哪类内容能打动技术买方

　　许多B2B企业知道内容营销的重要性，然而许多B2B企业生产的内容注重了数量，却没重视质量，更忽略了什么类型的内容影响力最大。
　　一、B2B买方通常消费几类内容？
　　根据EccoloMedia最近对100位B2B技术购买影响者或决策人（其中33为影响者，67为决策人）的统计，发现B2B技术买方通常会消费2～5类内容。
　　具体地看，同时消费2～5类内容的B2B技术买方占比最高，达48；同时消费6～8类内容的占25；同时消费少于2类内容的占16；同时消费9～10类内容的占8；同时消费超过10类内容的占4。
　　然而，B2B技术买方爱看的内容形式及相应影响力却不尽相同。以白皮书及电子邮件为例，它们被B2B技术买方看的比例是一样的（都是52），但是当问到B2B买方觉得哪种形式的内容影响力更大时，认为白皮书影响力大的占33，而认为电子邮件影响力大的仅占15。
　　以下分别看下B2B买方访问最多的内容类型，以及B2B买方认为影响最大的内容类型。
　　二、哪类内容B2B买方访问最多？
　　上述统计发现，B2B买方访问最多的内容类型依次为：
　　产品宣传册数据表，占57；
　　电子邮件，占52；
　　白皮书，占52；
　　有竞争力的销售商工作表，占42；
　　案例学习成功故事，占42；
　　客户杂志出版物，占35；
　　详细技术指南实现场景，占35；
　　视频多媒体文件，占35；
　　网络研讨会，占34；
　　社会化内容：Facebook或Linkedin等，34；
　　网络幻灯片，31；
　　电子通讯摘要，30；
　　博客文章，30；
　　微博帖子，25；
　　信息图，25；
　　电子书，24；
　　播客音频文件，24。
　　以上数据说明了B2B技术买方看得多的B2B内容类型。
　　三、哪类内容对B2B买方影响最大？
　　其实，也许了解对B2B技术买方影响力最大的内容类型也最重要，它们依次为：
　　产品宣传册数据表，占39；
　　白皮书，占33；
　　案例学习成功故事，占31；
　　详细技术指南实现场景，占23；
　　有竞争力的销售商工作表，占22；
　　视频多媒体文件，占17；
　　网络研讨会，占16；
　　电子邮件，占15；
　　社会化内容：Facebook或Linkedin等，14；
　　客户杂志出版物，占14；
　　信息图，13；
　　博客文章，12；
　　网络幻灯片，9；
　　电子通讯摘要，8；
　　播客音频文件，8；
　　电子书，7；
　　微博帖子，4；