无人机企业位居第一位。 大疆创新2020年的销售额更是达到了260亿元，同年国内民用无人机市场规模为361亿元，大疆仅凭一人之力就占据国内无人机市场份额的72，大疆的董事会曾预测过，预计在2022年营收可达到1700亿元。 凭借着市场的占有率，大疆创新深受资本的看重，在2018已完成战略融资，融资金额更是达到了10亿美元，投资方包含了知名的红杉资本中国、远瞻资本等等。 图源企查查 根据DRONEII的无人机市场报告，到2022年全球无人机市场价值估计为306亿美元。DRONEII预测，到2026年，全球无人机市场规模预计将以7。8的复合年增长率达到558亿美元，其中商业市场将以8。3的速度增长。 此外，根据DRONEII最新公布的2022年最佳无人机制造公司中，民用无人机top5中有3家是中国公司，其中大疆稳居首位。 事实上，大疆创新创业初期也遇到了不少瓶颈，它是少见的，一经推出就面向海外市场的企业，他们出海的首站放在了欧美市场，在2010年还未推出爆火的AceOne之前，他们也面临着海外运营成本过高、品牌知名度难以提升以及产品技术壁垒等困境。 那么，大疆创新又是如何一步步突出重围，逆风翻盘的呢？ 2hr独立站的月均流量已超千万 大疆创新前期在海外的销售额主要来自线下门店，因此整体的运营成本偏高，于是他们开始着重于提升线上店铺的留存及转化，提升线上的销售额。 目前大疆创新不仅入驻了线上第三方平台，独立站也是做的有声有色。 据similarweb显示，其独立站的月均流量已超千万，品类排名31位。 图源similarweb 根据目前网站的整体的流量来源，可以发现重点由直接访问和搜索流量组成，构成了网络流量超90的占比，并且搜索流量中自然搜索的流量占比高达94。53，证明网站中有90以上的用户是直接通过输入网站域名，自动搜索品牌词、产品词进入网站，可说明品牌已经具备了很强的认知度。 图源similarweb 那么，大疆创新具体是如何做到的呢？ 1hr以北美市场为一级市场，开拓次级市场 为扩大全球市场的知名度，大疆将目标市场划分了三个层级，一级市场以美国为代表的北美，目前整体市场成熟度高，品牌知名度高，因此在营销上主要以购买转化为目的的推广； 二级市场以英国、德国、法国为代表的欧洲市场，市场主要集中在英国。营销上，一方面增加德国、法国等市场，扩大覆盖人群，另一方面加强定制化产品的推广，增加网站流量进而实现转化； 三级市场以日韩港为代表亚洲市场以及澳洲市场，市场处于开拓阶段，品牌知名度低。营销上，主要以提高品牌知名度为目标，覆盖尽可能多的受众，进而根据亚澳市场不同国家的受众特点制定产品及营销策略。 2hr针对不同市场，灵活运用漏斗营销 提升品牌知名度 抓住视频营销红利，在第三层级市场上采用视频广告形式，吸引受众，讲述品牌故事。 （1）快速打造沉浸式体验 重组素材将静态影片组合为动态投影片 （2）以极富吸引力的手法讲述品牌故事 Slideshow充分利用现有图片创建具有成本效益的轻量级视频广告 （3）覆盖网速较慢的用户群 幻灯片广告加载所使用的流量仅有视频广告的15。 扩大覆盖人群增加网站访客提升点击率 注重引流，利用社媒营销推广品牌活动、分享品牌故事、引导购买转化 大疆在海外社媒上的累计粉丝已经超过了1000万粉，在Facebook、Instagram、YouTube等平台都非常的活跃，其中YouTube在社媒流量中的占比达到了83。27。 其社交媒体的运营内容主要以发布无人机拍摄的视频影像为主，通过品牌故事的分享、与用户积极对话，引导购买转化。 并且还通过与KOL的合作，以内容测评、广告合作的形式去加大品牌的影响力，增加客户群体。例如，大疆就曾与YouTube上的顶级博主CaseyNeistat进行合作，该博主具有1200万粉丝，在其YouTube频道上发布了大疆的测评视频，获得了1127万次的观看，其引流效果不言而喻。 3hr促进购买转化 针对不同用户群体，推出最具吸引力的产品优惠： （1）企业优惠 有员工福利、商务礼品、市场促销等采购服务需求的企业客户。 （2）会员计划 针对已购DJI产品，DJI粉丝和品牌忠诚者，并乐意继续获得有偿专业服务的客户投放广告。 （3）教育优惠 在校学生，教师对摄影，团体活动有一定需求的个体 （4）DJICare延保服务 广告投放给购买DJI产品使用者。 针对不同产品，分析定位最具针对性的用户画像 （1）明星产品：Mavic系列 有家庭收入稳定，对高价摄影科技器材有极高兴趣的使用者。 （2）高性价比产品：Spark系列 对摄影极限运动户外运动自拍有极高兴趣的受众。 （3）潜力产品：Goggles飞行眼镜系列 学生和年轻白领，对高科技有兴趣的使用者，例如无人飞机VGoprol机器人等。 （4）翻新产品：Refurbish系列 对大疆有高关注，频繁造访官网却尚未购买的使用者。 （5）组合性产品：对于明星产品进行捆绑销售列，提高客户购物体验。 4hr使转化值最大化 （1）利用线上互动引导参与线下活动，为线下门店引流，实现线上线下联动 添加共同组织者，透过活动不仅介绍合作伙伴，而且还能吸引更多人关注DJI使用者参与活动。 在活动页面分享图片、动态或更新，持续吸引来宾关注活动页面。 （2）ABTesting快速迭代，最优转化测试 通过Facebook拆分测试快速了解市场，在预算、排期等相同的条件下，对文案、图片、定位等变量进行测试，快速找到最优转化广告 （3）根据不同地区特性，投放多重素材 欧美： 用户偏爱简洁明了、重点突出的视觉效果素材制作突出产品本身，强调优惠信息 日韩： 用户偏爱品质较好的画面、体现产品性能，素材拥有不同环境适应性画面，活动场景和产品的高度融合场景 3hr结语 大疆创新通过对于市场、产品、人群的精准定位，以不同形式的内容、创意在快节奏的社交平台中，突出了自己的品牌、产品性能，快速的抓取用户心智，这是值得借鉴的，这也是他们能在全球市场内赢得市场份额的关键点之一。
扫地机器人开始有了上门服务，云鲸J3扫拖机器人体验评测自动回洗扫地机开创者常言道懒人善假于物，懒并不是表面上的好逸恶劳，而是随着人们生活和工作节奏越来越快，社会分工越来越细，大家更愿意花一定的费用，购买便利的服务和产品，换来……世界杯预测阿根廷和巴西应该成为2022卡塔尔世界杯的夺冠热门在前段时间，我们看了几场国家联赛和最后一场世界杯预选赛，威尔士有资格参加世界杯比赛。对于南美，他们有友谊赛，阿根廷在温布利的Finalissima中对阵意大利。非洲其他国家也有……四月把这三样食材一起煮一大锅，简单鲜美又营养，大人孩子都爱吃春季万物生发，是一年养生的好时节，春季饮食要适量的调整，既要补充优质蛋白质来增强抵抗力，同时要多吃蔬菜水果，这样才利于身体健康。春天的饮食宜清淡，但偶尔也想吃点解馋的菜肴，那就……揭秘华为数字化转型大格局其实就这5点大家都已经意识到，成熟的公司必须转型才能在数字时代保持竞争力，而数字化转型之旅的第一步是：阐明企业应该开展什么样的业务数字化的清晰愿景。数字化转型是企业的必答题，企业必须……北京海拔最高的度假酒店，松涛林海避暑休闲夏至时节，持续酷暑高温接踵而来，让人猝不及防。为了躲避京城39度高温，一家人沿108国道驱车上山，直奔京西南的房山区蒲洼乡。这里群山连绵起伏，大自然清新空气扑面而来，尽管骄阳似……最后一个月！巴丹吉林红海子季，最美沙漠越野探险这个夏天，汇客厅开启穿越生命禁区计划，而巴丹吉林的红海子探索季，便是我们穿越生命禁区第二站！全网独家的10红海子探索、6天5晚的沙漠越野、沙峰徒步……北京对文物建筑实施技术保护白塔寺千余平外檐彩画光彩重现图为北京妙应寺（也称白塔寺）。中新社记者富田摄中新网北京7月18日电（徐婧）位于北京市西城区阜成门内大街的妙应寺因院内白塔又称白塔寺。白塔与元大都城同时期建造，作为地标性……新能源电动汽车一年使用总结，太香了白给油车也不要了朋友们，我先声明，我就是网络上所谓的电吹，在我眼中，电车比燃油车优势大了去了，更加适合普通老百姓。当然了，如果是那些只要有燃油车就不买电车的喜欢拿车当做脸面买豪车的，每天……祝延平与赵娜离婚33年他再婚娶圈外人，她二婚失败后至今单身头条创作挑战赛点击关注，每天都有名人故事感动您！祝延平1983年，8集电视剧《武松》在全国多家电视台播出后，引起巨大的反响。青年演员祝延平因在剧中成功地塑造了……李易峰嫖娼细节曝光偏爱U姐，为了他的体验感提前半个月埋线前情回顾：9月11号，李易峰辟谣多次后，求锤得锤中盼来了一纸通告。随后他发的长文和工作室声明全部被删除，本以为这件事随着他进去悔过就会结束。可是最终还是演变成了让子……iPhone14硬件配置确定！升级了哪些地方？来了解一下苹果去年发布的iPhone13系列非常成功，全球各大市场销售依旧火爆，而今年秋季将要发布的iPhone14系列爆料消息频频，根据最新靠谱消息称，iPhone14系列即将迎来新配……以家庭亲情串起家史村史和国家史作者：师文静目前，由王力可、郑奇、陈逸恒等主演的当代现实题材新鲁剧《三泉溪暖》正在央视综合频道CCTV1热播。剧中呈现的高学历人才扎根基层、年轻人纷纷返乡创业等鲜活的乡村……