销售新人要多久才会走上销售正轨

　　销售新人一般要多久才会走上销售正轨，从而顺利拿单？
　　芮老师答复：
　　你好！首先要庆幸自己选择了销售这个行当，因为做销售有着无限的可能！关于上手的快慢，这个得因行业而异，因企业而异，因人而异。本文将从公司、个人两个层面给出一些建议：
　　1、公司层面。
　　从公司层面来说，企业应该为销售新人提供系统的培训，这是缩短新人成长周期的最好办法。以IBM为例，新员工入职至少需要经过3个月的培训才能上岗。通常，销售新人入职后需要接受一系列的培训，包括公司背景、企业文化、产品知识、财务知识、出差与报销规定但很多企业往往忽视销售技巧的培训，这是培训工作的一大失误，这样的失误往往会导致新人花很长的时间去摸索，去失败，去经历学习成本和机会成本极其高昂。
　　2、个人层面。
　　在个人层面，销售新人要在意识、心态和技能等方面做好准备。
　　销售意识。对销售新人来说，尤其是技术出身的销售新人来说，首先需要意识到，销售的核心工作是与人打交道，是沟通与说服，是基于客户心理和客户决策流程来影响客户的一系列行动，它也是一门技术，甚至是比产品技术还重要的技术，它可以通过12天的学习迅速获得。
　　学习心态。除了要有激情、感恩、付出、坚强、合作等良好的心态，更重要的是，要有快速学习的心态：虚心地向领导学习，向老销售学习，向成功人士学习，积极参加公司内外部的培训学习越快，上手越快。
　　核心技能。为了快速走上正轨，新人需要快速掌握销售的基本功销售流程。以国际著名版权课程行动销售（http：www。actionselling。cn）为例：每次沟通，都应该有一个清晰的承诺目标；每次拜访都应该运用人际技能来赢得客户的好感；每次拜访，应该争取通过提问来关心、了解客户的需求预算时间表决策相关人接触过的供应商最新的变化等信息；每次拜访，都应该结合客户需求来赢销企业和产品；每次拜访，都应该及时要求承诺以实现当次拜访的承诺目标；每次拜访，都要确认销售以增加客户的满意度、成就感并减少客户的反悔几率；每次拜访完了，都应该及时回顾销售，以总结经验、发现问题并在以后进行改进上述9大步骤构成了一个完美的沟通流程行动九步。掌握了核心技能，就能很快上手。
　　补充说明：
　　由于肩负着业绩指标，重压之下，销售新人很容易产生焦虑感。为了减少焦虑感，建议销售新人要有积小胜为大胜的心态，不要给自己太大的压力，不要指望一口吃成胖子要脚踏实地，从签小单做起，逐步累积经验和信心，总有一天，大单也会手到擒来。这样做了，反而上手更快，成长更快。