手绘帆布鞋月卖双

　　这是一家小公司，但它找到了自己的生存之道。它就像一节一节拼凑而成的毛毛虫，可以无限拉长自己的身体，这样就能慢慢地一步步往前走。
　　平时公司里只有十来个人，订单增多时人员也随之增多，可以同时有四五十人、上百人一起成为产品线上的手绘工人。老板罗永辉说，因为有一个凝聚力很强的核心团队，依靠标准的工艺流程和质检机制，采用松散型生产结构，可以随时变形，这样既能把成本降到最低，又能把利润拉到最大。
　　缺钱不缺创意
　　在创意店或网上，手绘帆布鞋比较受推崇，正是匡威的潮流才让那么多潮人重新爱上帆布鞋。那么，给帆布鞋上画点儿好看的东西再卖，岂不是更受欢迎？
　　2004年，罗永辉从陕西科技大学艺术设计专业毕业，先在杭州顾家工艺找了份展示设计的工作。2005年，女朋友西米也来到杭州，并在浙大紫金港校区开了一家手绘产品店。当时手绘的概念还没开始流行；新的概念和玩意总是最能赚钱的，罗永辉这么觉得。于是，他们租了一间店面，开始卖手绘产品。
　　当时开店没钱装修，我就把门外的墙上用涂料画满，在店铺里的墙上也到处作画，看起来很简陋，但也算别具风格吧。罗永辉说。他们当时没钱，但不缺想法，店开起来了，在紫金港校区一带引起了小小的热闹。
　　刚开店的那会儿，每天总有人问：为什么要在衣服上画东西？他们只好天天跟人家解释什么是手绘，为什么要手绘，以及手绘用的是什么颜料等问题。
　　那时候总是画一件卖一件，不可能一次画很多出来卖，最怕的就是库存积压。当时卖衣服，简直跟卖绘画作品似的，我们把每一件手绘出来的衣服都当作宝贝。记得有一件衣服是国画风格的，在店里放了好多天，一直舍不得卖。最终有个人说，这个衣服肯定不会穿，就放在家里挂起来，我才卖给她的。罗永辉说。
　　从画衣服到画帆布鞋
　　手绘概念出来一段时间，满大街都是手绘衣服。如果就这样发展下去，罗永辉估计自己的手绘事业是没有办法有更大的发展前途的。为了自己的更大的理想，他做出了一个让大家都意想不到的决定。
　　就在我们生意很好的时候，我们把店给关了，各自上班，在网上卖卖东西，外地有三四家店偶尔会拿拿货，一次性拿个五六十件衣服，这在当时已经算是相当不错的生意了。但是想要更大的发展，颜料配方，资金经验，以及批量化生产这些问题都有待解决。
　　衣服既然已经被很多人来模仿，而且入行门槛相对比较低；于是他想到了鞋。衣服和鞋子，前者是平面的，后者是立体的。如果把鞋画好了，市场更大。不过鞋子的技术含量也相对高的多。最关键的一点是，手绘帆布鞋还刚刚出现。
　　他们在九堡租了一套房子，作为设计研发中心和生产车间。那里满屋子都摆满了帆布鞋。他们分一道道工序，在上面画图案，摆在架子上晾干。
　　50来块钱的护士鞋和80多块的帆布鞋最好卖。我专门请了工人在这里画鞋，杭州有美术功底的人很多。西米说。
　　手绘帆布鞋好卖吗？仓库的基本库存量在3000双左右，我们有自己的直营店，外地也有我们的加盟商，一个月好的时候能卖出上万双鞋子。
　　他们的手绘鞋之所以好卖，就在于不是用通常的丙烯和纺织颜料来画，而是用采用进口配方的专业手绘颜料，再加上田间西米特有的手绘工艺。丙烯画完之后，鞋面会发硬，太阳一晒会干裂，穿起来很不舒服；国产纺织颜料容易褪色；目前市场上，绝大多数的手绘帆布鞋都是丙烯颜料或国产纺织颜料绘制的。田间西米的手绘颜料，采用了专业的进口手绘颜料作为基础，结合自身创新技术，解决了目前手绘产品褪色、色泽暗淡等问题，使产品具有水洗不褪色、色泽亮丽等特色。这项工艺有赖西米的研究，紫金港店关门之后，她到乔司一家服装公司上了三年班，天天琢磨的就是纺织面料和手绘颜料的问题。
　　有创意就能创业
　　这门生意好不好，在杭州的几次创意市集上最看得出来。
　　第一次参加酷卖街，罗永辉带了40双鞋子去。他原本没指望能卖出多少，就想试试水。我这人在自己摊位上闲不住，人家是拼命卖自己的创意产品，我是可卖可不卖，到处转悠着看人家的产品。
　　酷卖街一共有两天，第一天我就把鞋卖光了。留下几双样鞋，我一直不卖，把样鞋放在摊上，如果有人要鞋，只能接受预订。没想到，就算采取预订的方式，照样有人来抢着买鞋。于是，就在这样没多少双手绘帆布鞋的摊位上，人反而围得里三层外三层。没见有鞋卖出去，也没见有钱收进来，光看到摊主一直拿着笔记录。第一次出街，卖掉90双鞋，其中50双是靠预订来完成的。
　　第二次创意市集我学乖了，带了100多双鞋过去，没想到居然也全部卖光。创意市集上，销售额在千元以上的，已经算是非常好的摊位了，而我们每天的销售额都在三四千元以上，而且经常会有单天上万的销售量。说到这儿，罗永辉有点得意。
　　最有意思的一次：一帮学生来买鞋，一直在争论这手绘的帆布鞋到底会不会褪色。光说没用，罗永辉一急，打来一盆水，把鞋泡在里面，然后在旁边放了一把刷子和一瓶洗洁精，说不管泡多久，不管怎么刷，如果出现褪色，一律退货并赔偿。这个动作一出，一切OK！学生们安心穿着手绘帆布鞋离去。
　　就这样，营销经验渐进积累了，两个人开始考虑把小公司一点点做大。
　　第一步，他们想到的还是开实体店，然后开加盟连锁店。2009年初，罗永辉和西米辞职，20万元钱做资本，开始了正式的创业之路。
　　2月份，注册田间西米商标。
　　11月份，注册杭州田间西米工艺品有限公司，入驻赛博创业园。
　　2010年1月份，他们在杭州闹市区开出了田间西米的第一家直营店；3月份，他们在园区开出了田间西米手绘体验馆；4月份，田间西米的第一家加盟店也如期开业了
　　除了要把产品做的美观漂亮，质量和服务更是第一位的，我们的目标是把田间西米打造成中国第一个真正的手绘品牌。把艺术带进生活，让生活更加艺术这是我们不变的宗旨。罗永辉说。
　　如今，田间西米已经打拼出了一片属于自己小天地；杭州电视台3套、5套，CCTV电视指南，杭州日报当地多家重量级媒体及节目也都有田间西米的专题报道及节目。罗永辉的手绘事业，正在一步一步向着他当初的理想迈着坚实的步伐。
　　田间西米主要经营手绘鞋、手绘DIY套装、手绘情侣装亲子装、手绘帽子、手绘口罩、手绘袜子等手绘产品。公司集手绘设计、生产、销售于一身，拥有多名高等院校毕业的专业手绘设计师，同时拥有全国首创的手绘人工生产流水线。公司郑重承诺：如出现褪色、脱胶等质量问题，无论数量多少，一律无条件给予退换货。
　　平均一个月田间西米能卖出5000双左右的手绘帆布鞋，年销售额300万元以上。