信息流广告投放信息流推广案例

　　现在做信息流推广，就得靠这火爆的短视频。
　　于是，你也跟风去投放信息流广告，结果有了展现就是没有点击，花钱有了排名就是没有转化。
　　于是，你打开抖音，开始研究其他人都是怎么投放信息流的，结果看了一小时，笑了一小时。转眼间，一上午过去了，一星期过去了，抖音短视频制作心法依旧没有研究出来。
　　短视频信息流广告投放是极为考验一个人的能力，虽然短视频只有15秒，但真正决定生死的只有开头那5秒、3秒，甚至1秒。
　　那么，如何在眨眼间抓住用户的注意力？
　　来，既然你们没有研究出来短视频制作心法，兔子告诉你。其实，所有的爆款视频里都隐藏着一个共同的法则：吸引力法则，拆解开来就是一个模型五组案例。
　　结合自己实际情况食（研）用（习）更佳。熟读并背诵，转化并不难。
　　01、一个模型：心智旅程
　　从用户心理角度出发，看抖音的过程就是一段心智旅程（mindjourney）。什么是心智旅程？人的行为无论大小，都是由动机驱动的。
　　是否下滑？看下去还是下一个？看完是否点赞、是否评论、是否关注？背后有一系列的心理动机变化。在用户观看这短短15秒的心智旅程中，其实内心戏非常丰富，在不知不觉间经历多次心理决断。
　　而高明的内容创作者，绝对是洞察人心，影响用户心智的高手。
　　碎片化内容消费时代，要想打动用户，传统的埋伏笔推进程进入高潮的路线太不适用。
　　故事最好像好莱坞大片一样，开头即高潮，迅速制造一个肾上腺素飙升的Wow瞬间，勾引用户沉浸到视频制造的场景，不仅看完15秒，甚至意犹未尽再来一遍，或是期待下一集。
　　而抖音爆款短视频的核心秘密，就是建立期待用无数个诱因（incentive）制造期待感，让用户产生看下去的动机（motivation），从而发生动作（action）。
　　15秒长度留给用户的思考的时间有限，开头3秒，甚至1秒就决定了用户是否会看下去，期待感是否设置到位就显得非常重要。
　　02、五组案例：什么是有期待感的短视频？
　　抖音的美好生活里，无论是观感上好看的小哥哥小姐姐或小动物，还是情感上产生共鸣的感动和有趣瞬间，爆火的短视频都在视频开始时设置了悬念。
　　利用音乐、人物、视觉、身份和文案等元素建立好笑、好看、感动、有新知等期待。
　　1）音乐期待：用音乐情绪制造悬念
　　BGM是抖音的灵魂，合适的BGM是爆款的关键要素。
　　音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的
　　另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的短视频，比如《attention》对应的舞蹈，某段感慨声对应的高考考研法考等考试成绩公布
　　煽情音乐，建立会很感动的期待
　　2）人物期待：出镜即巅峰
　　真人出镜的抖音短视频里，不同类型的人物会直接产生不同的心理预期。
　　好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上好看的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物、有新奇的特殊才艺的人物
　　高颜值，建立会好看的期待
　　明星达人，建立不看就out的期待
　　3）视觉期待：男人女人都是视觉动物，好奇心让人不理性
　　男人是视觉动物，其实女人也是，毕竟眼睛是人类认识世界的主要感官。开头是普普通通的画面，还是充满视觉刺激的画面，播放完成率会有天差地别。
　　让人类保持理性不是件容易的事，视觉刺激带来的好奇心往往激起用户的向往，一让人感慨李佳琦式amazing和好美的抖音短视频，有什么理由不上热门。
　　罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用新和美两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。
　　意外的场景、新奇的视角、罕见的美景，触发值得一看的期待
　　4）开门见山式期待：有趣的灵魂与有用的主题
　　在短视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容，然后在接下来的视频中详细讲解，只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。
　　通常情况下可以通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理等方式实现。
　　如果新闻写作需要在开头写出5W1H，那开门见山式抖音短视频就是在开头给出结论，用剩下15秒解答what、who、where、when、why和how的疑惑。比如春节在家如何健身解答how，春节护肤99的人都做错了解答why。
　　通过视频封面，建立有新知（how）的期待
　　5）身份期待：代入感自带共鸣属性
　　人们对与自己有关的内容会格外关注，如果在抖音短视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。
　　刻板印象不是一个好词，但拿刻板印象自嘲却很容易打动这届深受刻板印象祸害的用户，比如怕冷的北方人，没见过雪的南方人，疯狂改稿的媒体老师
　　三段短视频对应子女、男朋友、爱香味的女生，建立和我有关的期待，天然引起共鸣
　　6）文案期待：把上述方式植入文字
　　抖音虽然以视频为主，但刷视频的时候，用户的眼珠会不自觉的瞄向文案（想想你有没有这个习惯）。厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。
　　把上述对封面、画面的设置方法用到文案上，精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案食用，不知不觉看完一条抖音短视频。
　　悬念预告，建立有惊喜的期待
　　设问，建立有新知的期待
　　最后，划重点：套路千万条，期待第一条，悬念不到位，推广两行泪。
　　五组案例看完了，是不是还不过瘾？用好这套抖音短视频的内功心法，在视频里埋一点小心机，以后短视频推广达人就是你！
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