我知道钱很重要但这些比钱更重要

　　作者：张良计
　　最近后台很多朋友询问跳槽找工作的事。
　　问题一多我就发现一个共性，大家的困惑都集中在手上正在做的工作，或者下一家跳槽该去哪里。
　　很少有人会问5年、10年后这份工作会对自己产生什么影响。
　　当然这也好理解。这么久之后的事情谁也不好说，多的是工作几年后转行到另一个完全不搭嘎行业的例子。
　　但不好预测，不代表不要去想。
　　这就像大海行船一样。我们都知道海上会有风暴海浪，随时能把你毒打一顿让你找不着北，但没有一个船长敢不带航海图和指南针就贸然开船的。
　　找工作也是一样的道理。赚钱固然重要，但赚钱也分眼前的钱和未来的钱。
　　我们不能预测自己几年后会身处什么行业，做什么工作，但我们可以设定一个大致模糊的目标，然后在不断实践的过程中调整这个目标。哪怕最后这个目标和最初的相差十万八千里，但这个由最初目标A到最终目标Z的过程是有规律可循的。
　　大家可以记住这句话，有规律可循。这才是找工作最重要的逻辑，我称之为职业成长的平滑性。
　　为什么平滑性这么重要呢？
　　因为这能最大程度保证我们的能力和资源都处于不断档的发展状态。无论是薪资回报还是经验眼界，每一次换工作都应该是有基础的稳步升级。
　　画图来显示，就是下面这样，你的职业成长路径应该是一条非常平滑的曲线：
　　可惜许多人没有意识到这一点。最常见的情况就是盲目跳槽到一个新行业，过去的能力和资源不能迁移到新工作中，一切都要从头开始。
　　这么搞几次的结果，就是白白浪费多年时间，等到30多岁的时候还不知道事业方向在哪里。看似过去干过很多事情，但基础都不牢固，资源也不集中。
　　这一类职业发展路径，我称之为断崖式成长（如下图）：
　　这样的求职者在市场上的价值非常低，并且随着年龄的增大，往后会越走越低。
　　这也好理解，体力拼不过年轻人，行业钻研的也不精深，手上的人脉关系更是寥寥无几，除了长相更成熟了些，实在没什么拿得出手的竞争力。
　　那如何改变这个局面呢？其实很简单，也是今天重点分享的思路：
　　先锚定行业，再找一个起点，最后连点成线。
　　锚定行业，就是你打算在哪个领域长期（起码5年）深耕。猎头行业有句话叫行业选不对，半生都白费，讲的就是锚定行业的重要性。
　　其实找工作和投资很像，选行业和选股票基金也是一个道理。要么就不选，选好了就一头扎进去长期持有。
　　这时就不要太关注短期回报，比如纠结工资多了还是少了几百块，加班辛苦不辛苦，公司有没有食堂健身房等等。
　　相反，你要看的是这个行业未来可以带来增值变现的资源有多少，你要等的就是有一天能够厚积薄发。
　　举一个夸张点的例子。
　　我有个之前在银行做客户经理的朋友，工作前5年的工资也就赶上上海的平均水平，可他就懂得去积攒自己的客户资源。
　　比如他会专门留心记住那些办理大额存款和理财的人，每次办业务的时候都会有一搭没一搭聊上几句。再加上他本身为人豪爽，做事勤恳卖力，专业知识也过硬，逐渐认识了一批高净值客户。
　　后来时机成熟，他从这家银行跳槽去了另外一家投资公司，这些优质客户被他一波带走。不到两年他的职位一下子升了三级，薪资足足翻了7倍。
　　这就是厚积薄发。
　　其实这个道理在许多行业都适用。选行业选的不是现在工资拿多少，而是选未来的整体回报有多高。在这个整体回报中，最重要的是成长可塑性。
　　用大白话来说就是，之后的路应该越走越宽，而不是越走越窄。
　　像有的行业一开始工资很高，但后期成长非常乏力，可能做了10年还是这个工资，所以平均下来其实每年收入也不高。并且最致命的一点是，你除了做这个其他什么都不会，这就是越走越窄；
　　而有些行业在初期很不起眼，可坚持下去几年后，收入会有爆发式增长，一下子能抹平你最初几年开荒期吃的亏。并且之后你也越走越顺，前期积累的能量慢慢在后期开枝散叶，这就是成长可塑性高。
　　那怎样看一个行业的成长可塑性呢？
　　很简单。你就盯着这个行业里工作了十年以上的人都在干什么，他们手里有什么资源，他们要是跳槽都去了哪里，你就知道自己未来大概的路线会是怎么样。
　　去选那些成长性高的行业，不要在意眼前的得失。
　　这是第一条建议。
　　锚定好了行业，接下来你要选择一个起点。这时你就要了解这个行业的产业链是怎样分布的。
　　我们知道任何一个行业，都可以分为上游和下游，有的甚至还有中游。这里有一个一般规律：
　　从上往下易，从下往上难。
　　从上游往下游跳槽很容易，从下游往上游跳槽却很难。
　　导致这个现象的原因是分工。通常上游掌握着一个行业的核心生产资料，属于战略设计层；下游负责运输和销售，属于战术执行层。
　　换句话说，上游决定这个行业生产什么产品或提供什么服务；下游决定怎么去卖，以及卖完以后怎么办。
　　比如汽车行业，以OEM为首的汽车制造商就是上游；而以4S店、保险、金融机构等提供销售和服务的公司就是下游；
　　再比如直播行业，为网红主播提供直播功能的平台（抖音，天猫等）就是上游；而帮助主播进行商业变现的MCN机构和销售代理就是下游；
　　分工的不同导致处于上游的工作，更有话语权，更方便理解这个行业的全貌，也更容易接触到最前沿的趋势信息。一旦掌握了这些，你再去往下游做延伸是很容易的。
　　因为你知道这个行业的底层运转逻辑是什么，只要自己手脚勤快就能轻易完成降维打击。
　　就拿网红直播行业来说，抖音或天猫这种大的平台方掌握着流量分配的权力。他们改个功能或换个政策，就能轻易左右主播们的数据表现。昨天还是万人追捧的网红，今天就能让你瞬间凉凉。
　　去年小红书改了KOL准入政策，让一大批中小型MCN公司倒闭就是这个道理。上游可以轻易影响下游，但下游很难倒逼上游。
　　我们经常看到从平台方跳槽出去开MCN公司的，而且这种人通常还能得到平台方的背后支持；但你很少看到有MCN公司的人逆流而上去平台方的。
　　所以在选择工作起点的时候，大家要尽可能往上游走，去行业话语权更大的地方。让自己进可攻退可守，才不会慌。
　　不要违背自然规律，顺势而为。这是第二条建议。
　　最后一个建议，是连点成线。
　　当对一份工作的理解足够深入，经验足够丰富时，你就可以向这个行业里的其他工作去拓展，而不是把眼前的工作做到退休。
　　比如设计做得久了，可以去理解甚至尝试文案的工作；程序员做得久了，不妨去学习一下产品经理的思维；线下销售做得久了，再去培养一点线上营销的知识。。。。。。
　　这就是连点成线，从起点出发，然后像八爪鱼一样把行业里相关工种的知识和经验全都连接起来，最终量变引起质变。
　　这么做的好处是拔高你看问题的视角，参透背后的真相。连接的工种越多，你越知道这个行业是怎么赚钱的，也就越接近行业的本质。
　　当你到达了这个境界，未来的出路就很清晰：要么一路晋升到高管，要么出去自己创业。
　　相反如果只熟练一种工作，最后可能成为这个岗位的专才，但天花板也非常明显：你最多是一个手脚熟练的技术工，但你的思维并没有打开。
　　虽然你能一个人漂亮地把眼前工作做好，可一旦事情变得复杂，需要牵涉到其他的部门甚至公司，需要调动外部的资源，需要转换新的思维时，你无能为力。
　　再加上年轻后浪的穷追猛赶，过不了几年你的价值就会见顶。同时随着工龄的上升你的工资也在上涨，可你的性价比却在直线下降。在老板眼里，这样的投入产出是赔本买卖。
　　人一旦过了30岁，想要保持自己的竞争力，有一点必须做到：
　　和同龄人比涉猎广度，和年轻人比专业深度。
　　这和田忌赛马是一个道理，我称之为错峰竞争。我身边在职场上一路高歌猛进的成功者，无一例外都遵循这个规律。
　　当你觉得在一个岗位上已经过了沉淀期，没有太多能学到的东西时，这就是你开启连点成线的信号。去涉猎更多相关的岗位知识，培养自己的全局思维，哪怕要从零开始学起。
　　比如同样一个手机App，有人看到的是用起来舒不舒服，界面设计的漂不漂亮；可有人看到的是这个产品的用户群体是谁，他们的消费能力怎样，这个App该怎么赚钱，市场上有没有同类型的竞品。
　　这就是区别。
　　以上就是今天的内容，零零碎碎写了这么多，最后简单总结一下：如何保证自己的职业成长有平滑性？
　　1。锚定行业看成长；2。选择起点争上游；3。连点成线拔高度；
　　以上，希望对各位有所启示。
　　共勉）