网上订制珠宝靠质优价低赚钱

　　1999年，我中专师范毕业了，当了教师，但工资低得我无法养家。2002年，我怀揣借来的200元钱，到了深圳。重点学校招聘教师，我得到了第一份正式工作。
　　2006年我结婚了。我想要一个钻戒，但商场的价格令我不敢问津。听说网上便宜，就挑了一个13分的钻戒，只要999元，是实体店价格的13。差距这么大！我发现了商机。决定做网上订制珠宝生意。
　　因为是网上买的珠宝，我特意找了一家鉴定机构，花了150元鉴定，确实是真钻石。
　　2007年，我跑了几家珠宝工厂，寻找钻石原料。但厂家一次少于10件的生意不做。我找到老总谈了自己的想法，最后，这家工厂3件就可以拿货。这样，我在深圳房地产信息网的论坛上，以老王的媳妇的名字发帖，定制珠宝饰品，价格为实体店的四成。不久，一位网友订了两件，为了凑足3件，我又给妈妈订了一件，终于做成了第一单生意。
　　因为网友多为深圳人，我的价格是透明的。比如我可以带网友到珠宝工厂挑钻石，还组织网友团购，价格能再便宜一点。然后我再根据要求请人设计，这样，一单生意只赚个跑腿钱。
　　当时，网上订制珠宝的专业公司很少，而市场很大。我辞职专门做网上生意。
　　我逐渐体会到了创业的艰辛。洽谈、采购、生产、质检、发货就我一个人。经常忙到后半夜。
　　2006年，网络珠宝定制行业进入井喷时期，大大小小的公司如雨后春笋般涌现。我后来遇到了一位行业的前辈，他愿意注资。2008年底，在深圳市最繁华的地王金融圈和东门商业圈交会处，我们开了第一家珠宝专卖店卡卡珠宝。同时，建立了专业的网络交流平台。我们的定位也更鲜明地提炼出来了：个性化珠宝定制商，满足您对珠宝的所有想象！
　　运作过程中，我遇到的最大问题是信任问题。因为珠宝属于奢侈品，购买时本来就很慎重，再加上假货特别多，买起来就更谨慎了。为了增强信任感，我们除了有实体店保障外，还承诺：不满意，7天无条件退换货，也没有繁琐的申报和审批的流程。每件珠宝都提供权威机构的鉴定证书。我们做的就是服务，追求的就是客人的满意度。
　　挑剔的客户是好客户，他们能使我们不断地提升和进步。有的客人，在卡卡定制的克拉钻戒，产品做好后，短期内资金紧张，无法取走；有的客人下过订单之后，又希望更换成别的款式；有的客人，仅根据想象和描述下订单，中间会有多次的改版和改进我们会付出比别人更多的时间和金钱的成本。
　　经过两年的运作，卡卡珠宝小有名气。2009年，成为中国珠宝玉石行业协会会员单位，2010年成为放心示范店，正式注册了卡卡商标。