认清客户这个套路帮你挽回的业绩

　　我们经常会在店铺中遇见这种情况：
　　小李：小姐，这件衣服真的很适合您啊，把您的好身材都显出来了！
　　顾客：哈哈哈，是吗？
　　小李：那是当然啊。您看看您，本来腿就长，这衣服简直就是为您量身定做的。
　　顾客被小李说的心花怒放，高兴的去试衣间换衣服，可当顾客从试衣间出来之后。。。
　　顾客：我感觉这件衣服还是不太适合我，下次吧。
　　还没等小李反映过来，顾客头也不回的走了。
　　这是小李今天碰见的第10个顾客了。小李绞尽脑汁也想不明白，自己究竟哪点做的不好？这到手的顾客就像煮熟的鸭子，说飞就飞了。
　　在社长看来，不合适只是一个借口。其实就是俩字嫌贵，但是碍于面子，只能找个借口离开。
　　她们还有一些经常使用的套路：
　　1hr说是等朋友帮忙参谋一下
　　这是一个人在逛街的顾客，嫌贵时经常会说：稍等一下，我的闺蜜也在附近逛街呢。我打电话让她过来帮我参谋一下，她的眼光可好了。
　　当朋友过来时，一边参谋一边说：这衣服一般啊，再说了，急什么啊，过段时间再买也不迟。现在陪我看电影去。于是。顾客就这么被拉走了。
　　2hr买单时，陪客说一般
　　这种两个人相约而来的顾客，一个买衣，一个作陪，当喜欢的衣服价格超出心理预期，买单时犹豫不决。作陪的人就心领神会。
　　作陪的人就心领神会，说：这衣服吧，合身是合身，就是一般，没什么特色，去下一家看看吧。于是，到手的单子也飞了。
　　这点特别像社长小时候买衣服，经常是老妈和我一起。我负责看自己喜欢的，老妈负责杀价。看到喜欢的又价高的，经常用这招。
　　3hr直接询问是否有折扣
　　这招其实才是最厉害的。顾客不会因为有折扣而购买，却会因为没有折扣而不买。把没有成交的原因归于店铺，搞的很多导购束手无策。
　　也许有人会说，我们的衣服一点不贵呢，比起同行很实惠了。到了这个时候，衣服贵不贵已经不重要了，重要的是顾客觉得贵。
　　想要解决这些问题，我们首先要明白顾客为什么在买单的时候觉得贵？这样才能做到对症下药。
　　一、经济能力有限，这次狂街钱包里真的没那么多钱；
　　二、质低价高，感觉商品不值那么多的钱。
　　病因知道就好办了，我们的药引就是降低顾客的付出和提高商品的价值，就能够获取顾客的认同，这样就很容易成交了。那我们该怎们做呢？
　　1hr减少顾客的购买量
　　当顾客购挑选中多件衣服时，挑选顾客最喜欢的极力促进成交，不必一次性全部购买。毕竟鱼和熊掌不可兼得，顾客也是懂得。然后帮顾客找一个放弃熊掌的理由。
　　顾客：稍等一下，我的闺蜜也在附近逛街呢。我打电话让她过来帮我参谋一下，她的眼光可好了。
　　小李：是吗？那可以让她过来帮您看看。而且我觉得吧，您今天选的那件外套非常适合您，另外两件衬衫也很不错。还有我们下周衬衫就上新了，欢迎您到时候再来看看啊
　　顾客：什么？衬衫下周有新货？其实这两件衬衫我吧我也觉得一般，既然下周有新的，到时候再来看吧。这次先只拿外套
　　小李：好的好的，没问题。外套先给您包起来了
　　2hr推荐价格更便宜的
　　这个时候衣服有没有特色不重要了，重要的使得陪客认为没特色。那么你就要帮她找出没特色的理由，然后推荐有特色（不贵）的给她们。
　　陪客：这衣服吧，合身是合身，就是一般，没什么特色，去下一家看看吧。
　　小李：这位女士说的对，这件衣服很多人喜欢，但并不太适合您，穿在您身上就是一般了。
　　顾客：是吗？
　　小李：对啊，适合的不一定喜欢，喜欢的不一定适合。你先说说你喜欢的款式，我给您去拿，然后让这位小姐帮您看看合不合适
　　顾客：好呀，我闺蜜的眼光可好了，就让她帮我看看吧
　　3hr提高商品的价值
　　当顾客觉得质次价高时，自然不会买单。我们就需要去提升商品的价值，比如限量、限款等。
　　顾客：你们这个有折扣吗？没有的话我可不买哦‘’。
　　小李：看来您很喜欢这件衣服了，您的眼观可真是不错啊。这是我们这最好的一件衣服了，也是我们最新的款式，请的意大利的设计师呢？
　　顾客：是吗？
　　小李：对啊。这件还是我们的限量版，下周就下架了。穿在大街上绝对不会有人和你撞衫的。
　　顾客：限量款啊？好吧，拿给我包起来吧
　　顾客都是好面子的，买不起也不会说破。所以我们的技巧都有一个前提：千万不能捅破这层窗户纸。如果直接上来就是：你嫌贵是吧？我给您换一件，那我只能说你家活该没生意。