什么是女人真正的心机

　　本文配图选自林志玲照片，志玲姐姐最近又被上了头条，虽然不是自愿，却再一次赢得了好口碑。
　　滑头、聪明、心机，并不是同义词
　　刚进报社，我是记者，这是一份相对自由而且很受尊重的职业，至少没有太多需要求人的地方。
　　可是，过了段时间，领导把我调到广告部，我的生活全变了，世界上最难的事，莫过于从别人口袋里掏钱，怎么能掏到呢？
　　20的客户产出了80的利润，首先得从大客户开始。
　　当时我负责家居行业，A是大客户和风向标，他的意义不仅在于自己占据了行业广告投放量的30，而且自带吸附效应，他的选择拉动了其他同行的选择，攻克他就等于拿下这个行业广告的半壁江山，我卯足了劲，觉得得用点心机。
　　可是，A并不是一个好说话的男人坦率地说，但凡有些成绩的人，无论男女，都不会太好说话，或者他们所谓的好说话只是亲和力强，并不是原则性差，能成事的人都有自己的准则和标准，绝不会随波逐流。
　　A岂止是不随波逐流，简直冷面冷口，初次见面怎样打破僵局？我花了很大的功夫准备。
　　从坐到A办公室沙发的那一刻，我就进入全面战备，把关于A的信息资料：哪里人，哪些媒体做过采访，说过哪些话，生日，星座都掰扯一遍，不是有个词叫人际破冰吗，我打定主意是座冰山也得用热情熔化。
　　可是。
　　A很快打断我：李小姐，你今天来不是采访，真正的目的肯定不是问我的星座，你能不能直接告诉我，你们有什么，我们需要付出什么，最终可以共同得到什么。
　　我觉得他好象摁了快进键，但松了口气，这才是我真正擅长的方式。
　　我拿出两份同样的装订整齐的方案说：A总，来之前我给你邮件过方案，但是，当面沟通肯定更便捷。
　　我把方案中的每一项向他详细解释，同时阐述一些自己的观点和看法，他有时点头有时打断，无论怎样的表态，至少看得出他在认真地听。
　　我不知不觉讲了半个多小时，停下来喝水。
　　并没有刻意破冰，但是显然我们之间那层冰逐渐化了。
　　A笑笑说：李小姐，我是一个蛮直接的人，而且我相信，商业环境越来越透明之后，人际沟通也越来越简单。如果我们完全没有合作意向，可以不必见你，甚至见了之后用各种理由走个过场不得罪人。可是，既然我们坐下聊了，就不要讲太多太飘的话，我觉得，尽量在最短的时间里让别人知道你想要什么，反而有着更高的成功几率，有点像《左传》里说的一鼓作气，再而衰，三而竭。
　　我也笑：那你怎么不一坐下来就跟我说，来，把你方案拿出来。
　　他笑着摇摇头：总得给女士留点面子啊，如果是男人就没那么走运了。但是很多女生都意识不到，别人仅仅给她们留了面子而已，她们老觉得小聪明就是心机，其实，真正的心机是不耍无谓的滑头，懂得提供给别人恰到好处想要的东西，并不绕弯子。
　　这是我听过对于滑头、聪明、心机三个近义词很实在的理解，也让我对心机有了不同看法，它并不是字面上的意思，耍花招得到自己本不应该得到的东西，而是有准备的双赢。
　　尊重这种逻辑，我们很快和A客户达成合作，他在任的几年里沟通简单、直接、顺畅，各凭资源和本事，彼此心都不累。
　　后来，他升职调离，真心替他高兴。
　　越重要，越简洁
　　朋友圈有人写了一段话：
　　有成就的企业家就一个标签企业家。没有成就的形容词很多新锐企业家、90后企业家、美女企业家、创业教父、儒商
　　回复炸锅了，各行各业都在自嘲：
　　有成就的作家就一个标签作家。没有成就的形容词很多美女作家、著名作家、青春偶像作家、知名畅销书作家、新生代情感女王
　　有成就的投资人就一个标签投资人。没有成就的形容词很多美女投资人、互联网领域投资专家、创业导师
　　有成就的演员就一个标签演员。没有成就的形容词很多著名演员、偶像明星、演而优则唱的歌手
　　前两天陈冠希爆粗口替女友秦舒培大骂林志玲，顺带着中国最火的几位模特的微博认证被曝出：
　　秦舒培：超级名模
　　何穗：国际超模
　　奚梦瑶：超模
　　刘雯：模特
　　几个人的实力，可能正好倒过来，最低调的刘雯，才是知名度美誉度最高的模特。
　　或许大家都曾经耍过一点小聪明，希望借助虚名虚张声势，但实力总是自带光芒，名头越夸张，实质越空虚，合作是被能力折服，而不是被一串title吓到，这是稍微在职场摔打几年的人都明白的道理，可明白是一回事，做到是另外一回事。
　　实力，是最强悍的心机
　　我曾经收到过一张特别心机的名片。
　　那是一个非常社交的场合，大家礼貌客套地交换信息，但是，有张名片特别显眼：名字后面很多头衔，密密麻麻排了两行，最后还有一句注释：相当于正处级待遇。
　　我吃惊地看看名片的主人，一位矜持得有点傲慢的女性，不太说话，端庄地坐着，大家也不好意思贸然上前聊天，生怕轻慢了正处级。
　　正处级不怎么和普通人交流，但对主宾时笑靥如花，虽然他不太搭理，她仍然竭力接过不咸不淡的话头攀谈，殷勤地递着名片，亦步亦趋地随行，看得出她做了很多准备，费了很多心思，甚至在她持续的热情下，主宾的态度逐渐松动，开始主动抛出话题，毕竟，能始终对一张热情的脸摆臭脸，也需要毅力。
　　后来，看到她名片的朋友告诉我，她很厉害，多年靠着穷追不舍也解决了一些棘手的问题，她有句名言：是人就有需求，有需求就有弱点，有弱点就能攻克。
　　朋友补充说：我真是觉得她蛮有能力，如果她把能力用在自己身上，未必要对别人下那么大功夫也能办成事。女人和男人特别大的不同是，吃相很重要，吃相太难看，食物的味道也会打折。
　　我曾经觉得心机是心计，后来却发现根本不是那么回事，女人最扎实的心机，其实是她的实力。
　　真正优秀的心机女，敢说我要，也敢说我不要。
　　想讲利益，就把利益说清楚
　　要表达感情，就把感情表达明白。
　　她们并不是布了多少局，耍了多少花腔，多少次地运筹帷幄，踢倒别人立住自己，而是把力气花在提升自己的实力上，用最简短便捷的方式达到了目标，那时，最势利的眼光，都会被她的实力掰弯。